|
|
包鋼構(gòu)建快速有效市場(chǎng)反應(yīng)新機(jī)制
|
|
http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2009-4-17 14:03:11
蘭格鋼鐵 |
面對(duì)鋼材價(jià)格持續(xù)走低、市場(chǎng)萎縮的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，包鋼把“抓好銷(xiāo)售保增長(zhǎng)、抓好銷(xiāo)售保民生”作為抵御危機(jī)的重大戰(zhàn)略舉措，以銷(xiāo)售為龍頭，生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)緊密配合，把市場(chǎng)帶來(lái)的不利因素降到最低程度，全力以赴促產(chǎn)品銷(xiāo)售，努力實(shí)現(xiàn)效益最大化。
危機(jī)面前，包鋼及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)政策，修正不足，鑄強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。按照包鋼要求，銷(xiāo)售公司及時(shí)出臺(tái)更加靈活多變的銷(xiāo)售策略，構(gòu)筑快速有效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，抓合同、跑市場(chǎng)，力求“賣(mài)得出去的最高價(jià)”。
包鋼4月3日生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)結(jié)束的當(dāng)天下午，銷(xiāo)售公司就召開(kāi)了干部會(huì)議，在深刻領(lǐng)會(huì)包鋼(集團(tuán))公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于“抓好銷(xiāo)售保增長(zhǎng)、抓好銷(xiāo)售保民生”指示精神的基礎(chǔ)上，決定改變以往一月一次的定價(jià)模式，推出新的更加貼近用戶、貼近市場(chǎng)的“一事一議”價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略。即本著“不放過(guò)一個(gè)用戶”的營(yíng)銷(xiāo)原則，打破原有的周期較長(zhǎng)的固定程序，快速與用戶定好價(jià)格，快速報(bào)批，在瞬息萬(wàn)變的情況下敲定合同。此策略運(yùn)行后，效果迅速顯現(xiàn)。4月13日，銷(xiāo)售公司在銷(xiāo)售板材中，按照“一事一議”的銷(xiāo)售辦法，僅僅一天就與用戶簽訂了1.5萬(wàn)噸板材銷(xiāo)售合同。同時(shí)，風(fēng)力發(fā)電用鋼的用戶首次使用包鋼的Q345D、Q345E風(fēng)電用鋼近4000噸。據(jù)了解，“一事一議”新的價(jià)格反應(yīng)機(jī)制涉及所有線材、寬厚板、帶鋼、工槽鋼等品種�！耙皇乱蛔h”擴(kuò)大了銷(xiāo)售公司的自主權(quán)，打破了價(jià)格在固定時(shí)間鎖死帶來(lái)的一系列負(fù)面影響，在充分考慮到用戶利益的前提下，實(shí)現(xiàn)了包鋼與用戶的雙贏。
為了提高包鋼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包鋼銷(xiāo)售、生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)緊密配合，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少普碳鋼板材的銷(xiāo)量，逐月提高風(fēng)電用鋼、容器板、高強(qiáng)度板以及煤炭、機(jī)械行業(yè)所需的高強(qiáng)度板材等品種鋼的銷(xiāo)售比例，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)4月份品種鋼銷(xiāo)售比例由30%提高到70%、5月份提高到80%、全年不低于50%的目標(biāo)。
為緩解日益緊張的庫(kù)存壓力，快速回籠資金，包鋼充分發(fā)揮外埠銷(xiāo)售分公司和鋼材超市的優(yōu)勢(shì)，全力組織降庫(kù)存工作。外埠銷(xiāo)售分公司跑市場(chǎng)、抓訂單，全力促銷(xiāo)無(wú)縫鋼管；鋼材超市通過(guò)多地設(shè)點(diǎn)的措施，穩(wěn)定和擴(kuò)大了市場(chǎng)，在特殊時(shí)期為回籠資金做出了貢獻(xiàn)，近幾個(gè)月每月的銷(xiāo)量保持在10萬(wàn)噸的較高水平。
近日，在包鋼(集團(tuán))公司的支持下，銷(xiāo)售公司又推出更加靈活的銷(xiāo)售措施，針對(duì)鋼材價(jià)格下行通道趨勢(shì)明顯的形勢(shì)，細(xì)化了“隨行就市”的營(yíng)銷(xiāo)方法，重新明確了在執(zhí)行每月平均價(jià)格的基礎(chǔ)上，一旦遇有價(jià)格下行趨勢(shì)明顯的情況，執(zhí)行價(jià)格“就低不就高”的策略；如果遇到鋼材價(jià)格上升趨勢(shì)明顯的情況，則執(zhí)行“就高不就低”的策略，以求在惡化的價(jià)格形勢(shì)下仍然能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售公司經(jīng)理劉銳對(duì)記者說(shuō)：“面對(duì)銷(xiāo)售工作的巨大壓力，銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員大多深入到外埠分公司、大的基建工程工地及大用戶所在地?fù)屪ズ贤�。最重要的是，營(yíng)銷(xiāo)工作屬于系統(tǒng)工程，銷(xiāo)售公司將積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)部門(mén)，就生產(chǎn)、運(yùn)輸工作進(jìn)行溝通，千方百計(jì)保證合同兌現(xiàn)率。”(來(lái)源:包鋼) |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
|
|
|
