一年一度的胡潤(rùn)富豪榜于近日發(fā)布。我們從長(zhǎng)達(dá)一千多名富豪的榜單中，精心查找鋼貿(mào)物流行業(yè)的富豪，發(fā)現(xiàn)僅有四位，占比千分之四，連續(xù)4年幾乎都是如此。
對(duì)于2010年這四大行業(yè)富豪，本報(bào)記者展開了調(diào)查。中國(guó)有20萬鋼貿(mào)商為何只有他們進(jìn)入了全國(guó)千名富豪之列？在鋼市行情暴漲暴跌，許多鋼貿(mào)商賠得一塌糊涂的今天，他們是如何保持自己和公司的財(cái)富不降反增的？
采訪發(fā)現(xiàn)，這四大富豪的探索和實(shí)踐，顯露了行業(yè)轉(zhuǎn)型的鮮明特征。應(yīng)該講，這四位富豪堪稱業(yè)界的佼佼者，盡管他們的發(fā)展路徑并不能涵蓋整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，但對(duì)于期望成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，頗有借鑒意義。
傅勝龍：“大漢”模式領(lǐng)跑城鎮(zhèn)建設(shè)
大漢控股集團(tuán)(湖南)主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：鋼材貿(mào)易、房地產(chǎn)個(gè)人財(cái)富：16億元2010胡潤(rùn)富豪榜排名：902位
他出身寒門，靠鋼材貿(mào)易撈到第一桶金，近百億元的鋼材銷售業(yè)績(jī)，使其在中西南傲視群雄；他一介書生，半路出家，卻游弋于地產(chǎn)市場(chǎng)，獨(dú)創(chuàng)一套中小城鎮(zhèn)開發(fā)模式，為專家所津津樂道。
和許多鋼貿(mào)老板十幾歲時(shí)就棄學(xué)從商不同，傅勝龍是個(gè)學(xué)數(shù)學(xué)的大學(xué)生。1993年，這個(gè)家徒四壁的農(nóng)村青年一頭扎進(jìn)鋼貿(mào)行業(yè)，成功靠得是一個(gè)“勤”字。傅勝龍騎著摩托車漫游湖南，一個(gè)縣一個(gè)縣地找客戶，現(xiàn)在成為了其企業(yè)文化的經(jīng)典案例。
近幾年鋼市經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生巨變。傅勝龍果斷改變公司盈利模式，變簡(jiǎn)單貿(mào)易為“貿(mào)易+深加工+物流園”綜合服務(wù)，并在中西南地區(qū)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，自2008年起已連年實(shí)現(xiàn)銷售收入近100億元，銷售總額列全國(guó)鋼材經(jīng)銷商第8位、效益居第5位。
盡管鋼貿(mào)物流做得有聲有色，但真正讓傅勝龍聲名鵲起的卻是他在地產(chǎn)領(lǐng)域締造的“大漢模式”。
1998年，他曾勸說母親“只做鋼材貿(mào)易這一塊肯定是不行的�！睘閵涞资姓顿Y修路，開創(chuàng)了民營(yíng)企業(yè)投資市政建設(shè)的先河。他帶領(lǐng)員工苦干了一年，高質(zhì)量完成工程建設(shè)。同時(shí)，用工程款購(gòu)回了50畝地，建成了湖南首家大型鋼材市場(chǎng)。正是這“一路一市”，啟動(dòng)了婁底城北新區(qū)建設(shè)，打造了輻射周邊幾個(gè)縣市的鋼材市場(chǎng)，引導(dǎo)上萬農(nóng)民陸續(xù)進(jìn)城。此后，傅勝龍進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。
熟悉他的鋼貿(mào)同行都評(píng)價(jià)說，書生出身的傅勝龍是個(gè)愛琢磨的人，“他對(duì)國(guó)家政策總是洞若觀火”，讓同行人士普遍噤若寒蟬的“宏觀調(diào)控”，卻成為他“大發(fā)展的契機(jī)”。
傅勝龍：“大漢”模式領(lǐng)跑城鎮(zhèn)建設(shè)
傅當(dāng)時(shí)有句名言在今天同樣適用：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城市化建設(shè)是個(gè)趨勢(shì)，至少20年不會(huì)變。在這種思路指導(dǎo)下，大漢集團(tuán)在湖南若干縣城攻城拔寨，屢戰(zhàn)屢勝。傅的雄心是，到2020年，要開發(fā)100個(gè)這樣的項(xiàng)目，他稱之為“百城戰(zhàn)略”。
與大多數(shù)鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型地產(chǎn)業(yè)投資的方式有很大不同。傅勝龍涉足房地產(chǎn)業(yè)的路徑，不是以一二線城市商品房開發(fā)，而是把著力點(diǎn)放到資本最薄弱，也是最需要的縣城。通過提升當(dāng)?shù)氐某鞘谢A(chǔ)設(shè)施水平推動(dòng)土地資源的升值，通過建市場(chǎng)激活當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)熱情，從而激活縣域經(jīng)濟(jì)。
