11月23日，第五屆上海寶馬展在新國際博覽中心盛大開幕，三一紅色軍團以7000平米展臺面積、43臺參展產(chǎn)品的強大陣容再度成為展會主角。截至25日，三一共完成銷售逾6億。其中樁工機械、挖掘機械均搶購一空。
此次三一樁機共4款樣機出擊寶馬展，SR150、SR280RⅡ、SR420Ⅱ、SH400C等第二代樁工機械精品不僅展現(xiàn)了三一全系列樁工產(chǎn)品研發(fā)制造的超強實力，也帶來了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的完整的基礎(chǔ)施工解決方案。24日，包括參展樣機在內(nèi)的20臺樁工機械產(chǎn)品旋即被客戶訂購，三一一舉收獲1億元訂單，創(chuàng)造了參展當(dāng)日樁工產(chǎn)品訂購數(shù)量最多、訂購額度最大的銷售記錄。
三一挖掘機械在本次寶馬展上的銷售也很火爆，11臺參展產(chǎn)品同樣銷售一空。11月24日，三一重機與來自江蘇的20名客戶在三一展臺舉行交機儀式。在交機儀式中，三一重機總共把20臺挖機交給了客戶，其中包括SY215C、SY235C、SY135C、SY75C等，銷售金額共計2000萬左右。
此外，三一汽車起重機的銷售也甚為搶眼。在本次寶馬展期間，三一汽車起重機一次性簽單14臺220噸全路面汽車起重機，價值1.4億。連同其他產(chǎn)品的銷售，三一汽車起重機本次寶馬展銷售額接近3個億。
國際化企業(yè)需要國際化的傳播方式
氣勢恢宏、精彩紛呈，是大多數(shù)觀眾對本次上海寶馬展的總體印象。相信看過展覽的人，都會為中國工程機械行業(yè)在近幾年中所取得偉大成績而自豪。而這其中，三一作為本屆展會的第一大參展商，在7000平米的參展面積中，更是集中凝練了展會的精彩，行業(yè)的成就。而其國際化的傳播方式，讓人記憶深刻。
傳播靠細節(jié)取勝。在短短幾天的展會中，大多數(shù)觀眾對這些專業(yè)產(chǎn)品的了解始終有限。而通過展會中一些細節(jié)體現(xiàn)出來的企業(yè)氣質(zhì)往往更能讓人記住你。
以三一為例，它的大氣磅礴的展臺吸引了絕大多數(shù)觀眾的目光。總面積達到2600平方米，室內(nèi)外三層結(jié)構(gòu)，高達12.8米的室外參觀長廊上，觀眾顯得特別的多。其中原由固然有三一產(chǎn)品的魅力所在，更有三一從展臺設(shè)計、展會刊物、展會視頻、以及工作人員的一言一行，這些小細節(jié)所透露出來的國際化氣質(zhì)使然。
沒有創(chuàng)新，就沒有國際化。在室內(nèi)舞臺，三一通過視頻播放與節(jié)目表演的結(jié)合，完成了真實空間與虛擬空間的相互碰撞，給觀眾們帶來了一次次視覺盛宴。在這里，既能看到飛翔的天使展開雙翼，又能看到西班牙女郎的精彩舞步、還能看到刺激驚險的小輪車表演。這些不同類型的節(jié)目，讓世界各國的觀眾著迷。
事實上，不管場內(nèi)場外，三一從視頻、展館搭建、以及展品的立體傳播，讓人感覺煥然一新。比較2002年第一屆上海寶馬展，我們可以直觀的發(fā)現(xiàn)，工程機械行業(yè)企業(yè)，擺脫了以往那種“土、大、粗”的展示形象，以一種全新的、觀眾喜聞樂見易于接受的方式，傳達了一種關(guān)于“真、善、美、共同建設(shè)和諧世界”的國際化觀點，全面超越了以往的“自吹自擂”似的品牌傳播方式�？梢哉f，這才是中國品牌要成為國際化品牌應(yīng)該達到的境界。
這一次，三一做了有益的探索，以后我們有理由相信，工程機械行業(yè)更多的企業(yè)會做的更好。 |
