日前，綠城與龍湖在杭州西子湖畔召開“密室會議”，綠城集團(tuán)董事局主席宋衛(wèi)平與龍湖地產(chǎn)董事長吳亞軍分別率領(lǐng)雙方高管團(tuán)隊(duì)悉數(shù)到場，就產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制、企業(yè)管理、人力資源等雙方關(guān)注的問題進(jìn)行了面對面研討。作為中國房地產(chǎn)市場以品質(zhì)著稱的兩大巨頭，綠城與龍湖的這場“密室會議”，給業(yè)界帶來了豐富的想象空間。在此前的12月1日，中國房地產(chǎn)的龍頭老大——萬科剛剛宣布其年度簽約額超過1000億元人民幣，創(chuàng)下了世界房企銷售紀(jì)錄。
在西子湖四季酒店的會議室內(nèi)，宋衛(wèi)平率領(lǐng)綠城九大執(zhí)行總經(jīng)理齊刷刷出場。坐在他們對面的，是以龍湖地產(chǎn)董事長吳亞軍為首的龍湖高管團(tuán)隊(duì)。綠城高管們正襟危坐，頗有“廳級干部”的陣勢，而龍湖年輕高管們則相對有些怯場。雙方的對話規(guī)則是，綠城先問三個問題，龍湖一一解答；然后龍湖也問三個，綠城一一回應(yīng)。以此類推，輪番上陣。由于是密閉式會議，無法得知雙方對話的詳細(xì)內(nèi)容。據(jù)龍湖方面人士透露，綠城對龍湖的企業(yè)管理與成本控制興趣濃厚。此外，綠城甚至提議雙方試行人力資源的交換輪崗制度。
“龍湖說了他們的兩個優(yōu)勢，一是企業(yè)管理比我們好，二是成本控制比我們好。我們不賺錢，我們'創(chuàng)造城市的美麗’，不一樣的�！眳⒓哟舜巍懊苁視h”的一位綠城相關(guān)人士評價說，“我比較認(rèn)真地研讀了龍湖內(nèi)部的高管管理框架，我覺得這是一家管理智慧比較高的企業(yè)。”該人士還坦陳，龍湖的產(chǎn)品與綠城相比尚有差距，但是龍湖在營銷上更勝綠城一籌。
業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，龍湖地產(chǎn)在營銷上的造詣甚至超越了萬科。而“吳亞軍曾經(jīng)向萬科掌門人王石拜師”一直是房地產(chǎn)業(yè)界的經(jīng)典傳聞。據(jù)悉，吳亞軍與王石在很早以前就認(rèn)識。90年代中后期，中國地產(chǎn)開始升溫，深圳萬科集團(tuán)成為當(dāng)時中國地產(chǎn)界的翹楚，吳亞軍為此專程去深圳拜訪萬科，虛心向王石討教做房地產(chǎn)的門道，龍湖就此迅速在重慶地產(chǎn)界站穩(wěn)腳跟，近幾年一躍成為全國性的地產(chǎn)新貴。
在綠城與龍湖的“密室會議”之前，宋衛(wèi)平已經(jīng)率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)參觀了龍湖在下沙開發(fā)的龍湖·滟瀾山。該樓盤的園林景觀樣板區(qū)，通過豐富的樹種搭配與高密度的種植方式，迅速贏得了杭州市場的歡心。龍湖是一家總部設(shè)在重慶的房地產(chǎn)企業(yè)，杭州是龍湖在中國進(jìn)入的第9個城市。相比之下，綠城、萬科所進(jìn)入的城市已經(jīng)達(dá)到30個左右。當(dāng)然，這并不影響綠城老板宋衛(wèi)平對龍湖的推崇。在龍湖尚未進(jìn)入杭州之前，宋衛(wèi)平就曾多次在公開場合盛贊龍湖：“龍湖是綠城唯一的競爭對手，我看過龍湖在重慶的項(xiàng)目之后，讓綠城的高管坐飛機(jī)去重慶看項(xiàng)目，光是飛機(jī)票就花了60多萬元。”可以說，龍湖在杭州市場迅速完成品牌落地，離不開宋衛(wèi)平的力挺。
在外來地產(chǎn)大鱷中，龍湖的產(chǎn)品路線更契合杭州的市場喜好，但在綠城主導(dǎo)之下的杭州市場，龍湖的產(chǎn)品品質(zhì)不得不面臨著“相形見絀”的壓力。龍湖的產(chǎn)品品質(zhì)是在重慶、成都等西部城市打下的基礎(chǔ)，由于西部城市的房價水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于杭州，龍湖練就了高超的成本控制技藝，用“小錢”辦出了“大排場”。但是在杭州市場，低價位的建筑材料根本躲不過杭州購房者成熟而挑剔的眼光。對于龍湖而言，這是他們在杭州市場不得不直面的新課題。
在杭州樓市，保利長期盤踞杭州銷售套數(shù)冠軍，萬科搶下外來地產(chǎn)大鱷銷售額冠軍，中�；⒁曧耥耠S時準(zhǔn)備躋身杭州市場前三甲(杭州市場綠城第一、濱江第二的格局已經(jīng)極其穩(wěn)固)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，在改善型需求逐漸成為主流的背景下，如果說中國房地產(chǎn)過去的15年是萬科的天下，未來的15年很可能是綠城、龍湖的天下。因此，綠城與龍湖的“密室會議”或?qū)⒁l(fā)的不僅僅是杭州房地產(chǎn)開發(fā)的變局，而是整個中國地產(chǎn)大鱷的新一輪巔峰對決。(杭州日報) |
