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立志成為彩涂板行業(yè)的專家
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－－訪廊坊岳洋彩板有限公司總經(jīng)理 林廣義
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//m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-6-7 14:51:17
蘭格鋼鐵 |
當(dāng)蘭格鋼鐵網(wǎng)記者一行走進(jìn)廊坊岳洋彩板有限公司寬敞的大院，眼前是一派忙碌的景象：裝卸班的工人正忙著裝貨，一輛接一輛的大卡車裝載著岳洋彩涂板駛出公司大院。與往常在別的廠區(qū)見到的情況不一樣，我們正趕上岳洋往國外發(fā)貨!總經(jīng)理林廣義告訴我們，平日廠區(qū)里很少有安靜的時(shí)候，工人們常常忙著往國際國內(nèi)的客戶發(fā)貨。他說，岳洋自成立以來一直立足于彩涂板行業(yè)，產(chǎn)品出口32個(gè)國家和地區(qū)，目前內(nèi)銷和外銷的比例基本上持平。岳洋人的目標(biāo)就是在彩涂板領(lǐng)域做專做精，成為這個(gè)行業(yè)的專家!
以品質(zhì)鑄就品牌
廊坊岳洋彩板有限公司成立于2003年，坐落在風(fēng)景優(yōu)美且素有“京津走廊明珠”之稱的廊坊市開發(fā)區(qū)，占地面積66畝，得天獨(dú)厚的地理位置為岳洋的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司創(chuàng)立之初，岳洋人就堅(jiān)定以品質(zhì)贏市場(chǎng)的理念。說到公司創(chuàng)品牌的那段時(shí)期，林總感同身受，他從心底里欽佩創(chuàng)始人高樹昌堅(jiān)韌不拔的精神品質(zhì)。由于堅(jiān)持采購首鋼、鞍鋼、中冶恒通等大型鋼材優(yōu)質(zhì)的彩基板和立邦、威士伯等國際名牌油漆，再加上在加工環(huán)節(jié)的精益求精，岳洋彩涂板的市場(chǎng)價(jià)格略高于一般的彩涂板價(jià)格，這讓許許多多還不甚了解岳洋彩涂板的客戶望而卻步。再加上彩涂板市場(chǎng)不夠規(guī)范，魚目混珠，很多客戶都不愿意接受岳洋彩涂板。創(chuàng)業(yè)初期，公司面臨許許多多的困難，高董事長(zhǎng)毫不猶豫，為了保證質(zhì)量和服務(wù)，公司有時(shí)甚至賠錢，他也在所不惜。
萬事開頭難，高董事長(zhǎng)卻在艱難中勇敢地邁出了成功的第一步。隨著劣質(zhì)彩涂板逐漸被市場(chǎng)淘汰，而岳洋彩涂板卓越的品質(zhì)也漸漸被客戶所認(rèn)可，曾一度，客戶訂單應(yīng)接不暇。岳洋在接下來的發(fā)展非常迅速，在行業(yè)里樹立起了高端品牌的一面旗幟。公司引進(jìn)先進(jìn)的彩涂板生產(chǎn)線，以規(guī)格齊全的產(chǎn)品滿足不同客戶的需要，岳洋彩涂板現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于建筑、家電和裝飾領(lǐng)域，年設(shè)計(jì)能力在15萬噸左右，客戶群體主要集中在華北、東北、西北等地。
2005年，獨(dú)具戰(zhàn)略眼光的高董事長(zhǎng)采取了差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段，把目光瞄向了國際市場(chǎng)。出口對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高、更嚴(yán)，而憑借優(yōu)越的品質(zhì)，岳洋彩涂板經(jīng)過了層層抽查、檢驗(yàn)，最終通過國際性的網(wǎng)站、展會(huì)等渠道出口到美國、巴西、埃及等32個(gè)國家，創(chuàng)造了國內(nèi)彩涂板出口的最佳紀(jì)錄。
短短兩年的時(shí)間，岳洋彩涂板的品牌影響力已延伸到了國際市場(chǎng)，這樣的發(fā)展速度是很多企業(yè)望塵莫及的。林廣義總經(jīng)理說：“岳洋公司的年?duì)I業(yè)額在5個(gè)億左右，且每年都以10%的速度遞增。我們的發(fā)展速度不但快，而且發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)也非常小，因?yàn)槎际怯唵紊a(chǎn)，跟著行情走，沒有庫存壓力�！泵鎸�(duì)蘭格鋼鐵網(wǎng)記者的采訪，林總很看好歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，他認(rèn)為這些區(qū)域的利潤(rùn)增長(zhǎng)高，岳洋以后將會(huì)著力開拓歐洲市場(chǎng)。2008年，岳洋公司還制作了中國第一套彩色涂層鋼板標(biāo)準(zhǔn)色卡，并榮獲了國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的實(shí)用新型專利證書。這套色卡的成功應(yīng)用，使得國際、國內(nèi)的客戶都可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上選色的方便快捷。
