面對業(yè)績爆發(fā)式的增長，長安福特銷售公司總經(jīng)理何駿杰看上去心情不錯。近5個月長安福特滿負荷生產(chǎn)，距離其今年初提出的30萬輛銷售目標(biāo)僅咫尺之遙。
何駿杰認(rèn)為，長安福特在今年取得如此的成績，不僅是中國市場出眾的表現(xiàn)，同時，憑借福特對中國銷售渠道的有效推進，長安福特將在3年后有望形成800家店的規(guī)模。
渠道增四成
11月25日，何駿杰在廣西南寧公布了網(wǎng)點擴張的計劃，當(dāng)天，包括南寧、哈爾濱、重慶萬州在內(nèi)的40家長安福特新增經(jīng)銷商同日開業(yè)。何駿杰表示，今年底之前，長安福特仍將有24家新的經(jīng)銷商開業(yè)，今年長安福特新增的經(jīng)銷商總數(shù)達到了100家，增長幅度高達41%。長安福特經(jīng)銷商總數(shù)將達到340家。
“這些西部和發(fā)展中城市將是未來汽車市場增長的主要來源�！痹诤悟E杰看來，長安福特未來發(fā)展的前沿在二三線城市。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，長安福特累計實現(xiàn)銷售24.5萬輛，同比增加了30%，預(yù)計今年全年將實現(xiàn)30.2萬輛的銷售，同比增加32%。
而今年長安福特在二三線城市的增長高達40%，遠大于總體30%的增長。
綠色駕馭計劃
不斷壯大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)顯然只是福特在華發(fā)展計劃的一部分。何駿杰告訴記者，今年9月，福特汽車宣布在中國投資33.4億元，用于新建長安福特馬自達汽車新工廠，項目完成后，長安福特馬自達產(chǎn)能將達60萬輛。
此外，長安福特新的發(fā)動機工廠也將于2011年動工開建，建成后長安福特馬自達發(fā)動機總產(chǎn)量將從35萬臺提升到75萬臺。
事實上，今年長安福特的工廠產(chǎn)能已近接近飽和，產(chǎn)能的困境讓福特的產(chǎn)品在經(jīng)銷商處供不應(yīng)求。對此，何駿杰坦誠表示，在新工廠投產(chǎn)之前，明年長安福特的產(chǎn)能預(yù)計依然會處于滿負荷狀態(tài)，因此將更多的精力放在渠道上，并輔助新經(jīng)銷商盡快進入正常軌道。
除了生產(chǎn)和銷售網(wǎng)點數(shù)量上的準(zhǔn)備外，福特還計劃在中國導(dǎo)入更多車型。何駿杰表示，長安福特未來3年內(nèi)將投放4款新車型，其中福特銳界將于今年12月中旬進入中國市場，而新�？怂乖谛鹿S建成后正式投產(chǎn)。
盡管何駿杰對長安福特的未來3年已經(jīng)有了新的規(guī)劃，但他仍未透露過多細節(jié)，他告訴記者，“我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略中有一個非常重要的支柱，叫'綠色駕馭’，我能告訴你們的是，3年以后福特車型的燃油經(jīng)濟性肯定處于領(lǐng)先地位”。
商報記者藍朝暉 |
