——河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司總經(jīng)理 閆秀軍

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家上午好！

首先讓我們祝賀本次鋼鐵論壇取得圓滿成功，蘭格鋼鐵網(wǎng)15年來精心打造鋼鐵行業(yè)專業(yè)的資訊平臺，為大家的發(fā)展做出了很多的貢獻(xiàn)，也成為我們這個行業(yè)的品牌形象。論壇以它特有的使命感聚集了行業(yè)內(nèi)鋼鐵精英。我把河北鋼鐵集團(tuán)整合的情況向大家做一個匯報。

    河北鋼鐵集團(tuán)從整合到現(xiàn)在，已經(jīng)歷了2年半的時間，備受業(yè)界的關(guān)注、關(guān)心，有贊揚也有爭論。我們一路走來，取得了一些成績，也存在著很多問題。尤其最近，《求是》雜志社的一篇調(diào)研報告更是引起了行業(yè)的高度重視。河北鋼鐵重組之路，我主要講三方面的情況，第一是整合，第二是轉(zhuǎn)變，第三是合作。

    第一，在社會各界的關(guān)注、支持中，河北鋼鐵集團(tuán)正堅定不移的朝著既定的整合目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。從08年到現(xiàn)在，集團(tuán)已擁有了16個子公司，總資產(chǎn)超過2600億，鋼鐵主業(yè)方面擁有七個鋼鐵公司、礦業(yè)公司、研究院，以及三個營銷公司。目前已經(jīng)初步形成了幾個板塊的多元化的模式，鋼鐵主業(yè)目前已有年產(chǎn)5千萬噸鋼的能力，金融板塊預(yù)計實現(xiàn)利潤10億元，機械制造板塊以河北宣工機械發(fā)展有限公司為主導(dǎo)，今年8月份也成功整合在河北鋼鐵集團(tuán)旗下。服務(wù)板塊，以國際物流公司以及集團(tuán)原有的酒店服務(wù)行業(yè)為主展開整合，多板塊的模式已經(jīng)形成。

此外，以漸進(jìn)式的方式在跨所有制企業(yè)聯(lián)合重組方面也跨出了重大步伐，目前河北敬業(yè)、唐山松汀、邢臺龍海等五家民營企業(yè)已經(jīng)成為河北鋼鐵集團(tuán)的新成員，新增粗鋼產(chǎn)能1000萬噸。這次整合既是在國家產(chǎn)業(yè)政策和鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的大背景下成功整合的，也是基于企業(yè)之間的自身愿望基礎(chǔ)上的整合。它的發(fā)展模式和運行結(jié)果大家可以拭目以待。在未來的幾個月之內(nèi)，還有一批這樣的企業(yè)要進(jìn)入河北鋼鐵集團(tuán)。

    在重組這方面，第一是深化內(nèi)部整合，推行集團(tuán)一體化高效管理。為最大程度的發(fā)揮集團(tuán)整合優(yōu)勢，形成統(tǒng)一的市場競爭主體，提升集團(tuán)綜合實力，強化總部的戰(zhàn)略決策中心的地位，全面加快人財物產(chǎn)供銷的實質(zhì)性整合，有步驟的加快鋼鐵主業(yè)子公司向產(chǎn)品制造中心、成本控制中心的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)集團(tuán)鋼鐵主業(yè)的高效一體化工作。

    一方面要理順管理體制，提升集團(tuán)的綜合管控能力，集團(tuán)組建后將唐鋼集團(tuán)、邯鋼集團(tuán)所屬的全資控股子公司，統(tǒng)一變?yōu)榧瘓F(tuán)直屬的一級子公司。并對集團(tuán)組建以前已形成的212家五級以上的法人企業(yè)實施清理整頓，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，壓縮管理層級，建立適應(yīng)主業(yè)一體化運作的管理體制。二是整合同類業(yè)務(wù)，實現(xiàn)集中統(tǒng)一運作，集團(tuán)先后組建了國際貿(mào)易公司、礦業(yè)公司、銷售總公司、采購總公司、鋼鐵技術(shù)研究總院、國際物流公司，逐步實現(xiàn)了進(jìn)出口、大宗采購、產(chǎn)品銷售、物流等業(yè)務(wù)和礦山資源的統(tǒng)一運作。人財物、產(chǎn)供銷的實質(zhì)性整合，聚集了強大的規(guī)模優(yōu)勢，為集團(tuán)應(yīng)對金融危機挑戰(zhàn)，抗擊市場風(fēng)險，提供了有力的保障，尤其是集團(tuán)成功組建，為加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化區(qū)域布局、淘汰落后裝備，提供了廣泛的空間和有利條件。

第二個方面，統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略，加快了裝備升級結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。河北鋼鐵集團(tuán)緊緊圍繞國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的發(fā)展目標(biāo)，著力于調(diào)整結(jié)構(gòu)、發(fā)展高端、培育精品，結(jié)合子公司發(fā)展?fàn)顩r，統(tǒng)籌集團(tuán)總體發(fā)展規(guī)劃。明確提出推進(jìn)鋼鐵主業(yè)由粗加工向精加工，由低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，由內(nèi)地布局向沿海布局轉(zhuǎn)變，由分散發(fā)展向集中發(fā)展轉(zhuǎn)變。努力建成國內(nèi)最大、最具有競爭力的精品板材、優(yōu)質(zhì)建材、高品質(zhì)特鋼和特色產(chǎn)品基地。結(jié)合淘汰落后和技術(shù)裝備升級改造，明確集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)展方向和子公司的主打優(yōu)勢產(chǎn)品，形成統(tǒng)一的中長期戰(zhàn)爭發(fā)展戰(zhàn)略。

