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借助責(zé)任和感恩的雙翅飛翔——訪北京鑫德利盛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 鄧保利
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-1-20 16:25:23
蘭格鋼鐵 |
北方的冬天很寒冷，沿途去往位于北京大興鑫德利盛商貿(mào)有限公司的道路上，連那些高大粗壯的樹木都被凍得畏畏縮縮。然而，見到公司總經(jīng)理鄧保利的時候，他的熱情和親切一下就驅(qū)散了嚴(yán)冬里的蕭瑟。在他寬敞明亮的辦公室里，鄧總一邊聊事業(yè)，一邊聊心情，冬日的陽光隔窗照進(jìn)來，暖暖的感覺，柔和得仿佛不忍心擾亂這一場愉快的交談。
摒棄浮華，專注事業(yè)
鄧保利說他創(chuàng)業(yè)之前，跟京城里許許多多沉迷于浮華生活，恣意享受奢華的年輕人一樣，手里玩著大哥大，呼風(fēng)喚云，風(fēng)采瀟灑。可筆者眼前的他絲毫沒有這些浮華的痕跡，卻給人一種踏實、穩(wěn)健、低調(diào)、陽光的感覺。他也說他的確是變了，而且跟著他的個性一起變的，還有他的事業(yè)，變得越來越紅火，越來越興旺!
2001年，朋友想做鋼材貿(mào)易，讓鄧保利一起幫幫忙，生性好強(qiáng)的他自然不想為別人打工，索性自己也租了一間辦公室注冊公司做起了鋼材生意。11月下旬，北京鑫德利盛商貿(mào)有限公司注冊下來了，主要從北京智恒達(dá)、普德拿貨，經(jīng)營一些建材產(chǎn)品。自己做經(jīng)理，妻子做財務(wù)，很長一段時間，兩人硬是把公司的發(fā)展支撐下來了。所謂的經(jīng)理，也就是什么粗活重活都干。鄧保利說那時工地供貨多，辛苦不言自明，好在朋友借了一輛車，算是幫了大忙。
第一年，是鑫德利盛的草創(chuàng)時期，一切工作的開展都在摸索中前進(jìn)，鄧保利也覺得這一年學(xué)到的東西是最多的�！拔易约簞�(chuàng)業(yè)之前雖然接觸過鋼材行業(yè)，但并沒有什么積累，慶幸的是有一群朋友。是這群朋友把我?guī)饋淼�，我想這就是我最大的財富。進(jìn)貨沒錢不怕，朋友跟著，你在哪提貨我就給你在哪付錢。有了貨不愁賣不出去，做終端的朋友說了，我就只要你鄧保利提供的鋼材!”人生的第一筆財富，鄧保利不是從鋼材生意中賺取的，而是以個人人品贏得了一批忠誠的朋友，這在起跑線上就邁出了重要的第一步。
第二年，公司的發(fā)展開始有了起色，鄧保利自己買了車，辦公室也由以前的一間逐漸變成了兩間、三間……公司內(nèi)部的各個部門也在逐漸完善健全，漸漸走上了發(fā)展的正軌。
北京鑫德利盛商貿(mào)有限公司的商標(biāo)圖案十分干凈利索，起初是一個橢圓把“鑫德利盛”四個字全部圈起來，代表緊緊團(tuán)結(jié)在一起，腳踏實地發(fā)展事業(yè)，這和鄧保利白手起家，一心想要通過努力干出一番成就的心理是完全吻合的。
踏實做事，穩(wěn)步前行
2003年以后，鑫德利盛的發(fā)展步伐明顯加快了，與首鋼、唐鋼、承鋼、宣鋼等各大鋼廠都建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保了充分的貨源和鋼材質(zhì)量，同時現(xiàn)貨供應(yīng)各種螺紋、線材、型材、板、管材、冷鍍鋼材，還先后參與了宣鋼新廠在建工程、保利大廈、新保利大廈、湯泉逸墅住宅小區(qū)、工人體育場改建、汶川援建等國內(nèi)重大工程項目建設(shè)，并與北京航天地基工程有限責(zé)任公司、北京航天勘察設(shè)計研究院、中國土木、山西焦煤集團(tuán)、中建一局等多家大型企業(yè)始終保持著良好的合作關(guān)系。
隨著公司的發(fā)展壯大，鑫德利盛的商標(biāo)圖案也有所變化，由最初的橢圓把“鑫德利盛”全部圈起來，變?yōu)闄E圓上方露出1/3的頭，象征鑫德利盛已在鋼貿(mào)行業(yè)嶄露頭角!成為北京市金屬商業(yè)協(xié)會理事單位，并被北京市消費(fèi)者協(xié)會評為誠信服務(wù)示范單位，被蘭格鋼鐵網(wǎng)評為最具成長性企業(yè)，以及百家誠信企業(yè)。
鄧保利總結(jié)鑫德利盛能在激烈的市場競爭中穩(wěn)健發(fā)展的幾點原因：第一，“回想這些年的發(fā)展，有朋友幫忙，有家里人的支持，大家都在幫我，我覺得不努力讓公司發(fā)展好對不住大家，是責(zé)任心和感恩之心驅(qū)使我不能懈怠。”03、04、05、06這幾年，工程項目接連不斷，鄧保利回憶那幾年一點不輕松，白天晚上都領(lǐng)著員工們忙里忙外地干活。
