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河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司大力實(shí)施“三大工程”努力形成大營銷格局
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-1-22 11:38:02
蘭格鋼鐵 |
集團(tuán)銷售總公司貫徹集團(tuán)工作會議精神，落實(shí)"大營銷"戰(zhàn)略,以實(shí)施"效益提升工程"、"管理提升工程"、"素質(zhì)提升工程"為抓手，全力以赴做好重點(diǎn)工作，努力完成今年銷售3400萬噸的任務(wù)。
實(shí)施"效益提升工程"發(fā)揮整合效益。要按照集團(tuán)全面實(shí)施"大營銷"戰(zhàn)略的統(tǒng)一部署，研究具體實(shí)施方案，統(tǒng)一規(guī)劃、全面落實(shí)，爭做集團(tuán)深化整合的"領(lǐng)頭羊"。建立"五大網(wǎng)絡(luò)"、"六大體系"，即建立以戰(zhàn)略用戶為核心、以重點(diǎn)協(xié)議戶為骨干、以各地優(yōu)秀經(jīng)銷商為基礎(chǔ)的三級協(xié)議客戶主體網(wǎng)絡(luò)，以直供用戶、重點(diǎn)工程項(xiàng)目、區(qū)域現(xiàn)貨市場、加工配送等為手段的直銷網(wǎng)絡(luò)；建立以區(qū)域駐外公司、重點(diǎn)企業(yè)客戶經(jīng)理為主、定期走訪為輔的點(diǎn)面結(jié)合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；建立集合同信息、生產(chǎn)信息、政策信息、發(fā)貨信息、結(jié)算信息、其它查詢等信息為一體的客戶及領(lǐng)導(dǎo)信息咨詢、查詢網(wǎng)絡(luò)；建立以市場調(diào)研信息、業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)信息、客戶反饋信息、宏觀與行業(yè)勢情分析、短期與中長期預(yù)報(bào)等為主要內(nèi)容的情報(bào)收集分析網(wǎng)絡(luò)。建立嚴(yán)格的客戶準(zhǔn)入條件、規(guī)范的客戶評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、公正的客戶淘汰機(jī)制為內(nèi)容的客戶管理體系；建立以資源調(diào)配、物流運(yùn)作、產(chǎn)線優(yōu)化、品種定位、政策制定為核心的集中管控體系；建立一個(gè)集方便的收款訂貨程序，嚴(yán)格的合同評審、計(jì)劃落實(shí)、生產(chǎn)執(zhí)行、發(fā)貨控制辦法，靈活準(zhǔn)確且有市場影響力和主動(dòng)性的定價(jià)機(jī)制為一體的合同保障體系；建立以市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、生產(chǎn)研發(fā)、銷售策略、客戶服務(wù)緊密銜接的新產(chǎn)品開發(fā)體系；建立以品牌建設(shè)、服務(wù)理念、營銷模式、結(jié)構(gòu)調(diào)整為框架的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃體系；建立以人才引進(jìn)、人才培訓(xùn)、人才激勵(lì)、人才評價(jià)為主體的人才保障體系。通過這些網(wǎng)絡(luò)和體系的建設(shè)逐漸形成河北鋼鐵的"大營銷"格局。
實(shí)施"管理提升工程"，強(qiáng)化執(zhí)行力。充分認(rèn)識目前管理上存在的問題，增強(qiáng)執(zhí)行制度的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格按制度辦事、按程序工作，通過一系列的"管理提升工程"活動(dòng)的開展，切實(shí)提高整合后的管控能力。
實(shí)施"素質(zhì)提升工程"，提升全體員工接受與理解任務(wù)的能力，完成業(yè)務(wù)、駕馭市場、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，團(tuán)隊(duì)合作的能力，領(lǐng)導(dǎo)與組織的能力，努力為實(shí)施"大銷售"戰(zhàn)略做出新的、更大的貢獻(xiàn)。 (來源：河北鋼鐵集團(tuán)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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