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重鋼鋼管公司2009年實現(xiàn)營業(yè)收入4.6億元
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-1-20 11:34:57
蘭格鋼鐵 |
在去年金融風暴席卷全球時，國內(nèi)鋼材市場出現(xiàn)供大于求的情況。重鋼集團鋼管公司，硬是憑著頑強的拼搏精神，知難而進，確保了80316噸產(chǎn)量，銷售量達到78172噸，實現(xiàn)營業(yè)收入4.6億元，創(chuàng)利潤480萬元。那么，鋼管公司靠什么“秘方”，在身處逆勢的險境中頑強走過“嚴冬”的呢？今年1月13日，記者就此進行了采訪。
寒冬襲來
鋼管公司熊明祥經(jīng)理在回首去年所面臨的形勢時說，去年是鋼管公司歷年來經(jīng)營最困難的一年，市場競爭激烈。由于市場需求還未完全恢復，重慶地區(qū)一些小鋼管廠的陸續(xù)投產(chǎn)，使本已趨于飽和的市場，競爭更加白熱化，互相殺價，產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，很多企業(yè)已陷入“無利可圖”的境地。雖然隨著經(jīng)濟的逐漸向好，部分鋼材品種價格緩慢回升，但鋼管價格未能隨原材料價格上漲而受益，產(chǎn)品利潤空間越來越小。從去年10月份開始，能源出現(xiàn)短缺。天然氣就出現(xiàn)“有氣無力”的現(xiàn)象，生產(chǎn)處于停停打打的狀態(tài)，加之設備陳舊落后，鋼管公司的現(xiàn)有機組已屬淘汰的機組，生產(chǎn)打主力的76車間，設備大部分是上世紀八十年代的設備，精度差，難以保證產(chǎn)品質(zhì)量。
逆水行舟
鋼管公司要不被“洗牌”出局，就必須逆水行舟抗壓力、保生產(chǎn)�；谶@一認識，鋼管公司班子帶領全體職工同時打響“三大戰(zhàn)役”:
——搶抓合同，確保生產(chǎn)不停。面對強手林立的市場，鋼管公司一方面主動出擊，從經(jīng)理、銷售處處長到銷售員，向全國各地八面出擊，不放過任何一個鋼管產(chǎn)品招標采購信息。同時，建立完善客戶回訪機制，千方百計穩(wěn)住老用戶，發(fā)現(xiàn)新客戶與其交朋友，結(jié)成伙伴，同時對銷售員每月加強指標考核。為此，在別的鋼管廠減產(chǎn)甚至停產(chǎn)的情況下，鋼管公司卻通過不懈努力，保住了生產(chǎn)不停產(chǎn)，產(chǎn)量還略有增長的態(tài)勢，完成了集團公司下達的利潤目標。職工們稱贊道:“這是一個了不起的勝利�！�
——調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品盈利能力。由于鋼坯價格不斷上調(diào)，鋼管價格并未同步上漲，使鋼管公司并未從中獲利，而利潤空間也越來越小。針對這一情況，鋼管公司動腦筋，冷靜分析，及時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)錨桿、毛管、冷軋鋼管等利潤空間相對大的品種，多生產(chǎn)重慶、成都附近客戶的產(chǎn)品，同時開發(fā)出了六方鋼管、三角鋼管等異型鋼管，并投入批量生產(chǎn)。
——控制成本，提高市場競爭力。“求人不如求己，挖潛降本救自己�！毙苊飨榻�(jīng)理堅定地說。鋼管價格升不上去，效益低怎么辦?鋼管公司采取了各環(huán)節(jié)“倒逼成本”的做法。在生產(chǎn)總成本中，考慮到原材料采購成本占了80%的實際，鋼管公司首先狠抓采購降本，做好原輔材料價格控制、源頭控制，壓低采購價格降低成本；其次，踏準節(jié)奏，價格低時多采購，價格高時少買，消化儲備。通過比價擇機采購，去年2～5月份，鋼管公司節(jié)約采購成本約250萬元，并在5月份將12Cr1MoVG鋼坯鎖定價格預定在1100元/噸的價位上，到交貨時，市場價格上漲了300元/噸，僅這一單就直接節(jié)約資金33萬元。在各種輔料的采購方面，鋼管公司也是多家比價，選用性價比高的供貨商，并在采購價格上實行多管齊下：先由采購員初步報價、供應處處長審核，再到市場詢查甄別，最后財務在付款資金上同歷史同期相比，對異常情況及時核對。
齊心保產(chǎn)
在控制采購成本的同時，為了保生產(chǎn)，鋼管公司各職能部門全力配合，做到管理到位、服務到位。能源部門人員走出辦公室，努力從重慶氣礦、市經(jīng)委到中石油西南油氣田公司爭取天然氣指標，全力保證生產(chǎn)的基本用氣；設備部門將檢修時間盡量安排在停電、停氣時間，以縮短檢修時間，給生產(chǎn)創(chuàng)造更多時間；質(zhì)量部門嚴格維護合法權益，不論遇到有質(zhì)量問題的原輔料量大量小，都堅決按合同約定向?qū)Ψ剿髻r，僅硫酸、鋼坯、鋼帶等索賠金額就達170萬元左右；財務部門在資金運作上開動腦筋，最大限度節(jié)約資金利息，確保資金正常運轉(zhuǎn)。(來源：重鋼) |
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