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聚焦2010年涂料行業(yè)營(yíng)銷新高度
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-1-18 8:35:02
蘭格鋼鐵 |
一直以來(lái)中國(guó)涂料行業(yè)的營(yíng)銷，應(yīng)該說(shuō)走的是一條以模仿為主的道路。從營(yíng)銷手段與方法的引進(jìn)傳播到推廣應(yīng)用，許多中國(guó)的涂料品牌基本上是依照“洋葫蘆”在“畫瓢”。比如說(shuō)，多樂士和立邦進(jìn)來(lái)了，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)涂料的電視廣告也可以把畫面做得這樣漂亮，之前，中國(guó)的許多涂料企業(yè)都很難想象為了一天十幾秒的電視廣告一年砸下上億的費(fèi)用，在大量燒錢之后，還能業(yè)績(jī)飆升；專賣店可以做得有家的感覺，連買一桶涂料都可以向消費(fèi)者傳遞出一種環(huán)保健康的生活態(tài)度……于是，中國(guó)的涂料企業(yè)也學(xué)著走一條創(chuàng)新的營(yíng)銷道路，而且散發(fā)著一種后來(lái)居上的氣勢(shì)，各種營(yíng)銷手段真可謂花樣百出，品牌營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等招數(shù)被屢試不爽。2010年涂料市場(chǎng)有何變化？涂料行業(yè)將面臨哪些難題？對(duì)以業(yè)界寄予深厚希望的2010年的“復(fù)蘇之年”里，中國(guó)的涂料行業(yè)在營(yíng)銷方面將需要做哪些創(chuàng)新？智慧認(rèn)為：營(yíng)銷創(chuàng)新，應(yīng)該成為今年中國(guó)涂料營(yíng)銷的主旋律。這也是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。
在過去的十年間中國(guó)買方市場(chǎng)已經(jīng)完全成熟，中國(guó)市場(chǎng)開始出現(xiàn)全面過�，F(xiàn)象。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過剩，甚至連長(zhǎng)期困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過于求的狀況。從涂料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從建國(guó)初期的“石灰水”到代表目前市場(chǎng)主流趨勢(shì)的“水性漆”，這個(gè)過程不過短短的幾十年時(shí)間。但正是這不到60年的時(shí)間，中國(guó)一躍而成世界第一的涂料生產(chǎn)大國(guó)，且據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，就在剛過去的2009年中國(guó)的涂料產(chǎn)量獲獎(jiǎng)突破900萬(wàn)噸。中國(guó)的涂料市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)。那種企業(yè)只要仿效別人的生產(chǎn)和營(yíng)銷做法就能獲利的時(shí)代已近杳如黃鶴，一去不復(fù)返了。在這種態(tài)勢(shì)下，如果我們的涂料企業(yè)還局限于只是仿效、跟風(fēng)別人的“凈味”、“零VOC”等賣點(diǎn)是難以成功。只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營(yíng)銷特色，才能真正得以生存與發(fā)展。2010年的的中國(guó)涂料市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的買方市場(chǎng)，堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，是企業(yè)立足于買方市場(chǎng)關(guān)鍵。
企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營(yíng)決策。企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)的決策。回顧2009年，最熱鬧的還是明星代言和體育營(yíng)銷。在密集的營(yíng)銷轟炸之后，我們更加需要冷靜的思考一下，面對(duì)花樣繁復(fù)的營(yíng)銷和推廣，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)為此買單？明星代言涂料品牌到底能起多大的作用？體育營(yíng)銷是否真有實(shí)效？而創(chuàng)新的營(yíng)銷則必須是通過明星明星造勢(shì)、熱點(diǎn)的炒作等其他宣傳手段和企業(yè)硬軟實(shí)力的完美結(jié)合，才能發(fā)揮極致功效的。畢竟，不管是明星還是熱炒的事件都只是吸引消費(fèi)者的關(guān)注視線。在傳達(dá)企業(yè)訴求和品牌內(nèi)涵，擴(kuò)大品牌影響力的過程中企業(yè)硬實(shí)力和軟實(shí)力才是獲得消費(fèi)者肯定的根本所在。畢竟買了涂料回家刷是要看效果的。誰(shuí)會(huì)看到墻面開裂、起粉的情況下，還說(shuō)這涂料的賣得好，賣得實(shí)在？最終消費(fèi)者需要的還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新，也要用的恰到好處。但畢竟在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“酒香也怕巷子深”，只有不斷地吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者印象深刻，企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大。從實(shí)踐角度看，我們可以這樣說(shuō)：市場(chǎng)營(yíng)銷確保公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)過2008年迅速席卷全球的金融危機(jī)，以及2009年仍在危機(jī)谷底徘徊的綜合背景來(lái)看，我們迎來(lái)的2010年市場(chǎng)的形勢(shì)會(huì)充滿難以預(yù)料的變化，我們很難去描繪未來(lái)可能出現(xiàn)的諸多震蕩和調(diào)整的因素。這需要我們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做出快速準(zhǔn)確的判斷，更要求與我們涂料企業(yè)的營(yíng)銷策略做出快速反應(yīng)，當(dāng)然，這也在考驗(yàn)著涂料企業(yè)的執(zhí)行力。我們可以看到的是：進(jìn)一步開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這必然導(dǎo)致更多的“多樂士”、“都芳”等產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從而使得在涂料市場(chǎng)上的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。從國(guó)外涂料品牌在中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，確有“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的情形，并且他們一般實(shí)力雄厚，營(yíng)銷力強(qiáng)。中國(guó)的民族涂料企業(yè)欲與之抗衡，不僅應(yīng)走聯(lián)合之路，而且要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的探索。如果一味效仿國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷做法，那么在這場(chǎng)中外營(yíng)銷戰(zhàn)較量中就容易敗下陣來(lái)。
進(jìn)入2010年后，中國(guó)涂料企業(yè)營(yíng)銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢?對(duì)此中國(guó)涂料業(yè)和傳播業(yè)都有不同的看法。新視角，新高度，慧聰涂料網(wǎng)將與您一起探討這一話題。 |
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