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鐵礦石談判要著眼長遠
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-2-9 9:05:17
蘭格鋼鐵 |
細數(shù)歷次進口鐵礦石價格談判，作為全球最大的鐵礦石需求方，中國的被動局面幾乎從未改觀。中國希望以“量”換價，而三大鐵礦石巨頭也恰恰以此要求提價。中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2009年進口鐵礦石6.3億噸，對外依存度從2002年的44%提高到69%。對進口鐵礦石的高依賴度一直是我國鐵礦石談判的“硬傷”，這使得我國在談判之初就處于較為被動的局面。已經(jīng)啟動的2010年鐵礦石談判結(jié)果如何？談判的“中國模式”能否取得重大突破？這些又一次成為關(guān)注焦點。
談判低調(diào)開幕與去年的“劍拔弩張”相比，今年的談判似乎有些低調(diào)。談判雙方都沒有為自己的立場事先“造勢”。從中方來看，關(guān)于新一年度鐵礦石談判的官方言論僅兩次：一次是今年1月末，工信部首次表態(tài)由寶鋼代表鋼鐵企業(yè)展開對外談判；另一次是2月初，中鋼協(xié)表示談判在“正常、自然”地進行。
與此次低調(diào)開局形成對比的是來自市場的聲音。由于現(xiàn)貨礦價格的大幅上漲，各投行普遍提高了對鐵礦石談判價格上漲的預(yù)期。高盛1月18日預(yù)測鐵礦石談判協(xié)議價格要上漲35%，與德意志銀行之前的預(yù)測一致，這也是目前投行界較為主流的看法。此外，美林更是提出50%的預(yù)計漲幅。中金公司發(fā)布的報告預(yù)計，2010年基準鐵礦石協(xié)議價格可能上漲15%至20%。
從投行和研究機構(gòu)的預(yù)測看來，未來進口鐵礦石長協(xié)價似乎只是漲多與漲少的問題。分析師在接受記者采訪時表示：“美林、瑞銀等預(yù)測中國上半年無論鋼產(chǎn)量和價格都會走高，這種預(yù)測已經(jīng)脫離了中國鋼材市場的實際�！睂嶋H上，進入今年1月下旬，由于高庫存的壓力，中國鋼材市場價格開始回落。受此影響，鐵礦石現(xiàn)貨進口價格也出現(xiàn)了回落趨勢。分析師認為，這次鋼價回落反映了中國鋼材市場價格低谷振蕩的真實特征，也是鋼價的合理回歸。這對鐵礦石談判雙方代表和那些預(yù)測機構(gòu)來說都是一支清醒劑。事實上，在鋼企成本增大、利潤有限的情況下，鐵礦石現(xiàn)貨價格還有進一步回落的趨勢。
理性分析當(dāng)前形勢
工信部新聞發(fā)言人朱宏任日前表示，中國鐵礦石談判屬于企業(yè)自律行為，價格由市場決定。那么，今年1月下旬以來的價格回落，能否使相關(guān)利益方較為冷靜地對市場作出判斷？能否讓更為理性的態(tài)度回到談判中來呢？
在分析當(dāng)前國內(nèi)鋼材需求之后，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，鐵礦石談判的形勢也不如想象中那么糟糕。分析師認為，2010年國內(nèi)鐵礦市場的供需矛盾遠不如去年明顯。因為去年中國鋼鐵工業(yè)的增長主要基于投資拉動，這種投資拉動型經(jīng)濟的基本態(tài)勢會延續(xù)至今年。在經(jīng)歷連續(xù)兩年投資拉動影響之后，中國鋼材需求已經(jīng)接近飽和點。從2011年開始，中國年度鋼材需求變化將歷史性地提前進入高消費、低增長時期。每年3000萬至4000萬噸鐵礦石的需求增長，不僅國內(nèi)礦山能夠通過增產(chǎn)來滿足，而且中國鋼鐵企業(yè)多途徑進口鐵礦石的努力會大幅度減輕鐵礦石談判的壓力。
事實上，我國已采取了“內(nèi)部整頓、外部多元化找礦”的主動策略。近年來，我國加大了鋼鐵業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，鐵礦石進口流通市場秩序也得到了進一步規(guī)范。同時，在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展趨勢中，中國鋼鐵企業(yè)已經(jīng)加快實施國際化產(chǎn)業(yè)鏈保障戰(zhàn)略和“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快了到國際上合作投資以及開礦、建鋼廠的步伐。中鋼協(xié)稱，去年是鋼鐵行業(yè)對境外資源投資力度最大的一年。武鋼、鞍鋼、華菱、寶鋼、沙鋼、中鋼、中冶、中信泰富等一大批企業(yè)抓住機遇，在澳大利亞、巴西、加拿大等地投資參股鐵礦山開發(fā)建設(shè)取得較大進展，資源保障能力進一步增強。
認清形勢謀求共贏
一位鋼鐵專家坦言，中國在短期內(nèi)爭奪鐵礦石談判話語權(quán)方面基本無望。但從長遠來看，中國鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石供應(yīng)商之間既有利益上的博弈關(guān)系，更有長期合作的戰(zhàn)略關(guān)系。分析師表示，雙方把形勢看清了，就能找到合作的基礎(chǔ)，從而達成共識，取得雙贏。因此，僅僅判斷價格漲幅意義不大，通過談判建立起長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系才是關(guān)鍵。
分析師認為，如果2010年鐵礦石談判中三大鐵礦石供應(yīng)商不能從“冷戰(zhàn)”怪圈中走出來，如果2010年的鐵礦石談判不能為雙方長期合作奠定基礎(chǔ)，用不了二三年，隨著中國鋼材需求進入高消費、低增長時期，鋼鐵企業(yè)以發(fā)展中國家投資合作為重點，走出去開礦、建鋼廠的國際產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略就會收到明顯的效果。
力拓日前新任命了中國總裁，“表明中國作為力拓長期合作伙伴的重要性。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，力拓積極尋求與中國建立一個全新的、多樣化的合作關(guān)系�！绷ν啬茉醇瘓F首席執(zhí)行官睿達齊對于力拓首次單獨在中國區(qū)設(shè)置總裁作了如上表述。我國工信部今年初也表示，希望幾家主要的鐵礦石供應(yīng)商從行業(yè)的長遠利益和根本利益以及與中國鋼鐵業(yè)界的長期友好合作著眼，盡快達成一個公平合理、雙方都能夠接受的價格協(xié)議。(金融時報) |
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