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美的中國營銷副總裁魏小輝匆匆離職轉(zhuǎn)投志高
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-11-24 9:26:49
蘭格鋼鐵 |
慧聰暖通空調(diào)制冷網(wǎng)自曝出美的公司董事、商用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理張權(quán)離任后，近日，美的中央空調(diào)又一員重將——美的中國營銷總部副總裁兼中央空調(diào)產(chǎn)品總經(jīng)理魏小輝也匆匆離職。另悉，此次離開的還包括美的中央空調(diào)一批重要成員。
張權(quán)、魏小輝沒有正面回應(yīng)離職原因，但據(jù)多方了解，他們的離開與美的中央空調(diào)推行的銷售公司模式有關(guān)。“實(shí)行這一模式后，張權(quán)實(shí)際上是被削了權(quán)，留下來已無意義�！币晃唤咏赖闹醒肟照{(diào)的人士透露。
目前，經(jīng)過短暫的調(diào)整，張權(quán)、魏小輝已轉(zhuǎn)至廣東志高空調(diào)有限公司(以下簡稱“志高空調(diào)”)麾下，欲做大志高中央空調(diào)業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)評價(jià)，隨著張權(quán)、魏小輝等原美的中央空調(diào)重要人士的加盟，志高中央空調(diào)的發(fā)展將“如虎添翼”。或許幾年后，中央空調(diào)市場中也許將會看到第二個(gè)“美的”。
領(lǐng)軍者
資料表明，張權(quán)是在1991年加盟美的的，先后在美的集團(tuán)公司及公司下屬單位擔(dān)任多個(gè)高級管理職位，曾任美的公司董事、商用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。其間還先后任職于華凌集團(tuán)有限公司、重慶美的通用制冷設(shè)備有限公司等。
2006年6月，張權(quán)正式出任美的商用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。隨后，張權(quán)提出從研發(fā)、制造、營銷按照產(chǎn)品進(jìn)行矩陣式管理，美的中央空調(diào)按照大型、中型、小型中央空調(diào)以及中央熱水四大產(chǎn)品線，進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營。
美的中央空調(diào)自己公布的內(nèi)容顯示，2007年，美的中央空調(diào)總體銷售全面上揚(yáng)，突破42億元人民幣，同比增長70%。其中，國內(nèi)銷售達(dá)到25億元人民幣，海外銷售超過2.2億美元。這也是美的中央空調(diào)實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營轉(zhuǎn)型”的一年，其間對研發(fā)、制造、營銷按照產(chǎn)品線進(jìn)行經(jīng)營和管理，分工更加專業(yè)，更加貼近市場。2007年，美的中央空調(diào)捷報(bào)頻傳，不斷取得新的突破。在大型中央空調(diào)領(lǐng)域，成功中標(biāo)首都機(jī)場T3航站樓，標(biāo)志著美的向中央空調(diào)高端市場邁出了堅(jiān)實(shí)的一步；在多聯(lián)機(jī)市場，美的接連獲得含金量極高的千萬元級大單。與此同時(shí)，美的布局大江南北的“M-Home體驗(yàn)中心”也成為市場一道亮麗的風(fēng)景線。
2008年美的中央空調(diào)實(shí)現(xiàn)了銷售收入的高增長，而更讓美的中央空調(diào)欣慰的是，其在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)上更加完善，多聯(lián)機(jī)、大型中央空調(diào)和離心機(jī)的銷售量占比都有大幅度的提升，給美的后期的健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“取得如今的成績，不能說與張權(quán)無關(guān)，他是一個(gè)非常能干的人。”一位接近美的中央空調(diào)的人士稱。
而魏小輝是張權(quán)培養(yǎng)出來的年輕、富有活力的職業(yè)經(jīng)理人，成長速度非�？�，經(jīng)過四五年時(shí)間，魏小輝就從一個(gè)一線的銷售經(jīng)理迅速升至美的中央空調(diào)中南大區(qū)部長、美的中央空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司小型機(jī)銷售總監(jiān)、美的中央空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司副總經(jīng)理，離任前任美的中國營銷總部副總裁兼中央空調(diào)產(chǎn)品總經(jīng)理、美的制冷家電集團(tuán)中央空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理�？磥�，其人也是能力不凡。
理念相左
“高官厚祿”下，美的中央空調(diào)為什么沒有留住張權(quán)，甚至是魏小輝呢？
就離開美的中央空調(diào)原因求證魏小輝時(shí)，其采取了回避的態(tài)度，“我們之間有協(xié)議，不方便說什么”。
“其實(shí)，張權(quán)走后，美的方面給了魏小輝一個(gè)非常好的平臺，一個(gè)非常耀眼的職位——美的中央空調(diào)營銷總部副總裁兼中央空調(diào)產(chǎn)品總經(jīng)理，名利都有了，但魏小輝還是走了。”上述接近美的中央空調(diào)的人士指出，這不是說美的中央空調(diào)的平臺不好，而是人事方面的原因。
據(jù)他介紹，張權(quán)離開的原因在于其與美的制冷集團(tuán)總裁方洪波(微博)在美的中央空調(diào)發(fā)展理念上存在分歧。
盡管美的中央空調(diào)年增長速度較快，2006年銷售業(yè)績是15億元、2007年23億元、2008年30億元、2009年35.6億元，但方洪波并不滿意其增長速度，決意進(jìn)行改革，即由代理模式轉(zhuǎn)向銷售公司模式。
但這項(xiàng)改革因張權(quán)的因素一直沒有提上日程，直到張權(quán)離開。2010年6月開始，美的中央空調(diào)在全國范圍內(nèi)展開了渠道調(diào)整。美的中央空調(diào)在上海、深圳、浙江、重慶、四川、湖北等23個(gè)區(qū)域的暖通銷售有限公司紛紛宣告成立。美的制冷集團(tuán)表示，區(qū)域暖通銷售公司成立后，美的將充分借助當(dāng)?shù)劁N售公司完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，填補(bǔ)空白服務(wù)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)美的中央空調(diào)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)從百數(shù)量級向千數(shù)量級飛躍，從而大大增強(qiáng)中央空調(diào)服務(wù)能力，提升反應(yīng)速度。同時(shí)，通過整合，能更加激發(fā)企業(yè)經(jīng)營活力，對美的中央空調(diào)持續(xù)發(fā)展壯大提供強(qiáng)大動力。
實(shí)際上，實(shí)行銷售公司模式的結(jié)果是“權(quán)力下放、重心下移”，將銷售權(quán)下放到省一級公司，是分解了張權(quán)的權(quán)力，使其日后只是政策推行和監(jiān)督管理者。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，美的集團(tuán)高層間在重要發(fā)展戰(zhàn)略上存在一些意見分歧，作為美的中央空調(diào)的負(fù)責(zé)人，張權(quán)不希望在這場爭斗中成為棋子，變成限制某方的力量，這也不是張權(quán)的個(gè)性，因此，他選擇了回避的方式。魏小輝亦是如此。
“短時(shí)間內(nèi)，張權(quán)與魏小輝的離開不會對美的中央空調(diào)的業(yè)績產(chǎn)生什么重大的影響，這種影響會在兩三年后顯現(xiàn)出來；但目前他們的離開對于人心理上的影響還是很大的�！鄙鲜鼋咏赖闹醒肟照{(diào)的業(yè)內(nèi)人士表示。 |
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