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2009·興旺衡陽：“翻轉(zhuǎn)硬幣”看衡鋼
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-1-15 8:21:48
蘭格鋼鐵 |
2009年，是世界經(jīng)濟(jì)的“冬天”，更是鋼管行業(yè)的“嚴(yán)冬”。華菱衡陽鋼管(集團(tuán))有限公司和業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)一樣，面臨著生與死的考驗(yàn)。
2009年，當(dāng)多數(shù)同行經(jīng)營趨于虧損的事態(tài)下，衡鋼憑借“調(diào)整市場(chǎng)布局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，以高超的技藝“翻轉(zhuǎn)了硬幣”。全年生產(chǎn)鐵50萬噸、鋼110萬噸、鋼管93萬噸，主業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群分別實(shí)現(xiàn)銷售收入58億元、16億元，實(shí)現(xiàn)利潤1億元!
在全鋼鐵行業(yè)報(bào)虧的情況下，衡鋼在鋼管行業(yè)卻一枝獨(dú)秀。這，不能不說是一個(gè)奇跡!
“棉衣理論”：重新布局兩個(gè)市場(chǎng)
2006年堪稱是衡鋼“春風(fēng)得意”的年份，銷售利潤創(chuàng)歷史之最。站在最高點(diǎn)，衡鋼沒有得意忘形，冷靜分析企業(yè)發(fā)展和行業(yè)前景�？偨�(jīng)理趙建輝高瞻遠(yuǎn)矚：別看國內(nèi)外鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，估計(jì)在2009年前后鋼鐵行業(yè)將出現(xiàn)拐點(diǎn)，轉(zhuǎn)入低谷。根據(jù)對(duì)形勢(shì)的判斷，趙建輝與領(lǐng)導(dǎo)班子成員果斷提出“棉衣理論”，認(rèn)為要針對(duì)企業(yè)存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，提前準(zhǔn)備“棉衣”過“嚴(yán)冬”。
出口一直是衡鋼產(chǎn)品銷售的半壁江山，在2007年以前，出口歐美的鋼管量又占到了衡鋼出口總量的50%以上。但隨著金融危機(jī)影響的加深和歐美對(duì)我國無縫鋼管提出反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查，無縫鋼管出口歐美的大門逐漸關(guān)閉。2009年，歐美相繼揮出貿(mào)易保護(hù)主義“拳頭”，使全國依賴出口的無縫鋼管行業(yè)產(chǎn)能過剩，生存危機(jī)逼近全行業(yè)，減產(chǎn)、限產(chǎn)、停產(chǎn)的消息不斷傳來。
面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，衡鋼有備而來，特別是“棉衣理論”的超前謀劃，開拓新的國際市場(chǎng)，把海外銷售的重心從歐美轉(zhuǎn)移到了有著豐富石油資源的中東和非洲等國家。
為此，衡鋼派駐海外經(jīng)理，深入目標(biāo)客戶所在地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、信息收集、售后服務(wù)等工作，開創(chuàng)寄售這一新的銷售方式。2009年，衡鋼在中東地區(qū)的鋼管銷售額增長了20—30%左右，在非洲則成功開通了利比亞、剛果、加蓬等多個(gè)國家的銷售通道，產(chǎn)品銷售額較2008年翻了一番。另外，衡鋼鋼管還成功打入南美地區(qū)，進(jìn)入委內(nèi)瑞拉、巴西、厄瓜多爾等國。
國外新興市場(chǎng)的成功開拓在一定程度上減緩了金融危機(jī)對(duì)衡鋼的沖擊。2009年，在無縫鋼管行業(yè)整體出口下滑50%以上的背景下，衡鋼全年出口鋼管45萬噸，創(chuàng)匯4.8億美元，出口比48%，出口創(chuàng)匯率和出口量雙雙占據(jù)行業(yè)龍頭地位。
“鋼管超市”背后的自主創(chuàng)新
“人無我有，人有我優(yōu)”，這是衡鋼研發(fā)生產(chǎn)的方向標(biāo)。通過多年的努力，衡鋼已成為能夠生產(chǎn)國內(nèi)外市場(chǎng)所有規(guī)格的“鋼管超市”企業(yè)，鋼級(jí)由普通的碳素鋼、低合金鋼逐漸過渡到中、高合金鋼。生產(chǎn)的鋼種從2000年的近20個(gè)增加到2008年的140多個(gè)，專用鋼坯牌號(hào)由10多個(gè)增加到近100個(gè)。
近4年衡鋼技改投入40億元，一躍成為全球無縫鋼管行業(yè)裝備最為先進(jìn)的企業(yè)。2009年，衡鋼煉鐵項(xiàng)目和720項(xiàng)目相繼投產(chǎn)，成為世界一流的裝備水平擁有者。在危機(jī)形勢(shì)下，衡鋼堅(jiān)持有所為有所不為的原則，規(guī)避低水平惡性競(jìng)爭，舉全力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
2009年，衡鋼成功開發(fā)直連型小套管、HSM-2特殊扣、3Cr-13Cr油套管、熱采井套管等7個(gè)新產(chǎn)品。而衡鋼具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特殊扣，經(jīng)過近三年的時(shí)間，從無到有，從有到優(yōu)，到2009年已開發(fā)了4種HS系列特殊扣，而且經(jīng)過不斷攻關(guān)，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了大幅提升，一次車絲成材率已由原來的20%提高到了85%左右，綜合成材率已達(dá)到了95%以上。
2009年9月份，衡鋼生產(chǎn)的規(guī)格為88.9×6045HSM－110SS鋼級(jí)HSM特殊扣油管在對(duì)油套管要求最苛刻的塔里木油田順利下井深達(dá)6550米。至此，衡鋼生產(chǎn)的HS系列特殊扣在烏茲別克斯坦、伊朗、勝利、延長、冀東等中外大油田安營扎寨。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整使衡鋼的市場(chǎng)開拓之路越走越寬廣。
2009年，油套管等主要品種需求下降，衡鋼根據(jù)市場(chǎng)需求，開發(fā)了射孔槍管、鉆桿管、高壓氣瓶管、合金結(jié)構(gòu)管、船舶管、地質(zhì)管等新品種，其銷量不減反增。其中，機(jī)械加工的合金結(jié)構(gòu)管，銷量比2008年增長了近70%。針對(duì)非API油套管銷售在油田行業(yè)中門檻較高、要通過相關(guān)認(rèn)證、下井試驗(yàn)等一系列關(guān)卡后客戶才會(huì)批量訂購的情況，衡鋼瞄準(zhǔn)重點(diǎn)需求客戶進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，針對(duì)塔里木油田、勝利油田等油田的具體情況，開發(fā)了適合這些油田使用的產(chǎn)品，成功打通了非API油套管銷售通道，成為2009的銷售業(yè)績中一道彩虹，為衡鋼2010年進(jìn)一步強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2009年，衡鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，全年生產(chǎn)“雙高”產(chǎn)品44萬噸，“雙高”產(chǎn)品比47%，同比提高11個(gè)百分點(diǎn)。油套管產(chǎn)量進(jìn)入行業(yè)前三強(qiáng)，成為石油石化系統(tǒng)最重要的戰(zhàn)略供應(yīng)商之一。全年生產(chǎn)新產(chǎn)品10萬噸，新產(chǎn)品比11%，其中具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特殊扣產(chǎn)量突破1萬噸，衡鋼作為高端產(chǎn)品供應(yīng)商的能力和潛力得到更廣泛的認(rèn)同。(來源：衡陽新聞網(wǎng)) |
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