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聚焦2010年涂料企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-2-22 11:37:49
蘭格鋼鐵 |
2009年受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響中國(guó)涂料行業(yè)步入“低速前行”的階段，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，截止2009年11月，共統(tǒng)計(jì)1344家涂料企業(yè)，我國(guó)涂料總產(chǎn)量為8227359噸。同比增長(zhǎng)7.1%。雖然“低速”，但總體的“前行”態(tài)勢(shì)還是獲得了欣慰的肯定。2010年春節(jié)剛過(guò)，中國(guó)涂料企業(yè)紛紛公布了新年的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，新春伊始從這計(jì)劃之中2010年開(kāi)年發(fā)展態(tài)勢(shì)特征明顯，從市場(chǎng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與扶植是傳統(tǒng)的工作重點(diǎn)
可以說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商一直是涂料行業(yè)關(guān)注的熱門(mén)話題，無(wú)論是渠道扁平化的提出，還是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶植的熱議，渠道建設(shè)一直是涂料企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要話題。那么，2010年涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間需要達(dá)成一個(gè)怎樣的聯(lián)動(dòng)發(fā)展模式呢？智慧認(rèn)為，企業(yè)提供給經(jīng)銷(xiāo)商的不僅只是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要有系統(tǒng)的市場(chǎng)操作思路、方法和工具，并協(xié)助他們獲得快速成長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)涂料品牌與經(jīng)銷(xiāo)商群體的共同發(fā)展。這里經(jīng)典漆在渠道建設(shè)上引入獨(dú)特的創(chuàng)新模式，接連成功舉辦了三期全國(guó)超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)。緊接著，從去年12月開(kāi)始，經(jīng)典漆各大區(qū)進(jìn)步經(jīng)銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)分別在黃山、沈陽(yáng)及長(zhǎng)沙順利舉行。經(jīng)典漆在全國(guó)范圍內(nèi)所持續(xù)開(kāi)展的特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，不但增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)典漆品牌的認(rèn)同感，更是切實(shí)的提升了經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)和市場(chǎng)操作能力，大大提升了經(jīng)典漆經(jīng)銷(xiāo)商要求在各自市場(chǎng)確立自己江湖地位的信心。這進(jìn)一步深刻的證明實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商的共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略是行之有效的。
紫光大道營(yíng)銷(xiāo)模式提出以來(lái)，嘉麗士就成功邁進(jìn)“中國(guó)涂料行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”，成就了無(wú)數(shù)千萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，顯示特有的活力。同時(shí)，借助李冰冰代言，嘉麗士以速度致勝。剛步入2010年，嘉麗士率先部署了新一輪漲價(jià)行動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰和結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的投入。
要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)確實(shí)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，深刻變革、廠商合力的課題因此提上了重大議事日程。
建立貼近市場(chǎng)的管理制度成為發(fā)展共識(shí)
2010年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的初春，是一個(gè)乍暖還寒的時(shí)期。包括公司核心價(jià)值觀、加大營(yíng)銷(xiāo)資源投入、提升終端銷(xiāo)售能力、倡導(dǎo)雙贏目標(biāo)理念、創(chuàng)新交流平臺(tái)等管理制度無(wú)時(shí)不在考驗(yàn)著涂料企業(yè)的變革能力。對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的企業(yè)管路制度都將決定著2010年企業(yè)的發(fā)展，智慧認(rèn)為可以總結(jié)為一句話：管理的力度決定著2010年的發(fā)展速度。
北新建材全面推行中國(guó)建材以“五化+KPI”為核心的“三五”管理模式，各項(xiàng)工作都取得了大的跨躍式發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)方面，全面推行“制高點(diǎn)”戰(zhàn)略，全面占領(lǐng)了全國(guó)各地和細(xì)分行業(yè)的地標(biāo)建筑和重點(diǎn)工程，相繼中標(biāo)上海世博園、天津津塔等地標(biāo)性建筑，與各地主要的建筑公司和裝修公司成為戰(zhàn)略合作伙伴，搶占了全國(guó)各地各市場(chǎng)的主流經(jīng)銷(xiāo)渠道，徹底扭轉(zhuǎn)了上海、浙江、廣東等地區(qū)的市場(chǎng)格局