在岳洋彩涂板品牌建設(shè)的道路上，中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)資格證書、中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員資格證書、國家建筑材料中心彩色涂層鋼板合格證書、“廣發(fā)銀行民營”重點(diǎn)扶持單位資格證書、河北省自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員資格證書等榮譽(yù)是對(duì)岳洋彩涂板品質(zhì)的最好見證，還曾被廊坊市商業(yè)銀行評(píng)為AA級(jí)信用等級(jí)企業(yè)、被河北省建設(shè)銀行評(píng)為AA級(jí)信用企業(yè)、中國建筑建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)評(píng)為全國建材系統(tǒng)AAA級(jí)企業(yè)、廊坊市工商行政管理局評(píng)為年度重合同守信譽(yù)企業(yè)、被河北省消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為河北省消費(fèi)者信得過單位和河北省著名商標(biāo)。
人才建設(shè)是關(guān)鍵
要成為彩涂板行業(yè)的專家，保證品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌建設(shè)是手段，人才建設(shè)是關(guān)鍵。岳洋公司重視對(duì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，擁有一批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。2006年，公司投資近百萬聘請(qǐng)行業(yè)專家打造了一套完整、系統(tǒng)的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，員工招聘流程嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范。每個(gè)員工從進(jìn)入岳洋的那天起，對(duì)個(gè)人的工作職責(zé)、發(fā)展平臺(tái)都有一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)。
“高董事長(zhǎng)在管理上舍得花錢，他的眼光很長(zhǎng)遠(yuǎn)�！崩确徽畬�(duì)開發(fā)區(qū)的要求相對(duì)比較嚴(yán)，但是岳洋對(duì)自身的要求更嚴(yán)，每個(gè)岳洋人都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)上崗的，他們謹(jǐn)記岳洋的企業(yè)文化，牢記生產(chǎn)安全意識(shí)。公司一百多人，從總經(jīng)理到普通員工人人都有崗位說明書和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，高層的管理是通過嚴(yán)格執(zhí)行考核制度實(shí)現(xiàn)的。
岳洋彩涂板的銷售跨越國際市場(chǎng)，服務(wù)沒有國籍，語言當(dāng)然也要相通。岳洋公司人才濟(jì)濟(jì)，這讓林總很自豪�！皣Q(mào)部一共9個(gè)人，他們的英語水平都是專八以上，精通俄語、德語、法語、西班牙語等多國語言，在業(yè)務(wù)溝通上沒有一點(diǎn)問題。我們一直在開拓國際業(yè)務(wù)，以后還會(huì)加大國貿(mào)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度。”
在岳洋公司，即使是裝卸班的工人也是從技術(shù)院校招過來的，辦公人員則必須是大專以上學(xué)歷，而且對(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也有嚴(yán)格的要求。用林總的話說，岳洋的持續(xù)發(fā)展需要大量的人才，團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)提高了，企業(yè)的發(fā)展才能保持高效!
