|
|
涂料經(jīng)銷商年會(huì)井噴 摩拳擦掌力爭(zhēng)上游
|
|
http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-2-1 9:20:31
蘭格鋼鐵 |
在全球金融危機(jī)后的2008、2009年，涂料行業(yè)遭遇了巨大的沖擊，銷售狀態(tài)處于低谷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念也遭遇飛速發(fā)展后的沉淀期。2009年在國(guó)家政策及行業(yè)市場(chǎng)的雙重影響下，建筑涂料行業(yè)維持了穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，截止2009年11月，共統(tǒng)計(jì)1344家涂料企業(yè)，我國(guó)涂料總產(chǎn)量為8227359噸。同比增長(zhǎng)7.1%。由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并未按建筑涂料、油漆進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，因此我們無法估計(jì)建筑涂料的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但從2009年全年的產(chǎn)業(yè)走勢(shì)可以看出，建筑涂料在2009年取得了穩(wěn)步發(fā)展的機(jī)遇。
為答謝合作伙伴2009年一年的精誠(chéng)合作，眾多涂料企業(yè)在2009年年底及2010年年初，舉行了規(guī)模宏大的經(jīng)銷商年會(huì)及新品推介會(huì)，旨在增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，總結(jié)2009年取得的驕人業(yè)績(jī)，展望2010年的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)將2010年的新增長(zhǎng)傳遞給經(jīng)銷商，為2010年的銷售工作提前做好準(zhǔn)備。
近期，涂料企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)、座談會(huì)、聯(lián)歡會(huì)，頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資訊中，紫荊花、美涂士、中華制漆、千色花、三棵樹、嘉麗士、鱷魚漆、麗莎涂料、泰萊涂料、寶塔山油漆、鴻昌涂料等企業(yè)的活動(dòng)從2009年年底就未曾間斷，慧聰涂料網(wǎng)記者也有幸參與到部分企業(yè)的活動(dòng)中，了解部分企業(yè)在2010年的戰(zhàn)略部署，根據(jù)各企業(yè)的會(huì)議內(nèi)容從涂料企業(yè)、經(jīng)銷商的角度進(jìn)行分析，與廣大網(wǎng)友共同分享。
涂料企業(yè)角度
1、總結(jié)2009年成績(jī)、展望2010
2009年年初，各大涂料企業(yè)就將2009年的各項(xiàng)目標(biāo)，傳遞給全國(guó)的經(jīng)銷商，年終歲尾，又是盤點(diǎn)一年收貨時(shí)，當(dāng)著眾多經(jīng)銷商，涂料企業(yè)將一年中的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行通報(bào)，振奮人心的同時(shí)將2010年的戰(zhàn)略目標(biāo)傳遞給經(jīng)銷商。2010年對(duì)于涂料企業(yè)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，必須經(jīng)過深刻變革、廠商合力才能夠?qū)崿F(xiàn)最終的勝利。
2、傳遞信心、理念，共同奮斗
2009年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，是對(duì)經(jīng)銷商全年工作最好的解釋，涂料企業(yè)通過年會(huì)，傳遞銷售信心、傳遞經(jīng)營(yíng)理念，如中華制漆以“品質(zhì)至上、顧客為先、環(huán)保為念”為經(jīng)營(yíng)宗旨，紫荊花則始終致力于“專心在漆，用心在人”的理念。
近年來，涂料企業(yè)利用聘請(qǐng)代言人、電視廣告宣傳等方式，為銷售最足了品牌推廣工作，降低了經(jīng)銷商的經(jīng)銷難度。2010年強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)仍將是輔助銷售的重要方式。三棵樹就在全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議中，向廣大經(jīng)銷商介紹2010年電視投放力度，解出經(jīng)銷商的后顧之憂。
3、統(tǒng)一銷售政策
涂料企業(yè)針對(duì)各地經(jīng)銷商具有不同的促銷政策，借助年會(huì)的良好契機(jī)，將全年的銷售政策與經(jīng)銷商進(jìn)行具體的探討和研究，確定2010年的銷售基調(diào)，為全年的銷售工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)各品牌也確定了標(biāo)準(zhǔn)專賣店的裝修風(fēng)格，并進(jìn)行全國(guó)推廣。
除去以上的三點(diǎn)，慧聰涂料網(wǎng)記者也感覺到2009年經(jīng)銷商會(huì)議與往年的不同點(diǎn)：涂料企業(yè)不再拘泥于在企業(yè)本廠或本地召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，而是轉(zhuǎn)移陣地，選擇重要市場(chǎng)；另一顯著特點(diǎn)是，規(guī)模大，涂料企業(yè)紛紛召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，動(dòng)輒300、400人的經(jīng)銷商大會(huì)屢見報(bào)道。因此我們可以看到，涂料企業(yè)的營(yíng)銷理念正在隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行潛移默化的改變。
經(jīng)銷商角度
參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
各地取得驕人銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商都在年會(huì)中與廣大經(jīng)銷商分享成功經(jīng)驗(yàn)，提出的中肯意見涂料企業(yè)也非常關(guān)注，來自銷售一線的聲音，帶給涂料企業(yè)最真實(shí)的市場(chǎng)，涂料企業(yè)經(jīng)過消化吸收，必然促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
2010年1月已經(jīng)結(jié)束，距離2010年年底還有11個(gè)月的時(shí)間，涂料企業(yè)如何與經(jīng)銷商同步，贏得2010年的銷售勝利。讓全體涂料人拭目以待吧？ |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
|
|
|