傳化涂料則對(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)制度、政策等做了全面、系統(tǒng)梳理，形成了1+19的營(yíng)銷(xiāo)體系，在管理創(chuàng)新上，不僅成立了兩大事業(yè)部，同時(shí)形成了市場(chǎng)與技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)的局面。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，傳化涂料公司將根據(jù)“拓市場(chǎng)、重科技、抓隊(duì)伍、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，繼續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)深耕，打造區(qū)域?yàn)橥酰放浦聞俚牧己镁置�。傳化涂料還形成了以10周年為契機(jī)，在推進(jìn)感恩十年的各項(xiàng)工作的同時(shí)，強(qiáng)化以技術(shù)為中心的快速響應(yīng)機(jī)制。此外，作為德國(guó)高品質(zhì)涂料代表的都芳漆在銷(xiāo)售層面依然頑強(qiáng)地維持著自我的增長(zhǎng)速度，在管理層面加速提升——SAP管理信息系統(tǒng)全面啟用，產(chǎn)品線業(yè)得到了進(jìn)一步完善。
總的來(lái)說(shuō)，在2010年保持必勝的信心，化危機(jī)中的轉(zhuǎn)機(jī)為發(fā)展的契機(jī)，并充分利用涂料公司的各項(xiàng)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這對(duì)于涂料企業(yè)在2010年實(shí)現(xiàn)虎虎生威的發(fā)展形勢(shì)都起到?jīng)Q定的作用。
工業(yè)涂料獲重視，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
工業(yè)和信息化部提出，2010年規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)11%左右，萬(wàn)元工業(yè)增加值能耗降低7%，按進(jìn)度完成國(guó)務(wù)院確定的淘汰落后產(chǎn)能的任務(wù)。這一信息的發(fā)布無(wú)疑給中國(guó)工業(yè)涂料領(lǐng)域吹來(lái)了一股暖風(fēng)。
渝三峽油漆也在對(duì)外公布2010年發(fā)展策略時(shí)對(duì)工業(yè)涂料領(lǐng)域的開(kāi)拓做了明確定位：立足四川巨大規(guī)模的重建，基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)設(shè)施的建設(shè)的市場(chǎng)需求，特別是受益于重慶當(dāng)?shù)氐墓潭ㄙY產(chǎn)投資增速長(zhǎng)期高于全國(guó)水平，渝三峽油漆做好了隨四川起飛發(fā)展計(jì)劃。渝三峽定位在工業(yè)涂料，通過(guò)加大高端產(chǎn)品產(chǎn)量、控制各項(xiàng)費(fèi)用、公司毛利率，2010年有望獲得穩(wěn)步提升。除了傳統(tǒng)的工業(yè)涂料企業(yè)外，以建筑工程涂料見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，也紛紛加大研發(fā)和科研能力，擴(kuò)大產(chǎn)品線，意在工業(yè)領(lǐng)域獲得一杯羹。日前，固克涂料集團(tuán)董事長(zhǎng)李坤云在跨年新春會(huì)上就宣布在2010年以聚脲涂料為主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，正式進(jìn)軍工業(yè)涂料領(lǐng)域。這得益于2009年固克涂料集團(tuán)組建完成，固克涂料銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了50%，為工業(yè)涂料產(chǎn)品線的擴(kuò)展做了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。我們可以看到隨著國(guó)家新能源建設(shè)、高鐵項(xiàng)目的建設(shè)也將帶動(dòng)多種工業(yè)涂料的需求擴(kuò)大。秀柏聚脲涂料中標(biāo)國(guó)家高鐵項(xiàng)目；中遠(yuǎn)關(guān)西風(fēng)電涂料、核電涂料在去年獲得了巨大的發(fā)展，這些項(xiàng)目在2010年將有望獲得更大的發(fā)展空間。
國(guó)際方面，2010年2月宣偉收購(gòu)了ArchChemicals工業(yè)涂料事業(yè)業(yè)務(wù)。
特色營(yíng)銷(xiāo)是2010年的市場(chǎng)亮點(diǎn)
2009年被業(yè)內(nèi)人士冠以為涂料界的“營(yíng)銷(xiāo)年”，熱鬧的明星代言旋風(fēng)刮過(guò)，稍有名氣的中小涂料企業(yè)大多在2009年有了自己的明星代言人，從此明星和中國(guó)的涂料產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了成功的聯(lián)姻。北京奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)接踵而來(lái)，有賽事的地方，涂料營(yíng)銷(xiāo)也絕不含糊。之后是“環(huán)保涂料”、“水性涂料”、“低碳涂料”的熱炒，一夜之間，眾多涂料企業(yè)相繼在市場(chǎng)上推出了自己的以環(huán)保為賣(mài)點(diǎn)的涂料產(chǎn)品。數(shù)輪的營(yíng)銷(xiāo)炒作之后，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈、賺錢(qián)難也成為了集中擺在企業(yè)面前的老大難。有別于2009年的“跟風(fēng)”營(yíng)銷(xiāo)，2010年的涂料市場(chǎng)需要差異化的特色營(yíng)銷(xiāo)。
“中國(guó)的內(nèi)墻涂料，30年無(wú)新品�！痹谥袊�(guó)，居室內(nèi)墻凡是采用涂料裝修，100%使用乳膠漆，而乳膠漆的裝飾效果為平質(zhì)單色，1975年內(nèi)墻涂料在中國(guó)問(wèn)世以來(lái)，至今未有改變。鱷魚(yú)漆將2010年定義為鱷魚(yú)漆的“小區(qū)推廣暨彩妝漆銷(xiāo)售年”，這個(gè)計(jì)劃包括通過(guò)大力開(kāi)展小區(qū)推廣，緊抓彩妝漆這個(gè)龍頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得突破性的增長(zhǎng)。為此鱷魚(yú)漆加大了對(duì)市場(chǎng)的投入，走出了一條以彩妝漆帶動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品的、為最終消費(fèi)者提供裝修效果的一體化服務(wù)為主的道路。2010年，嘉麗士將繼續(xù)在紫光大道的指導(dǎo)下，按照“全力以赴、集中資源、密集網(wǎng)絡(luò)、精耕細(xì)作”的十六字戰(zhàn)略方針，通過(guò)“快速啟動(dòng)市場(chǎng)五步曲”在最短時(shí)間內(nèi)搶攻高端市場(chǎng)。并攜手李冰冰的L.O.V.E公益品牌，啟動(dòng)了“購(gòu)買(mǎi)一桶漆＝捐贈(zèng)一棵樹(shù)”的活動(dòng)等等都極具特色。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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