對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是岳洋的重點(diǎn)工作，銷售團(tuán)隊(duì)管理好了，也就管理好了客戶群體。每周六上午，公司都會(huì)組織銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。“這是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，我們的培訓(xùn)內(nèi)容主要是針對(duì)行情的變化，關(guān)注客戶所關(guān)注的，思考客戶還沒來得及思考的�！泵恐芡ㄟ^這樣一個(gè)培訓(xùn)，增加銷售人員對(duì)市場(chǎng)的把握程度，以便能為客戶提供最貼心的服務(wù)。岳洋的銷售人員其實(shí)也是客戶的顧問和參謀，他們更多的時(shí)候是站在客戶的角度，為對(duì)方分析行情，提供建設(shè)方案和采購建議。也正因?yàn)檫@樣，平時(shí)很多客戶都把岳洋銷售人員當(dāng)行業(yè)專家看待，即使沒有業(yè)務(wù)往來的時(shí)候，也喜歡找他們溝通交流，大家不光是合作的關(guān)系，更是以朋友相處。
審時(shí)度勢(shì)謀發(fā)展
品牌影響力大，客戶群體穩(wěn)定，以銷定產(chǎn)，這是岳洋利潤(rùn)穩(wěn)定的先決條件。細(xì)化管理，先做穩(wěn)再做強(qiáng)做大，這是岳洋的戰(zhàn)略方向。而在具體的發(fā)展過程中，岳洋人將審時(shí)度勢(shì)，求實(shí)創(chuàng)新，以堅(jiān)強(qiáng)的毅力，寬廣的胸懷做彩板行業(yè)的專家。
正如品牌名“岳洋”所寄予的內(nèi)涵一樣，“岳”是山，也是一種意志，要求岳洋人對(duì)事業(yè)的追求要像攀登五岳高山一樣堅(jiān)韌不拔、勇往直前；“洋”是海，也是一種胸懷，要求岳洋人面對(duì)世界、面向未來的胸懷要像海洋一樣容納百川、寬廣無邊。
做彩涂板行業(yè)的專家是岳洋人對(duì)自己的要求，也是這個(gè)行業(yè)賦予岳洋人的使命。林總說，這個(gè)目標(biāo)的完成需要每一個(gè)岳洋人的努力，更需要每個(gè)岳洋人堅(jiān)持求實(shí)、創(chuàng)新、坦誠、和諧的發(fā)展理念。對(duì)每個(gè)員工、每個(gè)崗位來說，求實(shí)就是講究績(jī)效，用真實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)說話；創(chuàng)新有成本、有風(fēng)險(xiǎn)，但不創(chuàng)新成本更大、風(fēng)險(xiǎn)更大，岳洋公司鼓勵(lì)創(chuàng)新，并把創(chuàng)新看成是企業(yè)發(fā)展的靈魂；坦誠就是對(duì)人、對(duì)事都要開誠布公；而企業(yè)內(nèi)部的和諧就是溝通，員工之間互相交流，上下級(jí)之間有效協(xié)調(diào)，企業(yè)外部的和諧就是處理好與客戶、與供應(yīng)商、與政府部門、與合作單位的關(guān)系，講信用守合同。對(duì)于地處開發(fā)區(qū)的所有企業(yè)來說，和諧尤為重要，政府更重視開發(fā)區(qū)企業(yè)的和諧發(fā)展。
今年國家為了實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)，限制高耗能產(chǎn)業(yè)用電，林總很慶幸岳洋沒有受到影響。首先，公司主要使用天然氣，偌大的廠子不但耗電量小，而且新能源綠色環(huán)保，完全符合國家節(jié)能減排的要求。其次，開發(fā)區(qū)聚集了眾多外資企業(yè)，單是世界500強(qiáng)的就有十五六家，拉閘限電對(duì)開發(fā)區(qū)有特殊的要求。第三，河北省運(yùn)動(dòng)會(huì)在廊坊開幕，臨近開發(fā)區(qū)，為了不影響運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿召開，開發(fā)區(qū)限電要求不如別的地區(qū)嚴(yán)格。而事實(shí)上，岳洋對(duì)新能源的開發(fā)利用在行業(yè)里早已領(lǐng)先了一步。
面對(duì)未來，林總充滿無限的自信：“岳洋現(xiàn)在正處于快速發(fā)展的階段，我們現(xiàn)在已經(jīng)注冊(cè)了26個(gè)國家的商標(biāo)，并進(jìn)行大力推廣。今年，我們將參加巴西、美國、埃及等國家的一些展會(huì)，繼續(xù)把岳洋品牌推出去。另外，在國內(nèi)，我們打算加大營銷機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)力度和普及范圍，國外的市場(chǎng)建設(shè)高董事長(zhǎng)也在考察中�！痹谶@條漫長(zhǎng)的品牌發(fā)展之路上，岳洋人在一步步靠近目標(biāo)!
中國彩涂板行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，岳洋立志成為彩涂板行業(yè)的專家，我們也期待在國際國內(nèi)市場(chǎng)上留下更多岳洋彩涂板的身影! |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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