今年7月21日，獲得農(nóng)行授信12億元的支持。8月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局專家在調(diào)研“大漢模式”后，正式將其列入國(guó)家研究課題。
“中國(guó)城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者為什么是傅勝龍？”多年從事湖南邵陽(yáng)(傅的家鄉(xiāng))文化研究的圖書編輯于峰面對(duì)本報(bào)記者的疑問說，生在偉人毛澤東的故鄉(xiāng)湖南，傅勝龍的管理理念處處彰顯“紅色情結(jié)”，傅一直在團(tuán)隊(duì)里提倡“紅色文化”。市場(chǎng)、資金、商業(yè)合作伙伴是大漢模式的三要素，傅曾將其比做毛主席的“三大法寶”，他說“市場(chǎng)就是土地革命，資金就是武裝斗爭(zhēng)，而眾多的商業(yè)合作伙伴就組成了統(tǒng)一戰(zhàn)線�！背錾磙r(nóng)村，多年鋼貿(mào)跑工地的經(jīng)歷更是讓他深諳“農(nóng)村包圍城市”之道。
如果說地產(chǎn)是傅勝龍起飛的翅膀，那么鋼貿(mào)物流才是他的軀干——鋼貿(mào)物流不僅讓他挖到了第一桶金，并多年支持著大漢集團(tuán)龐大的現(xiàn)金流。去年大漢集團(tuán)銷售收入為105.2億元，其中鋼貿(mào)物流占近100億元。
傅也承認(rèn)這一點(diǎn)“鋼材貿(mào)易和房地產(chǎn)產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，是我最大的資本。”
鋼貿(mào)物流團(tuán)隊(duì)是傅勝龍的起家部隊(duì)，面對(duì)市場(chǎng)的巨變，今年10月傅勝龍對(duì)他們強(qiáng)調(diào)，今后幾年必須要有“打大仗”的準(zhǔn)備。傅勝龍所說的“打大仗”，則被一名公司員工形象地概括為“三大戰(zhàn)役”。即“中西南戰(zhàn)役”即今后幾年，重點(diǎn)在中西南區(qū)域推進(jìn)鋼鐵物流基地建設(shè)及鋼筋深加工項(xiàng)目，搶抓預(yù)期需求；“環(huán)海戰(zhàn)役”在沿海大城市構(gòu)建環(huán)海物流網(wǎng)，為走國(guó)際化路線做準(zhǔn)備。“上市戰(zhàn)役”，據(jù)介紹，傅勝龍正在加速推進(jìn)公司鋼貿(mào)物流業(yè)務(wù)的上市融資進(jìn)程，目前，旗下大漢物流股份有限公司已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。
高峰：精耕鋼材加工配送平臺(tái)
上海華冶鋼鐵集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：鋼鐵貿(mào)易2010年個(gè)人財(cái)富：18億元胡潤(rùn)富豪榜排名：803位
2007年，時(shí)任上海市委書記的習(xí)近平在上海寶山區(qū)調(diào)研時(shí)參觀考察了上海華冶鋼鐵集團(tuán)，并對(duì)這個(gè)集鋼鐵加工、零售、配送于一體的企業(yè)高度評(píng)價(jià)：“華冶鋼鐵的發(fā)展是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影”。至今，這或許是令許多同行艷羨“華冶鋼鐵”董事長(zhǎng)高峰的地方。
那一年，他的個(gè)人財(cái)富達(dá)到了25億元，一年后達(dá)到巔峰30億元。
不過，2009、2010年，他的財(cái)富出現(xiàn)連續(xù)下降，但仍憑借18億元的身價(jià)躋身胡潤(rùn)富豪榜第803位。對(duì)此，許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這主要是受世界金融海嘯的影響。
高峰是一位精明的浙商，1991年他在上海創(chuàng)立華冶鋼鐵開展傳統(tǒng)貿(mào)易，事實(shí)上，早在10年前他就已經(jīng)意識(shí)到鋼材貿(mào)易行業(yè)存在的問題，簡(jiǎn)單的一買一賣賺取價(jià)差的模式已經(jīng)難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
之后，高峰開始嘗試建立鋼材加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、分銷一條龍的現(xiàn)代化鋼鐵物流新體系，發(fā)展全國(guó)性物流網(wǎng)絡(luò)。
上海鋼貿(mào)商會(huì)人士對(duì)記者說，不得不承認(rèn)，盡管高峰當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)中是最早的一批在全國(guó)各地建立加工配送站點(diǎn)的人之一，但他或許是那一批人中走得最遠(yuǎn)的一位。
這不僅僅是他在全國(guó)的30多家加工配送網(wǎng)點(diǎn)，數(shù)量和質(zhì)量已經(jīng)令很多同行迄今難以企及，更因?yàn)?002年，他帶領(lǐng)華冶鋼鐵迎來的那一次蝶變。
