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中小五金企業(yè)如何利用電子商務(wù)開(kāi)源節(jié)流
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-11-29 13:34:27
蘭格鋼鐵 |
目前，我國(guó)有中小企業(yè)近4000多萬(wàn)家，占企業(yè)總數(shù)的95%，五金制造企業(yè)占據(jù)大多數(shù)，盡管數(shù)量龐大，但尤其缺乏流動(dòng)資金和營(yíng)銷渠道。我國(guó)中小五金企業(yè)的生命周期平均僅為3至5年。
國(guó)際金融海嘯對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊有目共睹，依賴于海外市場(chǎng)的企業(yè)在這場(chǎng)危機(jī)首當(dāng)其沖，特別是浙江、廣東一帶出口型中小五金企業(yè)，出口受阻，很少有能逃脫出當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易低迷的危局。如何能保本平緩過(guò)渡，甚至獨(dú)辟蹊徑向前發(fā)展是當(dāng)前中小五金企業(yè)熱議的話題。
國(guó)際市場(chǎng)相當(dāng)嚴(yán)峻，而國(guó)內(nèi)環(huán)境也不容樂(lè)觀。能源原料和人力成本大幅上漲，迫使中小五金企業(yè)不得不重新考慮投入與產(chǎn)出比，傳統(tǒng)靠人力堆砌織成的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在成本壓力下或?qū)⑹湛s。尋求新的營(yíng)銷工具，新的營(yíng)銷方法，依賴于新的營(yíng)銷理念--互聯(lián)網(wǎng)B2B電子商務(wù)正受到中小五金企業(yè)的推重。
研究數(shù)據(jù)表明，在開(kāi)展電子商務(wù)的中小五金企業(yè)中，59。48%的企業(yè)增加了客戶，51。61%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售量增長(zhǎng)，49。80%的企業(yè)擴(kuò)展了銷售區(qū)域，45。97%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌提升，46。57%的企業(yè)降低了營(yíng)銷成本。顯然，電子商務(wù)的應(yīng)用給中小五金企業(yè)帶來(lái)了明顯的促進(jìn)作用。
中小五金企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)并不陌生，不過(guò)在選擇B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，許多人費(fèi)盡思量，一再比較，仍然難于弄懂各類型B2B平臺(tái)是否適用于自己的業(yè)務(wù)。因而在B2B應(yīng)用上，躊躇再三，延誤時(shí)機(jī)。
企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況做出B2B電子商務(wù)上規(guī)劃。有的B2B平臺(tái)著重外貿(mào)業(yè)務(wù)，那么內(nèi)貿(mào)方面中小五金企業(yè)就應(yīng)該繞開(kāi)，避免做無(wú)謂的投入。有的B2B平臺(tái)有名氣，但價(jià)格昂貴，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，品牌小、資金緊缺的中小五金企業(yè)也可能難有收獲，反而可能陷入資金鏈斷缺的惡性循環(huán)。
在當(dāng)前的環(huán)境中，開(kāi)源節(jié)流是所有企業(yè)應(yīng)特別保持的品質(zhì)。中小五金企業(yè)尤其如此，利用B2B電子商務(wù)低投入、高效率的特點(diǎn)，及時(shí)選對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)，才能化被動(dòng)為主動(dòng)，化危機(jī)為發(fā)展機(jī)遇。
我們認(rèn)為電子商務(wù)是目前解決中小五金企業(yè)內(nèi)銷難得途徑之一。在電子商務(wù)的世界里，只要企業(yè)上線，就有了銷售渠道，而且這個(gè)渠道對(duì)所有企業(yè)都是公平的，不論地域和規(guī)模。在網(wǎng)上，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)建立品牌的方式不是鋪天蓋地的高投入的電視廣告，更不是超市、專賣店的渠道，而是論壇和口口相傳。
對(duì)于廣大的中小五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的建設(shè)和發(fā)展可以讓企業(yè)改善營(yíng)銷模式，以更少的人力、物力、財(cái)力的投入獲得更多的產(chǎn)出、效益。實(shí)踐證明，從開(kāi)源節(jié)流兩方面著手幫助企業(yè)是正確的。
電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低了成本；同時(shí)，突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)更為方便快捷，大大的提高了效率。洶涌而來(lái)的金融海嘯向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延的兆頭已慢慢顯現(xiàn)，政府企業(yè)都不敢小視，各路專家紛紛出謀劃策，希望能夠幫助企業(yè)順利度過(guò)難關(guān)。其中寄予厚望的當(dāng)屬中國(guó)電子商務(wù)。此外，電子商務(wù)還具備全球性和開(kāi)放性的特點(diǎn)，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。是企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。 |
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