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創(chuàng)維楊東文：外資品牌大打價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-11-24 9:54:39
蘭格鋼鐵 |
以低價(jià)策略為進(jìn)攻利器，外資彩電正在逐步收復(fù)失地。奧維咨詢(AVC)中秋國(guó)慶雙節(jié)期間的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，外資品牌和國(guó)內(nèi)品牌的零售量份額比為44：56，而去年同期，這個(gè)數(shù)字為29：71.
而在全年銷售預(yù)期過(guò)高、庫(kù)存壓力以及面板持續(xù)跌價(jià)多重因素影響下，國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)的前三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)欠佳。繼TCL多媒體爆出巨虧后，國(guó)產(chǎn)彩電龍頭創(chuàng)維日前公告稱，今年10月，創(chuàng)維電視銷售同比銳減三成，更調(diào)低全年銷售目標(biāo)。國(guó)產(chǎn)品牌集體迎來(lái)LED轉(zhuǎn)型陣痛期。
國(guó)產(chǎn)彩電業(yè)績(jī)集體走低
創(chuàng)維最新公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年10月份，創(chuàng)維電視銷售總量為49.7萬(wàn)臺(tái)，同比銳減31%；4月至10月份，創(chuàng)維整體電視銷量為413.4萬(wàn)臺(tái)，比去年同期減少了16%.
創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)部總裁楊東文在接受本報(bào)獨(dú)家專訪時(shí)稱，10月業(yè)績(jī)欠佳，原因之一是整體零售市場(chǎng)明顯不如去年同期；二是創(chuàng)維當(dāng)期處于轉(zhuǎn)型之中，花費(fèi)了較大精力調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，加大了LED的銷售；三是外資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入了很大資源，“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)滿天飛，我們稍稍控制了低價(jià)產(chǎn)品的銷售，這樣一來(lái)，總量上不甚理想”。
“外資彩電今年降價(jià)很厲害�！奔易V州金碧花園的小吳比較了在某家電網(wǎng)上的價(jià)格，“松下的42英寸等離子電視，網(wǎng)上最便宜只賣3698元；而創(chuàng)維42英寸液晶要賣4199元；夏普40英寸售價(jià)居然也只有3698元�！�
楊東文說(shuō)，今年外資品牌在中國(guó)打價(jià)格戰(zhàn)“比較狠”，其背景是歐美經(jīng)濟(jì)明顯衰退，外資必須奪取中國(guó)市場(chǎng)份額，補(bǔ)償其年度預(yù)期；同時(shí)，外資品牌也處于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型期，重點(diǎn)發(fā)展LED背光電視機(jī)，對(duì)CCFL加大清貨力度�！斑@一塊價(jià)格戰(zhàn)打得非常厲害，比如索尼32英寸液晶電視國(guó)慶只賣2500元，這個(gè)價(jià)格，我們國(guó)有品牌都沒(méi)有降到。”
廣州蘇寧、廣州國(guó)美內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶期間，彩電銷售前5名全被外資占據(jù)，創(chuàng)維已算國(guó)產(chǎn)彩電中表現(xiàn)最好的企業(yè)，但排名也在6、7位左右。
第三季度，TCL彩電業(yè)務(wù)銷售收入同比減少31.54%；康佳集團(tuán)的凈利潤(rùn)也在縮水，其第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.4億元，同比增長(zhǎng)17.8%，但凈利潤(rùn)同比卻減少了61%，僅為1029萬(wàn)元。
救贖之路
“現(xiàn)在我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是特別明顯了，這是一個(gè)好事情也是一個(gè)壞事情�！睏顤|文說(shuō)，從壞的角度看，競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大；但從好的方面講，現(xiàn)在外資也都是找臺(tái)灣企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)代工，比如索尼是富士康等代工的；康佳、創(chuàng)維、TCL幫東芝代工，“內(nèi)外資彩電品牌地位在逐漸接近，外資的溢價(jià)在減少。過(guò)去CRT時(shí)代也經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，最后的結(jié)果，中國(guó)品牌還是慢慢走了出來(lái)。LED也會(huì)是這樣�！�
現(xiàn)在，無(wú)論創(chuàng)維、TCL、海信抑或康佳，對(duì)CCFL庫(kù)存基本清理完畢，銷售重心轉(zhuǎn)向LED———在北京、上海、廣州、深圳等一線城市，LED銷量已占到全部彩電銷售的六成。
3D成為國(guó)產(chǎn)彩電努力的下一站：借助亞運(yùn)東風(fēng)，TCL在北京、上海、深圳等地推出3D電視巡展體驗(yàn)活動(dòng)。TCL人士稱，TCL同時(shí)展出主動(dòng)快門(mén)式55X11和偏光式65P10的3D電視。
康佳日前推出了號(hào)稱是全球最大尺寸的72英寸智能3D電視�？导鸭瘓F(tuán)副總穆剛表示，3D電視將迅速取代LED液晶平板，成為彩電市場(chǎng)的下一個(gè)制高點(diǎn)。據(jù)了解，明年3D電視在康佳平板整體銷量中占比在50%以上。
市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球3D電視出貨量可達(dá)340萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)滲透率5%；而到2014年的出貨量將超過(guò)9000萬(wàn)臺(tái)，出貨量的比例將驟增至41%.
