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為了今天與明天——專(zhuān)訪上海暨南實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理許毅春
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-9-19 8:42:13
蘭格鋼鐵 查攸吟 |
鐵閔鋼材市場(chǎng)的多數(shù)鋼貿(mào)商，他們雖然都來(lái)自福建地區(qū)，其投身鋼貿(mào)行業(yè)之初都有著相似的開(kāi)始，但細(xì)說(shuō)他們各自的經(jīng)歷時(shí)，卻又能發(fā)現(xiàn)其發(fā)展路程都循著不同的軌跡而來(lái)。奮斗的方向和過(guò)程可能類(lèi)似，但走過(guò)的路程卻各不相同。
2011年9月13日，筆者來(lái)到鋼市，采訪了上海暨南實(shí)業(yè)有限公司/江蘇諾金鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許毅春。
年屆“不惑”的鋼貿(mào)企業(yè)家
許毅春現(xiàn)年40歲。從年齡上來(lái)說(shuō)，他屬于鋼市以及上海地區(qū)鋼貿(mào)商的“中堅(jiān)力量”。然而，和市場(chǎng)內(nèi)多數(shù)貿(mào)易商有所不同的是，許毅春初涉足鋼貿(mào)行業(yè)是2006年，起步時(shí)間相對(duì)較晚。在鐵閔鋼市打拼5年以來(lái)，許毅春名下下已擁有上海暨南實(shí)業(yè)有限公司和江蘇諾金鋼鐵貿(mào)易有限公司兩個(gè)實(shí)體，年貿(mào)易總額在5-6億之間。
“知天命”者的奮斗
“在1993年離開(kāi)周寧外出闖蕩之前，我在老家的電力公司工作”交談中，許毅春開(kāi)始介紹自己早年經(jīng)歷。
離開(kāi)老家以后，他去了不少地方。十?dāng)?shù)年的“闖蕩”生涯，他“混”得還算不錯(cuò)。在2005年末他決定來(lái)上海發(fā)展之前，曾長(zhǎng)期在廣州發(fā)展，當(dāng)時(shí)已在一家四星級(jí)酒店當(dāng)上了采購(gòu)部經(jīng)理——一個(gè)眾所周知的“肥差”。
盡管收入不菲，但充斥著著漂泊感的生涯并沒(méi)有讓這位當(dāng)時(shí)已過(guò)而立之年的人安下心來(lái)。酒店的職務(wù)雖然能提供每月超過(guò)五位數(shù)的收入，卻未必能讓人找到一種安身立命的歸屬感，回顧自己這一旬以來(lái)的種種經(jīng)歷，建立一份屬于自己的事業(yè)的想法浮現(xiàn)在許毅春的腦海里。
2006年，在親朋的勸說(shuō)和考慮再三之后，許毅春辭去了在高檔酒店里收入不菲的職位，來(lái)到上海開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)歷程。和許多周寧籍的鋼貿(mào)商一樣，在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察以后，他選擇了當(dāng)時(shí)正值開(kāi)市不久的鐵閔鋼材市場(chǎng)。
2006年對(duì)于鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然已經(jīng)失去了“暴利時(shí)代”的輝煌，但對(duì)比當(dāng)前想狀況，依然算的上是一個(gè)“好年景”。憑著12年來(lái)闖蕩的經(jīng)驗(yàn)和人到中年的穩(wěn)重，許毅春一步一個(gè)腳印，逐漸在鐵閔扎下了根。
困難時(shí)期的堅(jiān)持
春去冬來(lái)，自從2009年以后，隨著世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的全面惡化，鋼貿(mào)行業(yè)的前景似乎一落千丈。
“我剛涉足鋼貿(mào)那會(huì)兒，市場(chǎng)前景遠(yuǎn)比現(xiàn)在來(lái)得好。記得曾經(jīng)做過(guò)兩個(gè)鋼結(jié)構(gòu)廠的訂單，一共發(fā)了十幾車(chē)貨，每車(chē)都是三四十噸的量。十幾車(chē)下來(lái)，凈賺7-8萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)第一個(gè)感覺(jué)就是——上海沒(méi)白來(lái)啊!”回憶起來(lái)滬之初的景象，同廣大同行一起正面臨市場(chǎng)不景氣困擾的許毅春難免有些唏噓。