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寧力緊固件15年鑄“金字招牌”
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-2-4 11:57:01
蘭格鋼鐵 |
“沒有品牌的企業(yè)缺乏市場主動權(quán)�！睂幉▽幜o固件有限公司董事長張賢康說。該公司于09年年底拿到了鎮(zhèn)海區(qū)緊固件行業(yè)第一個中國馳名商標，伴隨著產(chǎn)品品牌的三級跳，公司的銷售業(yè)績也從創(chuàng)牌前的5000萬元增長到了5億元。
缺牌：被客戶“不屑一顧”
談及創(chuàng)牌緣由，張賢康說“是被逼出來的”。創(chuàng)建于1984年的寧力公司是鎮(zhèn)海區(qū)較早一家緊固件企業(yè)，當初寧力并沒有意識到品牌的重要性，1994年發(fā)生的一件事才讓寧力人扭轉(zhuǎn)了看法。
當時上海標準件銷售公司生產(chǎn)的“上標”標準件頗受市場青睞，作為一家剛起步的生產(chǎn)型企業(yè)，就代上海標準件銷售公司生產(chǎn)標有“上標”商標的緊固件。然而沒想到的是，客戶偏只看中上海產(chǎn)的標準件，對于寧力公司生產(chǎn)的代加工產(chǎn)品不屑一顧�！皵�(shù)百萬元價值的產(chǎn)品就這樣積壓著，那一次寧力損失了300萬元�！�
創(chuàng)牌：坎坷中獲益匪淺
“一定要有自己叫得響的品牌�！睆堎t康經(jīng)歷了被客戶“不屑一顧”而導致300萬元的大損失之后，痛定思痛，咨詢了鎮(zhèn)海工商分局�！拔蚁蚬ど滩块T咨詢了創(chuàng)牌要求，只有自己先了解如何創(chuàng)牌，才能往那個方向努力前進�！彪S后，張賢康召集了公司骨干人員，立即成立了創(chuàng)牌小組，閉門兩月不出，研究創(chuàng)建品牌之路。
這活可不是三五天就能成的，也不是三五載就成功的，創(chuàng)牌是個漫長而艱辛的工程。為此，寧力狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，從1994年開始每年投入200多萬元用于技術(shù)改進。為了能達到“銷售額上5000萬元”的品牌申請底線，張賢康帶領(lǐng)他的創(chuàng)牌團隊潛心研究。功夫不負有心人，2003年7月，寧力的“N”商標被評為寧波市知名商標�！俺擅焙蟮膶幜τ唵瓮蝗怀杀抖嗔似饋�，許多廠家道出下單緣由：沖著知名商標而來。年底一盤點，寧力銷售額比上年增長1倍，達到1億多元。
護牌：觸角延伸到海外
嘗到品牌甜頭的張賢康又瞄準了浙江省著名商標，每年投入1000多萬元用于技術(shù)改進以提高產(chǎn)品質(zhì)量。2005年初，寧力“N”商標被評為浙江省著名商標，2008年底，又獲得了中國馳名商標稱號。全國各地企業(yè)申請代理寧力銷售的電話響個不停。
正當寧力借助品牌效應開拓市場時，寧力也遭到了“成名”后的煩惱。武漢一公司假冒寧力商標銷售緊固件，使寧力在武漢的銷售受到嚴重影響。這讓張賢康意識到創(chuàng)建的品牌如果沒有好好保護，反而會為品牌所累。
為了防止不法企業(yè)打?qū)幜ι虡说牟吝吳�，寧力把與本公司品牌有關(guān)的形態(tài)標識進行了注冊，目前正申請捆綁全類注冊。同時，寧力公司在德國、埃及、法國、意大利等國家也成功注冊“N”商標，可以享受所在注冊國的商標保護。通過一系列措施，寧力已固緊了來之不易的品牌。
“以前我們打別人的品牌主意，現(xiàn)在別人假冒寧力品牌，這就是品牌的價值�！睆堎t康說。
拓展：品牌成核心競爭力
在向傳統(tǒng)營銷模式創(chuàng)新以拓寬更大市場的同時，不能忽視的是在提高產(chǎn)品質(zhì)量上的品牌建設(shè)。品牌不但可以帶來更高經(jīng)濟效益，抵御金融危機沖擊力，也是維持企業(yè)生命力的重要所在。
“以前我們打別人的品牌主意，現(xiàn)在別人假冒寧力品牌，這就是品牌的價值�！睆堎t康的話語無疑從消費者認可度道出了品牌的無形價值。
盡管企業(yè)的發(fā)展離不開諸多因素的合力，但品牌本身就具有價值，創(chuàng)建品牌不僅創(chuàng)建的是百姓口碑，創(chuàng)建的更是經(jīng)濟逆境中營銷模式的一種“士兵突圍”。
09年金融危機，寧力依然強勁地突破銷售額5億元，依靠的就是品牌帶來的認可度沖擊。
據(jù)了解，鎮(zhèn)海工商分局通過創(chuàng)牌企業(yè)培訓了解了轄區(qū)40余家企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況后，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前全區(qū)有20余家企業(yè)有意向申報寧波市知名商標，12家企業(yè)有意向申報浙江省著名商標，申報市知名商標和省著名商標的意向，較去年同期均有明顯增加。
一位一度對創(chuàng)牌漠不關(guān)心的企業(yè)主道出了觀念轉(zhuǎn)變的原因，“以前一直靠給外商貼牌加工，行情好的時候，訂單根本不需要愁，而金融危機來了，對外貿(mào)沖擊最大，企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，但沒有一個叫得響的品牌，內(nèi)銷市場更難開拓�！� |
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