第二，誠信和口碑是公司發(fā)展的關(guān)鍵。誠信自然不用說，鑫德利盛從來沒有過違約，或是向客戶提供過不合格的鋼材。鄧保利在圈內(nèi)的口碑也是眾所周知的，他打趣道：“其實在圈里，口碑最好的還是蘭格，就說第六屆環(huán)渤海鋼鐵市場論壇上，能來兩千多人，這就是口碑效應(yīng)。蘭格鋼鐵網(wǎng)的董事長劉長慶親自在會場上迎接各位來賓，不管參會的是領(lǐng)導(dǎo)還是人家公司里普通的一個員工，他都笑臉相迎，我想這不是所有人能做到的!我當(dāng)時就拉著一個業(yè)務(wù)員去見他，這樣的朋友可交，而且要多交，從他身上能學(xué)到很多東西!”鄧保利說這讓他感悟很深，做人一定要放低姿態(tài)，任何人都有被人尊敬和尊敬別人的義務(wù)，每個人都是高貴的，因此要以平和的心態(tài)和平等的姿態(tài)去面對。
第三，公司有一批一專多能，任勞任怨的員工隊伍。幾年前，公司來了一個剛畢業(yè)的學(xué)生小劉，當(dāng)時沒有明確他的崗位職責(zé)，主要還是做銷售。小劉在工作上非常敬業(yè)，隨著對產(chǎn)品的熟悉，他開始到處跑業(yè)務(wù)，還主動做起了司機(jī)，裝貨卸貨他干得不亦樂乎。在鑫德利盛，像小劉這樣的員工不在少數(shù)。鄧保利說，公司能發(fā)展到今天的規(guī)模，和每一位員工的辛勤付出是分不開的，他要感謝的人也很多。
在鑫德利盛，文化氛圍非常濃烈�！肮�20幾個員工，在管理上我沒有下太大的功夫，但是我把大家當(dāng)孩子一樣教，沒事的時候我讓他們到我辦公室來找書看，想看什么書沒有的我就給大家買。我們都需要不斷吸收新的知識，不然跟不上社會的發(fā)展�！彼栽谡腥说臅r候，鄧保利并不要求個人能力有多強(qiáng)，而是要能誠實、認(rèn)真地做事的。像他說的，誰也不是天生就懂的，只要肯努力，什么都可以學(xué)習(xí)。
歷經(jīng)風(fēng)雨，振翅翱翔
鑫德利盛的發(fā)展也并非一直平平穩(wěn)穩(wěn)，而作為管理者的鄧保利，他的心路歷程也經(jīng)歷了從浮華到平穩(wěn)，再到不平靜，最后走向泰然。
2007年，鄧保利有過一次刻骨銘心的記憶，給公司造成的損失達(dá)百萬。公司有幾年的發(fā)展基礎(chǔ)，根基很牢固，所以這次事件并沒有影響到公司的正常發(fā)展，倒讓鄧保利一下冷靜了很多，甚至性格也改變了。也就是在這一年，他感受到了商會對企業(yè)的發(fā)展帶來了莫大的幫助，有商會提供的平臺，鑫德利盛開始和北京農(nóng)商行、民生銀行、北京銀行、華夏銀行等建立了信貸關(guān)系。到年底，公司所有的業(yè)務(wù)他都撒手不管了，完全放權(quán)給業(yè)務(wù)員去做，讓每個人都真正感受到自己是鑫德利盛的主人，發(fā)貨收款業(yè)務(wù)員都能自己說了算。
2008年是跌宕起伏的一年，鋼貿(mào)行業(yè)有了一次重大的洗牌，鑫德利盛不但沒有受到影響，反而掙了幾百萬。金融危機(jī)來襲前，趕上要搬辦公地點，貨都提前發(fā)出去了，公司沒有庫存，所以得以幸免。
市場不斷在變化，鄧保利卻顯得波瀾不驚，他的心態(tài)還表現(xiàn)在了公司商標(biāo)的變化上，現(xiàn)在商標(biāo)橢圓上方露出了“鑫德利盛”大約2/3的部分。根基還在橢圓里面，意味著必須要堅定向上發(fā)展的方向，腳踏實地謀發(fā)展。鄧保利是有心人，公司每發(fā)展到一個階段，他的心思都能在商標(biāo)上有所展示。
“總結(jié)這些年來的發(fā)展，我們的速度其實比較慢。我也不希望過快膨脹，跟得上這個行業(yè)發(fā)展的步伐就可以了。就像放風(fēng)箏一樣，放得太高就看不到風(fēng)箏了，不容易把握方向，放得太低也沒有成就感。這些年走過來，支持我在這樣的高度發(fā)展的，說去說來還是大家，因此責(zé)任和感激之心是我最大的動力�！编嚤＠钣畜w會地說。
又是一年歲末，回顧與展望是不變的話題。鑫德利盛今年實現(xiàn)年營業(yè)額3個多億，早已完成年初的既定目標(biāo)，鄧總明年的目標(biāo)是在今年的基礎(chǔ)上翻番。同時還對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展作了打算——走多元化和集團(tuán)化的道路，綜合匯率因素對鋼材進(jìn)出口的影響，以及鐵礦石漲價呼聲不斷的思考，他近幾年準(zhǔn)備做出口，并向上游延伸做鐵礦石，因為公司有這方面的人才，也有這方面的條件，因此一切都在蓄勢待發(fā)中。我們也期待鄧總早日實現(xiàn)目標(biāo)，借助責(zé)任和感恩的雙翅，在鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域飛得更久遠(yuǎn)! |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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