第三方面，實施精細(xì)化管理為主要抓手，深入挖潛增效。集團(tuán)組建后，注重發(fā)揮集團(tuán)和子公司的兩個積極性，一方面發(fā)揮集團(tuán)整合后的市場營銷、技術(shù)研發(fā)、資金運作方面的協(xié)同效應(yīng)，另一方面大力推動全員、全方位的精細(xì)化管理。著重提升執(zhí)行力為突破口，抓住幾條主線，運用制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)化手段，突出流程化，操作規(guī)范，管理精準(zhǔn)，持續(xù)改進(jìn)四個關(guān)鍵節(jié)點，確保了企業(yè)管理各單元的精準(zhǔn)、協(xié)同、高效運行。

   第四方面，是創(chuàng)建科學(xué)發(fā)展示范企業(yè)為載體，實現(xiàn)集團(tuán)綠色可持續(xù)發(fā)展。集團(tuán)組建后，為提升可持續(xù)發(fā)展能力，以淘汰落后、節(jié)能環(huán)保和精細(xì)化管理為主要抓手，以管理一流、隊伍一流、產(chǎn)品一流，環(huán)境一流的標(biāo)準(zhǔn)，在全集團(tuán)范圍開展了創(chuàng)建科學(xué)發(fā)展示范企業(yè)、示范工廠活動。

    接下來向大家介紹一下河北鋼鐵集團(tuán)“十二五”期間實現(xiàn)由大到強的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變特點。集團(tuán)“十二五”的發(fā)展思路是：以建設(shè)國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)為目標(biāo)，以提升產(chǎn)品競爭力為中心，充分發(fā)揮集團(tuán)整合優(yōu)勢，大力加強精細(xì)化管理，提升自主創(chuàng)新能力，加快推進(jìn)集團(tuán)由大到強的轉(zhuǎn)變。

    一是實施精品戰(zhàn)略，推進(jìn)一流裝備向一流產(chǎn)品跨越。組建四大精品基地，一是以唐鋼、邯鋼精品板材等為主的精品板材基地。第二是以宣鋼、承鋼為主的優(yōu)質(zhì)建材基地。三是以石鋼等為主的特殊用鋼基地。第四以承鋼獨特的釩鈦資源為依托的特色釩鈦基地。開發(fā)八大優(yōu)勢品種，一個是精品板材，一個是優(yōu)質(zhì)寬厚板、高強度建筑長材等。

    二是突破資源戰(zhàn)略，提高自有礦山的保障能力。依托現(xiàn)有資源條件，加大礦山建設(shè)、開發(fā)步伐，使集團(tuán)鐵精粉年產(chǎn)由十一五末的600萬噸提高到十二五末的5000萬噸。

    三是實行內(nèi)外兼修，進(jìn)一步強化集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢。在“十一五”末形成5000萬噸優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，對內(nèi)加緊配套完善，提升技術(shù)裝備檔次和自主創(chuàng)新能力，對外積極主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的鋼鐵企業(yè)重組，進(jìn)一步壯大集團(tuán)實力。四是實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，培育新的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，在做強鋼鐵主業(yè)的同時，實施產(chǎn)業(yè)鏈的上下延伸，重點發(fā)展和培育以財達(dá)證券為主的金融服務(wù)業(yè)，以國際物流為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，形成一業(yè)為主，相關(guān)多元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

    最后向大家介紹一下集團(tuán)對上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一些設(shè)想。今天來了許多鋼鐵的經(jīng)銷商、服務(wù)商，應(yīng)該說，我們都是作為這個產(chǎn)業(yè)鏈上的緊密相關(guān)、不可替代的合作伙伴。河北鋼鐵集團(tuán)認(rèn)為，任何一種單營的思維都難以實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，惟有堅持合作、互相支持、平衡堅固創(chuàng)造利益，才能共同應(yīng)對市場沖擊。所以多年來，眾多鋼鐵用戶本著平等協(xié)商友好合作的態(tài)度跟河北鋼鐵集團(tuán)合作，打下了良好的基礎(chǔ)，為集團(tuán)發(fā)展壯大做出了貢獻(xiàn)，在此深表感謝。近年來由于宏觀經(jīng)濟(jì)和當(dāng)前產(chǎn)能的影響，鋼材市場出現(xiàn)了新形勢和新變化，直接影響到我們生產(chǎn)經(jīng)營和用戶的穩(wěn)定。在此情況下，河北鋼鐵集團(tuán)站在戰(zhàn)略發(fā)展的高度，實施大營銷戰(zhàn)略，拓寬與下游行業(yè)合作領(lǐng)域，發(fā)展以直供直銷的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，積極推動下游的合作領(lǐng)域，建立長期穩(wěn)定的銷售渠道，共同抵御市場風(fēng)險。