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竄貨已成涂料行業(yè)潛規(guī)則 回扣潛規(guī)則頑疾難除
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-12-8 10:39:12
蘭格鋼鐵 |
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，竄貨在涂料行業(yè)這個容量巨大的市場里已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導致的不只是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)筆者了解，涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據(jù)可查的究其原因主要分下以下幾點：
利潤驅(qū)使經(jīng)銷商冒險跨區(qū)域銷售
一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格。二、渠道激勵政策不恰當：企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業(yè)增加銷售指標時，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，局部經(jīng)銷商為了超額完成任務，也會向其他區(qū)域竄貨。三、渠道管理中的漏洞：局部經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時。也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會向其他領(lǐng)地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當?shù)氐氖袌�。所以，�?guī)劃經(jīng)銷范圍時，不應分的區(qū)域太近。四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產(chǎn)管理者表示。拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士，也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。
頑疾難除行業(yè)“回扣潛規(guī)則”無以復加
銷售涂料產(chǎn)品時吃回扣、拿返點這個不是秘密的潛規(guī)則已經(jīng)成為整個裝修行業(yè)不可回避的頑疾，涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌。一直擾亂著涂料市場的正常經(jīng)營。千萬不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到回扣”從一些裝修過的業(yè)主和業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著回扣之風愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣方法也隨之面世，憑產(chǎn)品外觀拿回扣，故意在裝修時多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被“黑”過。 |
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