對(duì)于現(xiàn)狀，他表示說(shuō)：“今年，我們(公司)將以守成為主，并不做一些不切實(shí)際的發(fā)展打算。畢竟市場(chǎng)前景擺在那里�！� 而現(xiàn)狀，是大家都知道的——中國(guó)鋼產(chǎn)量逐年提高的同時(shí)，越來(lái)越依賴(lài)海外鐵礦石供應(yīng)。而吃準(zhǔn)了你的海外鐵礦石供應(yīng)商，則玩起了竭澤而漁的把戲，玩命的太高鐵礦石價(jià)格吸取中國(guó)企業(yè)的血汗。在原料壓力擠壓之下，中國(guó)鋼廠的利潤(rùn)率逐年走低，為了保持基本的運(yùn)轉(zhuǎn)，它們不得不變相擠壓鋼貿(mào)商的利潤(rùn)空間，以維持基本生產(chǎn)和運(yùn)轉(zhuǎn)。
然而，在這種看似“絕望”的氛圍中，利潤(rùn)和盈利點(diǎn)依然是處處存在的。螺紋鋼雖然需求大但是產(chǎn)量也大，價(jià)格透明性高，利潤(rùn)空間有限，只能以跑量取勝。而與之對(duì)比的型材，就有相對(duì)良好的利潤(rùn)空間，可以提供鋼貿(mào)商一定的空間來(lái)運(yùn)作。另一方面，面向多渠道，利用現(xiàn)有的鋼貿(mào)平臺(tái)拓展上下游業(yè)務(wù)，也是困難時(shí)期鋼貿(mào)企業(yè)生存的不二法則之一。
對(duì)于當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的困難點(diǎn)，他坦言道，目前作貿(mào)易利潤(rùn)空間有限，很多時(shí)候只是跑量，而現(xiàn)貨貿(mào)易直接開(kāi)發(fā)終端用戶(hù)雖然感覺(jué)上利潤(rùn)相對(duì)較高，卻時(shí)常面臨資金瓶頸，特別是最近一年來(lái)銀行銀根緊收，中小企業(yè)融資難問(wèn)題日益凸顯，一些客戶(hù)甚至交往數(shù)年的老客戶(hù)，因?yàn)闊o(wú)法及時(shí)拿到錢(qián)，只能欠著你的貨款。買(mǎi)方和賣(mài)方遇到這種情況都只能干瞪眼無(wú)可奈何，“有一家我認(rèn)識(shí)的老朋友，貸款都批下來(lái)了，結(jié)果恰好銀行的授信額度用完，結(jié)果死活拿不到錢(qián)，也就給不了我貨款�！闭f(shuō)到這里，許毅春不由地浮現(xiàn)出苦笑的表情。
今天，是為了明天
和老許的交談是愉快的，在兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，從事業(yè)到生活，我們談了許多東西。
生意和事業(yè)是人身的重要組成部分，但畢竟不是全部的構(gòu)成。對(duì)于許毅春來(lái)說(shuō)，家庭也是促成他中年創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力之一。然而當(dāng)我們談起家的時(shí)候，老許先是自嘲道：來(lái)滬最初的一段時(shí)間內(nèi)，整天都是待在鋼市里，很少去市區(qū)。后來(lái)在上海買(mǎi)了房，卻也是在遠(yuǎn)郊——以至于親戚和他自己都覺(jué)得，根本就不算來(lái)了上海嘛。
由于家在遠(yuǎn)郊，正值學(xué)齡的孩子的就讀就成了困難。好在班主任幫老許家解決了這個(gè)麻煩，于是“小許”平時(shí)就被寄養(yǎng)在了班主任家里，只有周末才被接回家。
在本次采訪接近尾聲的時(shí)候，筆者按照慣例，向許毅春詢(xún)問(wèn)他和他的企業(yè)未來(lái)的計(jì)劃。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，老許的回答和別人有所不同。他表示道，目前已經(jīng)不比年輕的時(shí)候了，當(dāng)年是說(shuō)了就做，比如我選擇離開(kāi)家鄉(xiāng)打拼的時(shí)候，而現(xiàn)則更多的是做了再說(shuō)。我們做鋼貿(mào)的，說(shuō)話(huà)要負(fù)責(zé)任的，特別是看中信譽(yù)的現(xiàn)貨貿(mào)易商：“我可不想現(xiàn)在夸夸其談，然后過(guò)了幾年翻到自己以前說(shuō)的話(huà)，發(fā)現(xiàn)最后啥都沒(méi)做成啊!” 確實(shí)，“做”永遠(yuǎn)比“說(shuō)”要難得多。謹(jǐn)此祝福許毅春和他的家庭、事業(yè)，順利地沖破阻礙，迎來(lái)光明的前途和遠(yuǎn)大的未來(lái)。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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