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蘇寧欲在上海山寨“百思買”
 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期：2010-11-22 9:53:47  蘭格鋼鐵
    在連續(xù)遭遇百思買及APPLESTORE的重挫后，蘇寧電器正計(jì)劃本月底在上海開建其全國范圍內(nèi)的首家“高端精品店”，以應(yīng)對挑戰(zhàn)。人民網(wǎng)上周從業(yè)內(nèi)獲悉，即將啟動的“SUNINGELITE精品店”位于上海市天山路，經(jīng)營面積為2500平方米，市場定位為“面向都市高收入白領(lǐng)階層”的分類體驗(yàn)式消費(fèi)店，無論是店面的與區(qū)劃分還是經(jīng)營思路，都和百思買十分相像。

    近幾年來，百思買和蘋果直營店在中國的興起，導(dǎo)致國美、蘇寧這類以“賣場式、一站化”作為主打的商家正逐漸失去都市主流年輕消費(fèi)群體。對此，長期執(zhí)掌蘇寧上海大區(qū)，現(xiàn)任蘇寧電器副總裁凌國勝向媒體承認(rèn)：“中國城市化進(jìn)程的加快，確實(shí)改變了一些消費(fèi)者的購物習(xí)慣，這導(dǎo)致連鎖業(yè)要催生新的業(yè)態(tài)以應(yīng)對。”

    即將在上海開業(yè)的“SUNINGELITE精品店”被視作蘇寧應(yīng)對這類挑戰(zhàn)的解決方案：消息人士向記者透露，這一“精品店”在布局上參考了百思買“分類體驗(yàn)”的理念；整個賣場由“3C”、“高檔家庭影院”以及“生活家電”三個體驗(yàn)區(qū)組成。在黑色家電體驗(yàn)區(qū)，蘇寧為消費(fèi)者模擬了客廳、臥室、專業(yè)家庭影院的場景，做法和百思買如出一轍。

    除此之外，由百思買率先帶入中國的“顧問式服務(wù)”也被引入到了這家“蘇寧精品店”。在蘇寧的內(nèi)部培訓(xùn)中，導(dǎo)購被管理者要求“努力成為消費(fèi)者貼心的朋友”，并為他們提供專業(yè)、客觀的消費(fèi)指導(dǎo)。僅這一點(diǎn)，在過去廠商駐店促銷員主導(dǎo)現(xiàn)場服務(wù)的時代，是不可想象的。

    對于首家精品店，蘇寧希望其能夠成功吸引“都市精英”、“年輕白領(lǐng)”、“3C發(fā)燒友”三類消費(fèi)人群。

    分析人士稱，蘇寧之所以選擇上海作為其首家開設(shè)“SUNINGELITE精品店”的城市，是因?yàn)榻衲暌詠戆偎假I和APPLESTORE在上海年輕人中迅速躥紅──在十一黃金周，消費(fèi)者甚至需要排隊(duì)進(jìn)入上述門店購物。而相比之下，傳統(tǒng)的國美、蘇寧“家電賣場”，正在失去以“80后”為代表的新興主力消費(fèi)者群。

    不過令外界不解的是，作為定位高端的“精品店”——“SUNINGELITE”并沒有在上海的核心商業(yè)區(qū)落戶，而是選址在上海市中心邊緣板塊──“天山板塊”中的一個綜合百貨店。這和蘋果重金砸下上海黃金地段──淮海路卡地亞旗艦店對面的地塊用于建設(shè)直營店的做法大相徑庭。上海3C業(yè)內(nèi)人士透露，早前大家的猜測店址都集中在淮海路、陸家嘴、徐家匯、中山公園這四大板塊�！熬瓦B新近開業(yè)的萬得城都選擇在淮海路，蘇寧將高端店開在天山的確讓業(yè)界感到意外”。

    上述人士表示，將高端精品店開設(shè)在都市核心商業(yè)區(qū)域之外，蘇寧將承擔(dān)更大的市場風(fēng)險(xiǎn)。(人民網(wǎng))
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