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2010鐵礦石談判“統(tǒng)一價(jià)格”能否實(shí)現(xiàn)?
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-2-21 17:28:22
蘭格鋼鐵 |
中方與三大礦山巨頭的新年度鐵礦石談判正式開始，代表中國鋼廠利益的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)(下稱“中鋼協(xié)”)在沉默了一段時(shí)間后，再次表態(tài)，而且說是最后一次表態(tài)。表態(tài)的重點(diǎn)依然是“三大礦山供應(yīng)到中國的產(chǎn)品只能有一個(gè)價(jià)格”。
從去年開始，中鋼協(xié)就一直想要“統(tǒng)一價(jià)格”，本意肯定是為了改變目前鐵礦石進(jìn)口市場的混亂局面，因?yàn)榻鼛啄陙恚鄬?duì)高價(jià)的進(jìn)口現(xiàn)貨礦，一直是礦山企業(yè)要求長協(xié)礦漲價(jià)的砝碼。與日本和韓國不同，自從中國成為世界最大的礦石進(jìn)口國，長協(xié)礦和現(xiàn)貨礦就一直并存于中國的市場中。由于拿不到長協(xié)礦，一些中小鋼廠和貿(mào)易商才會(huì)去購買現(xiàn)貨礦；長協(xié)礦一年定一次價(jià)，現(xiàn)貨礦隨行就市。
聽起來，要統(tǒng)一這樣兩個(gè)價(jià)格并不容易，而中鋼協(xié)卻對(duì)這一要求立場堅(jiān)定并屢次重申。對(duì)此，業(yè)內(nèi)理解為，中鋼協(xié)最新表態(tài)很可能隱藏著他們今年長協(xié)礦價(jià)格談判的新戰(zhàn)略：以同意漲價(jià)換取三巨頭同意在中國市場上只以一個(gè)價(jià)格銷售礦石。
那么，三大礦山是否有可能同意在中國的礦石銷售“統(tǒng)一價(jià)格”呢？
對(duì)三大礦山中礦石產(chǎn)量最大的巴西淡水河谷來說，由于距離中國市場比澳大利亞遠(yuǎn)很多，海運(yùn)費(fèi)用巨大，其長協(xié)礦到岸價(jià)通常與中國的現(xiàn)貨價(jià)差距不大，而且相比于澳大利亞的兩拓，淡水河谷公司一直的表態(tài)都是最不愿意放棄長協(xié)礦協(xié)議的一方，因此對(duì)于中鋼協(xié)的“統(tǒng)一價(jià)格”要求，可能是相對(duì)容易接受的一方。
而讓澳大利亞的兩家礦山巨頭也接受“統(tǒng)一價(jià)格”就比較困難了，尤其是必和必拓。雖然目前兩拓供應(yīng)中國的鐵礦石還主要以長協(xié)合同礦為主，但兩家公司已經(jīng)在多個(gè)場合透露這幾年增加了現(xiàn)貨礦市場的投放，必和必拓甚至公開表示，希望鐵礦石價(jià)格全部由現(xiàn)貨市場定價(jià)，價(jià)格隨行就市。
這一兩年來，必和必拓也一直在向鋼廠推銷其“現(xiàn)貨指數(shù)定價(jià)”的理論，而的確已經(jīng)有鋼廠對(duì)此欣然接納。根據(jù)必和必拓最新公布的半年財(cái)報(bào)，該公司的鐵礦石總銷量中已有46%的鐵礦石是通過現(xiàn)貨價(jià)格、指數(shù)定價(jià)或季度定價(jià)等混合模式售出，而其上半財(cái)年鐵礦石的平均售價(jià)較當(dāng)前的長協(xié)礦基準(zhǔn)價(jià)高約8%。
當(dāng)然，兩拓也不可能愿意將中國市場拱手讓給巴西淡水河谷，這就可能導(dǎo)致兩拓在與中方的談判中反復(fù)權(quán)衡利弊，不緊不慢地進(jìn)行博弈。而這樣造成的進(jìn)一步可能性是，兩拓再次與日本簽訂新年度鐵礦石談判的首發(fā)價(jià)，而中國鋼鐵企業(yè)，又可能再次陷入是否應(yīng)該跟進(jìn)，還是像去年那樣根本就沒有簽訂任何長協(xié)價(jià)格合同的尷尬。
而話又說回來，即使三大礦山巨頭都同意了中鋼協(xié)“統(tǒng)一價(jià)格”的要求不賣現(xiàn)貨礦，仍然不能消除中國鐵礦石市場“雙軌制”的混亂現(xiàn)狀，因?yàn)椤半p軌制”價(jià)格出現(xiàn)的根本原因是執(zhí)行年度“固定價(jià)格”的優(yōu)等礦石資源數(shù)量有限，更多的中小鋼廠還需要從印度等中小礦山進(jìn)口礦石才能滿足需求，而這些中小礦山企業(yè)的售價(jià)，依然是浮動(dòng)的“市場價(jià)格”的現(xiàn)貨礦。
“銷售現(xiàn)貨礦的供應(yīng)主體并不是三大礦山巨頭，而是國內(nèi)的中小礦山，以及印度、南非和其他國家的中小礦山�！痹卒摪l(fā)展研究院副院長戴國慶指出。因此，更應(yīng)該想辦法與印度等中小礦山企業(yè)也談下長協(xié)礦，才可能進(jìn)一步形成價(jià)格的真正“統(tǒng)一”。
此外，扶持更多新的鐵礦石企業(yè)壯大，并與他們簽訂更多長協(xié)合同，尋找穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時(shí)積極推動(dòng)中小鋼鐵企業(yè)聯(lián)合簽訂長協(xié)合同而不是“一船一個(gè)價(jià)”地在現(xiàn)貨市場購買，并加快淘汰落后和兼并重組，也是逐漸實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一價(jià)格”的良方。
因此，不管是“統(tǒng)一價(jià)格”還是所謂的“中國定價(jià)”，都不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。而如今，大多數(shù)人對(duì)鐵礦石談判已經(jīng)寄予了太多的“厚望”，甚至上升到了民族利益，這無疑加重了談判代表的心理負(fù)擔(dān)。
事實(shí)上，鐵礦石談判，只是無數(shù)商業(yè)談判中的其中之一，正如一場普通企業(yè)間的談判一樣，能否“笑傲”談判，不是靠聲勢和聲音，而需要心態(tài)、信息和談判人才等多方面的完備。當(dāng)然，最重要的是，清楚自己的底線，并確保上下一心。 |
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