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危機當前，鋼構(gòu)企業(yè)如何有效提升競爭力
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2009-9-22 10:41:28
蘭格鋼鐵 |
競爭力強弱決定企業(yè)的生死存亡。危急時刻，我們更容易看出鋼構(gòu)企業(yè)競爭力的強弱之分：發(fā)展良好的自然具有較強的競爭力，舉步維艱的自然是缺乏有效的競爭力。
當然，我們一定不能忽視，競爭力除了強弱之分外，更有長短之別，鋼構(gòu)企業(yè)自然都希望自己的競爭力不僅要強大，而且要長久。那么，身處危機之中的中國鋼構(gòu)企業(yè)，應(yīng)該如何快速有效地提升競爭力呢？
遠卓品牌機構(gòu)在長期關(guān)注和研究中國鋼構(gòu)行業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合核心團隊六年多的鋼構(gòu)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，研究提出決定鋼構(gòu)行業(yè)競爭力的“八力模型”。下面，我基于“八力模型”，簡要闡釋鋼構(gòu)企業(yè)有效提升競爭力的途徑和方向。
其一，資質(zhì)力。專業(yè)承包資質(zhì)和設(shè)計資質(zhì)是鋼構(gòu)企業(yè)的基礎(chǔ)條件，制造資質(zhì)近來也得到了社會各界的關(guān)注。當然，遠卓品牌機構(gòu)認為，鋼構(gòu)企業(yè)要有效提升競爭力，就不能僅限于獲取基本層次的專業(yè)承包資質(zhì)和設(shè)計資質(zhì)，務(wù)必要努力獲取一些其他企業(yè)不具備的國內(nèi)外資質(zhì)和認證，以多角度提高企業(yè)的含金量，持續(xù)強化自身特征，不斷增強客戶信心。
其二，資源力。資源包括有形資源和無形資源。廠房、設(shè)備等屬于有形資源，需要不斷擴大和積累；人力資源、人脈資源等則屬于無形資源，這些同樣需要擴大和積累。鋼構(gòu)企業(yè)都很重視前者，后者卻多在口頭上得到了重視，尤其是人力資源，很多企業(yè)都在上面跌了跟頭。遠卓品牌機構(gòu)認為，“人”到用時方恨少，要有效提升競爭力，鋼構(gòu)企業(yè)就要在“人”上具備戰(zhàn)略眼光，并且要多下功夫。當然，人脈資源也很重要，人脈就是財脈，對于鋼構(gòu)企業(yè)來說，如此斷言一點兒也不過分。所以，鋼構(gòu)企業(yè)必須結(jié)合實際，構(gòu)建自己獨特的人脈體系。
其三，人品力。改革開放30多年，中國涌現(xiàn)出很多老板，但是真正能夠稱得上企業(yè)家的不多。很多老板看起來很風(fēng)光，很體面，實際上卻是滿嘴仁義道德，滿肚子男盜女娼。鋼構(gòu)企業(yè)當然也不乏這樣的老板。必須指出，要有效提升企業(yè)競爭力，鋼構(gòu)企業(yè)的老板們要高度關(guān)注人品力。人品力的內(nèi)涵很豐富，誠實守信只是最基本的要求，還應(yīng)包括其他道德范疇的品質(zhì)，如奉獻精神等等。人生不滿百，常懷千歲憂，夜路走多了，總要遇見“鬼”。遠卓品牌機構(gòu)認為，提高人品力絕不能視為空談，否則鋼構(gòu)企業(yè)必將自食其果。
其四，品牌力。品牌一定要在客戶大腦中找到屬于自己的位置，否則即使獲得短暫的成功，也必定會隨著行業(yè)競爭的升級而失敗。換言之，品牌不是單單依靠質(zhì)量和宣傳就能夠解決的。遠卓品牌機構(gòu)提出一分錢做品牌，這對鋼構(gòu)行業(yè)同樣適用。鋼構(gòu)企業(yè)要有效提升競爭力，就必須從根本上解決品牌塑造問題，以穩(wěn)步提高品牌力。關(guān)于品牌我和戰(zhàn)友們已談了很多，這里不再論述，感興趣的讀者可以參見鋼構(gòu)系列文章和品牌塑造文章。
其五，銷售力。沒有銷售，企業(yè)就沒有血液。鋼構(gòu)企業(yè)都知道銷售的重要性，老板天天都在抓銷售，卻少有高屋建瓴的健全銷售體系。工程營銷有著自身的內(nèi)在規(guī)律和運作策略，要有效提高競爭力，鋼構(gòu)企業(yè)就必須從企業(yè)實際出發(fā)，健全自己的銷售體系，從而穩(wěn)步提高銷售力。遠卓品牌機構(gòu)與中國鋼結(jié)構(gòu)在線聯(lián)合推出2009年中國鋼構(gòu)行業(yè)第一課：《虎口奪“標”——危機下的鋼構(gòu)企業(yè)營銷必殺技》，就是要努力從根本上幫助企業(yè)解決銷售難題。
其六，技術(shù)力。要走可持續(xù)發(fā)展之路，鋼構(gòu)企業(yè)需要切實投入資金，與有實力、做實事的高等院�；�?qū)＜医淌诤献�，切實重視成熟技術(shù)的有效運用以及新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。遠卓品牌機構(gòu)認為，在嘴上重視研發(fā)和技術(shù)，可以在競爭不充分的階段，獲得一時的發(fā)展甚至“討巧”，但是一定不可能贏得長久發(fā)展。
其七，創(chuàng)新力。企業(yè)何處不創(chuàng)新？營銷要創(chuàng)新，品牌要創(chuàng)新，技術(shù)要創(chuàng)新，宣傳要創(chuàng)新，管理要創(chuàng)新，每一個環(huán)節(jié)都要創(chuàng)新。企業(yè)不創(chuàng)新，就只能跟在別人后面覓食，能不能吃得飽、能不能吃得好都將是自己無法控制的。吃不飽就要挨餓，挨餓時間久了就要倒閉。遠卓品牌機構(gòu)認為，危機來了，鋼構(gòu)企業(yè)更需要創(chuàng)新，更需要建立自己自主創(chuàng)新體系，引導(dǎo)創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)新，多角度降低企業(yè)經(jīng)營成本，全方位提高企業(yè)競爭力。
其八，預(yù)見力。企業(yè)今天能夠領(lǐng)先，原因不在于今天，不能在今天的行為上尋找。事實上，企業(yè)早就開始領(lǐng)先了。也就是說，領(lǐng)先的企業(yè)必然先于其他企業(yè)看到新的歷史機遇，并抓住了相應(yīng)的機遇。遠卓品牌機構(gòu)長期研究中國鋼構(gòu)業(yè)，應(yīng)《首都建設(shè)報》等機構(gòu)之邀，在《逆勢領(lǐng)先——鋼構(gòu)企業(yè)八大歷史機遇》課程中重點闡釋了鋼構(gòu)企業(yè)需要抓住的八個新的歷史性機遇，值得現(xiàn)階段的鋼構(gòu)企業(yè)參考。
謝付亮，著名品牌專家，遠卓品牌機構(gòu)(www.yzpp.com)策劃總監(jiān)，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，已經(jīng)憑借超低投入為眾多品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》(機械工業(yè)出版社)；資深品牌培訓(xùn)專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進行超低成本品牌運作的首選培訓(xùn)課程 |
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