除了在彩電主業(yè)上絞盡腦汁外，創(chuàng)維、康佳更希望通過(guò)進(jìn)軍白電領(lǐng)域提升利潤(rùn)率———TCL數(shù)年前已經(jīng)開(kāi)始這么做了。
創(chuàng)維發(fā)言人李從想透露，創(chuàng)維南京白電生產(chǎn)基地正在建設(shè)之中，這里將成為創(chuàng)維白電產(chǎn)品的主要產(chǎn)地。
無(wú)獨(dú)有偶，本月10日，安徽滁州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，康佳投資10億元建設(shè)的白色家電新工業(yè)園開(kāi)工儀式正式啟動(dòng)�？导鸭瘓F(tuán)總裁陳躍華強(qiáng)調(diào)，白色家電將成為康佳的第二大主營(yíng)業(yè)務(wù)。
對(duì)白電領(lǐng)域的快速切入，源于彩電的低毛利�！安孰娬麢C(jī)品牌毛利率最高的三星、索尼，稅后凈利也就兩到五點(diǎn)之間。更不要說(shuō)其他品牌�！睏顤|文說(shuō)。
相較而言，白電利潤(rùn)率要高———以TCL家電產(chǎn)業(yè)為例，今年第三季度整體銷售毛利為16.34%，而去年同期為20%.今年第三季度，格力電器凈利潤(rùn)率為6%.
中國(guó)電子商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，黑電企業(yè)進(jìn)入白電市場(chǎng)，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)都略顯不足，目前白電市場(chǎng)格局穩(wěn)定，海爾、美的已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，后來(lái)者要站穩(wěn)腳跟還很難。
但“黑白”兩道并存，已成為彩電商們的共同選擇。
采寫(xiě)：南都記者汪小星
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國(guó)產(chǎn)彩電四季度業(yè)績(jī)有望復(fù)蘇
盡管前三季度國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)表現(xiàn)欠佳，但業(yè)界普遍認(rèn)為，四季度彩電銷售有望走高。創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文認(rèn)為，今年11、12月彩電市場(chǎng)會(huì)優(yōu)于去年，而三四級(jí)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)彩電品牌份額穩(wěn)固的大后方，將是年底平板電視的一個(gè)重要的增量市場(chǎng)。
奧維咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布報(bào)告稱，隨著四季度農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)旺季到來(lái)以及家電下鄉(xiāng)的帶動(dòng)，農(nóng)村市場(chǎng)四季度平板電視銷售規(guī)模將首次超過(guò)城市市場(chǎng)，達(dá)到527萬(wàn)臺(tái)，同比增幅預(yù)計(jì)達(dá)65%.
奧維報(bào)告同時(shí)稱，“預(yù)計(jì)全國(guó)第四季度平板電視規(guī)模將達(dá)到1052萬(wàn)臺(tái)，同比增幅22%”。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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