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在這個(gè)激烈競爭的時(shí)代，中國涂料業(yè)并沒有逃脫“低端”的魔咒。價(jià)格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費(fèi)者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金�？梢哉f，未來的低端涂料市場是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會(huì)一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示：2009年河北省與銀川市家裝市場銷售勢頭良好，大部分建房及裝修材料價(jià)格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及裝修材料價(jià)格累計(jì)上漲了1.9%，而油漆下降3.2%，銀川市建房及裝修材料價(jià)格比上年上漲了1.9%。但是涂料的價(jià)格則比上年下降了1.6%。也就是說在裝修建材出現(xiàn)集體漲價(jià)之后，油漆與涂料市場在2009年均出現(xiàn)集中“跳水”的局面。
樹脂產(chǎn)品“漲”聲如潮
自2010年12月1日起或根據(jù)合約規(guī)定，帝斯曼將其在亞太地區(qū)出售的所有液體丙烯酸樹脂，熱塑性丙烯酸樹脂及聚氨酯的價(jià)格分別上調(diào)0.1-0.15美元/公斤不等。另外，巴斯夫?qū)⒃?011年2月1日起或按照合同價(jià)，對(duì)所有MDI產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行0.05美元/磅的提價(jià)。據(jù)小編了解，元旦過后，黃山恒遠(yuǎn)固體環(huán)氧樹脂E-12（604）報(bào)價(jià)大幅上調(diào)500元/噸至22700-23200元/噸。小編認(rèn)為此次漲價(jià)的原因主要來自于持續(xù)上漲的原料壓力。此“原料壓力”或來自于原油價(jià)格攀升導(dǎo)致的相關(guān)MDI原料價(jià)格的上漲。其次還因?yàn)榻谕苛鲜袌鲂枨蟮幕嘏�，�?dǎo)致原料市場的需求也跟著增加；另外，高漲的運(yùn)輸費(fèi)用也是導(dǎo)致原料提價(jià)的因素之一。
石油價(jià)格的不斷上漲是化工原料價(jià)格的上漲的根本原因。近期，國際油價(jià)在80美元/桶至90美元/桶之間震蕩，價(jià)格有明顯的上漲趨勢。
顏填料產(chǎn)品掀起“漲”潮
自2010年4月份以來，各類化工產(chǎn)品提價(jià)的信息不絕于耳。顏填料自然也不例外，下面列舉一些關(guān)于顏料提價(jià)的信息，供大家參考。
氧化鐵提價(jià)
據(jù)了解，目前整個(gè)氧化鐵市場即將步入上漲階段，而部分氧化鐵生產(chǎn)廠家已經(jīng)調(diào)高了出廠價(jià)格。比如德國特種化學(xué)品公司朗盛，就在日前宣布了將在全球范圍內(nèi)提高氧化鐵顏料價(jià)格100歐元/噸，而對(duì)于某些產(chǎn)品或在某些地區(qū)的漲幅可能更大。據(jù)分析，此次氧化鐵顏料價(jià)格上調(diào)的原因主要是居高不下的原材料成本以及高漲的能源和運(yùn)輸費(fèi)用。另外，我們知道，朗盛在上海金山和桃浦都設(shè)有氧化鐵顏料的工廠，2010年10月金山區(qū)黑色氧化鐵顏料生產(chǎn)廠正式落成年產(chǎn)能達(dá)10000噸，加上朗盛金山基地已有的28000噸黃色氧化鐵顏料的產(chǎn)能。但由于此次提價(jià)也將涉及到中國地區(qū)的顏料供應(yīng)，加上近期漲價(jià)之聲不斷，氧化鐵行業(yè)或?qū)⒃谝黄皾q”聲之中走向新高。
一線品牌如多樂士、都芳、立邦功能比較全面的“凈味”、“去甲醛”的涂料的價(jià)格比三線品牌產(chǎn)品的價(jià)格高出許多。在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒法接受；低品質(zhì)，低價(jià)格，涂料企業(yè)的利潤又沒法保障。
向來以“高端”為目標(biāo)的涂料品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場，是否妥當(dāng)？反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線涂料品牌來說此舉會(huì)損害其高端形象。他們也擔(dān)心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數(shù)持贊同意見，智慧認(rèn)為：一方面因?yàn)橹袊耐苛鲜袌稣谧呦虼蟊娀�，建筑涂料的消費(fèi)者也將集中在中低端市場，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對(duì)于許多一線的涂料品牌來說，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。
在中低端市場，價(jià)格是消費(fèi)者做購買決定時(shí)的一個(gè)重要因素，要想“下鄉(xiāng)”，要想走進(jìn)中低端涂料市場，那么定價(jià)不可太高。根據(jù)菲利普?科特勒的觀點(diǎn)，在制定價(jià)格時(shí)，有三種主要考慮因素：一是成本，二是競爭者的價(jià)格和代用品的價(jià)格；三是顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特色。對(duì)已經(jīng)取得高端市場一定優(yōu)勢的涂料品牌來說，顯然這三方面都需要顧及，另外還要考慮到中低端的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感。價(jià)格是劃分市場檔次的一個(gè)最重要手段，開辟中低端涂料市場就要做到與中低檔次的價(jià)位齊平，才符合消費(fèi)者的期望。其實(shí)，細(xì)心的消費(fèi)者可能也發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問題：向來以中國涂料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的立邦涂料在2009年中就在“凈味全效五合一”高調(diào)上市的同時(shí)，也相對(duì)低調(diào)的推出了該系列“三合一”、“二合一”的涂料產(chǎn)品。 |
