11月7日，捷豹汽車北京地區(qū)全新展廳-北京燕英捷展廳在北京正式啟動(dòng)，由捷豹北京經(jīng)銷商——北京燕英捷汽車銷售服務(wù)有限公司打造，該展廳面積超過(guò)500平方米。另?yè)?jù)了解，北京燕英捷捷豹4S店預(yù)計(jì)明年底建成，而于2006年開業(yè)的中國(guó)最大的捷豹旗艦4S中心——北京捷豹4S中心已停止銷售捷豹，改成路虎汽車銷售中心，此舉意味著運(yùn)營(yíng)四年的捷豹首家獨(dú)立4S旗艦店以“改換門庭”告終。

1、利益博弈 捷豹店“變身”路虎店

據(jù)了解，在北京燕英捷展廳開幕之前，捷豹北京旗艦4S中心早已變身路虎銷售店，這家位于北京的中國(guó)區(qū)首家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的捷豹4S店，它是由中汽南方所投資僅存在了4年的時(shí)間，在其他地區(qū)更多的是與路虎、沃爾沃在一起銷售或維修的，這樣的原因主要源于曾經(jīng)的區(qū)域總代理制。而隨著今年捷豹路虎銷售公司的成立運(yùn)營(yíng)，這樣的銷售代理機(jī)制將被打破，但這樣的改革進(jìn)程并不容易。

從北京燕英捷的加入及中汽南方改營(yíng)路虎，可以看出捷豹路虎公司的特別用意，當(dāng)然這也是雙方博弈的結(jié)果。北京燕英捷由燕寶集團(tuán)所投資，其旗下還擁有寶馬、沃爾沃等品牌專營(yíng)店，此次加盟捷豹品牌可以看出捷豹對(duì)它寄予厚望，畢竟它有著多年銷售豪華車的經(jīng)驗(yàn)。而中汽南方北京地區(qū)，由于捷豹銷量與沃爾沃有著相當(dāng)?shù)牟罹�，難獲足夠的重視，捷豹自然希望它們放手以便尋找更有實(shí)力的銷售商。作為首家旗艦店的投資者這么退出自然心有不甘，因此路虎品牌作為補(bǔ)償給了中汽南方，此舉可謂是一箭雙雕，除了讓中汽南方滿意之外，也打破了惠通陸華的路虎北京區(qū)壟斷地位。

2、捷豹路虎打破總代理制 從北京地區(qū)開始

對(duì)于捷豹路虎來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)是非常重要的市場(chǎng)，尤其是捷豹汽車還有很大的增長(zhǎng)潛力，2010年1月至9月，捷豹各車型銷售總量達(dá)到2,155臺(tái)，同比增長(zhǎng)71%，雖然銷量增長(zhǎng)率很高，但總銷售量上相比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如奔馳、寶馬等品牌還有相當(dāng)大的差距。因此，在今年捷豹路虎的改革步伐在加速，除了已經(jīng)規(guī)劃國(guó)產(chǎn)化之路外，在人事方面迎來(lái)了新總裁高博，另外在今年還正式成立了捷豹路虎汽車貿(mào)易（上海）有限公司，開始針對(duì)區(qū)域總代理制收權(quán)。

作為豪華車需求比較大的北京市場(chǎng)成為捷豹路虎收權(quán)的試點(diǎn)地區(qū)，燕寶集團(tuán)加盟銷售捷豹，與此同時(shí)它還規(guī)劃有路虎銷售店，而中汽南方則正式退出捷豹代理，在銷售沃爾沃的基礎(chǔ)上引入更具潛力的路虎品牌，這可以看出路虎品牌的銷售店實(shí)際上已增至三家，惠通陸華一家獨(dú)大的日子被打破，上述的調(diào)整是環(huán)環(huán)相扣的，捷豹路虎的銷售改革已在轟轟烈烈的進(jìn)行中，能否獲得成功最終還是要看銷量增長(zhǎng)率了！（網(wǎng)上車市）