“只要找到八鋼的任何銷售網點，就能買到任何你想要的鋼材。”2010年，寶鋼集團八鋼公司首創(chuàng)“一站式鋼材移動超市”銷售新模式，運行不久就取得了不俗業(yè)績。
1月―2月，八鋼公司累計銷售鋼材75萬噸，創(chuàng)下同期歷史新高。
近年來，隨著鋼材期貨、電子盤、鋼材現貨等交易形式的出現，傳統(tǒng)鋼材現貨市場原有的供求格局正在發(fā)生根本性變化，鋼鐵行業(yè)長期以來建立的營銷體系面臨著新的挑戰(zhàn)。作為西部橋頭堡的新疆，也成為各大鋼鐵企業(yè)爭相搶占的“香餑餑”。內地鋼鐵企業(yè)紛紛在南北疆擴充銷售渠道，采用低價和代理直供營銷等方式，搶占市場份額。
為此，八鋼公司銷售部適時推出“一站式鋼材移動超市”銷售模式，整合八鋼公司旗下所有產品和銷售資源，在各地州合理布庫，從銷售政策、銷售方式、供貨能力、交貨時間等方面全面提升服務質量。
八鋼公司南疆片區(qū)喀什經銷部了解到喀什老城區(qū)改造需要螺旋焊管的信息，立即向金屬制品公司通報信息，雙方共同努力為該工程二期提供4000噸螺旋焊管產品，做到了業(yè)務上的全能化和銷售上的一體化，極大地方便了客戶。
八鋼公司銷售部還制訂了協(xié)同銷售計劃，與金屬制品公司、佳域公司實現信息協(xié)同、投標協(xié)同和銷售協(xié)同，進一步完善“鋼材移動超市”體系。日前，八鋼公司與吐魯番地區(qū)簽訂10萬噸鋼材供貨協(xié)議，價值4億元的溫室大棚鋼骨架所需直縫焊管、角鋼、槽鋼等產品就是以協(xié)同銷售的方式直接供給。
憑借新的銷售模式，八鋼公司銷售渠道和領域也不斷延伸，前兩個月已在鐵路、公路、水電、房地產、機場建設、石油化工、煤炭行業(yè)、風電等多個領域收獲了訂單。(來源：新疆日報) |
