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擴(kuò)大日本品牌的滲透面 西鐵城和斯大精密展示共同開(kāi)發(fā)的NC車(chē)床
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-4-26 11:08:53
蘭格鋼鐵 |
西鐵城精機(jī)宮野(Citizen Machinery Miyano，2011年4月1日由西鐵城精機(jī)與宮野合并而成)和斯大精密分別在“第12屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展(CIMT2011)”(2011年4月11～16日，北京市)的各自展位上，展出了雙方共同開(kāi)發(fā)的主軸工作臺(tái)移動(dòng)型NC自動(dòng)車(chē)床“給力”。最大特點(diǎn)是價(jià)位低，“比以往機(jī)型的同級(jí)別產(chǎn)品便宜2成以上”(斯大精密)。目前僅計(jì)劃在中國(guó)銷(xiāo)售，是一款只針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)型。
西鐵城精機(jī)宮野與斯大精密以前在NC車(chē)床領(lǐng)域完全處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。此次共同開(kāi)發(fā)低價(jià)位機(jī)型的背景在于，兩公司一致認(rèn)為需要“進(jìn)一步擴(kuò)大日本品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的滲透面”。西鐵城精機(jī)宮野和斯大精密都擁有在華工廠，在成本要求較高的中國(guó)市場(chǎng)上不斷致力于降低成本。但一直未能將價(jià)格降至中國(guó)廠商的低價(jià)位機(jī)型水平。而且，“希望購(gòu)買(mǎi)這些低價(jià)位機(jī)型的用戶數(shù)量相當(dāng)大”(斯大精密)。
而“給力”正是為了開(kāi)拓大銷(xiāo)量低價(jià)位市場(chǎng)上的用戶開(kāi)發(fā)的。這一市場(chǎng)上的用戶以前從未將西鐵城及斯大精密的機(jī)床列為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。兩公司將首先憑借對(duì)中國(guó)廠商也頗具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的給力，讓這些用戶了解日本品牌的優(yōu)勢(shì)所在。通過(guò)與這些用戶建立往來(lái)，便可調(diào)查他們都存在哪些需求，從而制定出下一步的戰(zhàn)略。
為了實(shí)現(xiàn)低價(jià)位，兩公司的技術(shù)人員各自拿出了同級(jí)別產(chǎn)品的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)單獨(dú)部件逐一磋商，研究了價(jià)格。在采用更便宜部件的同時(shí)，通過(guò)基于兩公司生產(chǎn)的共同采購(gòu)，以更低價(jià)格采購(gòu)了部件。
“給力”的主要性能指標(biāo)方面，最大加工直徑為16mm，主軸最高轉(zhuǎn)速為1萬(wàn)rpm，刀具配備數(shù)量為11只。為了實(shí)現(xiàn)一勞永逸的銷(xiāo)售，原則上不提供選配件，而且基本上不根據(jù)顧客的定制要求來(lái)制造。原則上采用在標(biāo)準(zhǔn)功能的基礎(chǔ)上附帶棒材送料機(jī)的成套方式來(lái)銷(xiāo)售。
預(yù)定2011年8月開(kāi)始供貨，由兩公司分別在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。兩公司將各自以第二品牌的定位對(duì)“給力”展開(kāi)宣傳。“隨著購(gòu)買(mǎi)給力的客戶層的擴(kuò)大，這些客戶是會(huì)購(gòu)買(mǎi)高檔機(jī)型，還是會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)位機(jī)型，實(shí)際情況還不好預(yù)測(cè)”(西鐵城精機(jī)宮野)。兩公司將在掌握這些用戶動(dòng)向的基礎(chǔ)上，制定下一步的戰(zhàn)略。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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