加工配送模式其實(shí)是歐美國(guó)家鋼材流通中的普遍模式。但高峰將它與中國(guó)實(shí)際結(jié)合并賦予新的內(nèi)涵。那一年，高峰提出“網(wǎng)上鋼材大超市”概念，把商貿(mào)零售超市的理念創(chuàng)造性引入到鋼材流通領(lǐng)域，即強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，輔以物流信息化技術(shù)平臺(tái)，通過集采購(gòu)、加工、零售、物流于一體的一站式服務(wù)模式，為客戶提供最佳解決方案，從而獲得了用戶的深度信賴。
2005年華冶鋼鐵華東大區(qū)客戶聯(lián)誼會(huì)召開，期間300多家客戶對(duì)這種模式普遍感到“新鮮”。
源于對(duì)鋼鐵物流模式的理念創(chuàng)新，華冶鋼鐵從一家普通的鋼鐵貿(mào)易公司一躍成為全國(guó)矚目的行業(yè)翹楚，2006年，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室的權(quán)威評(píng)估中，“華冶鋼鐵”位列中國(guó)鋼鐵行業(yè)第七位，成為中國(guó)鋼鐵物流業(yè)唯一上榜品牌。對(duì)許多同行來說，那或許是個(gè)難以企及的高度。
今天全國(guó)各地不少同行在模仿高峰的這種理念，華冶鋼鐵遇到了越來越多的競(jìng)爭(zhēng)。不過，在原有平臺(tái)的基礎(chǔ)上，高峰仍在不斷的創(chuàng)新。今年，他與中國(guó)民生銀行聯(lián)手打造了“華冶集團(tuán)銀企合作中小企業(yè)融資平臺(tái)”。
過硬的加工質(zhì)量和個(gè)性化的服務(wù)才是公司的真正競(jìng)爭(zhēng)力�！安粩啾荒７�，從未被超越”也許是業(yè)內(nèi)專家對(duì)他最高的評(píng)價(jià)。
如今，許多鋼貿(mào)同行都在轉(zhuǎn)型，但高峰仍專注于自己的“大超市”精耕細(xì)作。他的目標(biāo)是在“2010年實(shí)現(xiàn)鋼材加工配送560萬噸的能力，始終保持在鋼材加工分銷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位”。
王子華：多元化運(yùn)作實(shí)現(xiàn)裂變發(fā)展
京奧港集團(tuán)(北京)主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：鋼材貿(mào)易、房地產(chǎn)、投資2010年個(gè)人財(cái)富：21億元胡潤(rùn)富豪榜排名：699位
王子華低調(diào)擴(kuò)張的步伐從未停止過。
在中國(guó)民企中，王子華和他的京奧港集團(tuán)名氣并不大，各大媒體的報(bào)道中，也很少出現(xiàn)他的身影。但這顆跨地區(qū)跨多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的新星似乎從沒暗淡過。
繼京奧港集團(tuán)剛剛?cè)脒x“2010中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”之后，10月12日，王子華憑借著21億元財(cái)富資產(chǎn)一躍登上胡潤(rùn)富豪榜第699名。
如今，王子華更多地出沒于地產(chǎn)領(lǐng)域。今年作為京奧港集團(tuán)在包頭的開山之作，京奧港•帝景項(xiàng)目日前正式入圍“聯(lián)合國(guó)HBA-2010(中國(guó))最佳范例獎(jiǎng)”，這是包頭唯一入圍的參評(píng)項(xiàng)目。許多人可能不曾想到，這位地產(chǎn)大鱷曾用十年時(shí)間專注于鋼鐵物流�！按蛟熹撹F物流航母是王子華多年來追尋的夢(mèng)想”。
至今，當(dāng)記者打開京奧港集團(tuán)主頁(yè)仍可看到佇立于業(yè)務(wù)板塊第一的“鋼鐵物流”字樣�！八麑�(duì)鋼鐵物流有著不一般的情感”，王子華的許多員工均給予了這樣的評(píng)價(jià)。
20世紀(jì)80年代初，來自福建莆田的王子華靠賣木材賺取了第一桶金后，輾轉(zhuǎn)進(jìn)軍鋼鐵領(lǐng)域。對(duì)此，業(yè)內(nèi)曾這樣描述，“之前做木材生意的營(yíng)銷體系，此時(shí)依舊發(fā)揮著作用，和木材一樣，鋼鐵建材的主要用戶也是施工企業(yè)，有了這些老客戶，王子華的鋼材生意也就水到渠成，這是一種別致的'零成本’轉(zhuǎn)型。”1993年，當(dāng)時(shí)鋼市處于低谷，許多同行紛紛退出北京市場(chǎng)。對(duì)他來說，這是個(gè)機(jī)遇。王子華在這一年迅猛殺入鋼貿(mào)行業(yè)，牢牢占據(jù)了大量客戶渠道。至今，京奧港集團(tuán)連續(xù)六年占據(jù)華北地區(qū)鋼材銷售第一，年銷售額近50億元。鳥巢、首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓、央視新大樓等地標(biāo)建筑約20%的鋼材為京奧港提供。
鋼貿(mào)領(lǐng)域之外，王子華的再續(xù)卓著，也再次凸顯出他敏銳的前瞻力和雷厲風(fēng)行的性格。
盡管當(dāng)初京奧港集團(tuán)已有雛形，可王子華似乎并不滿足于現(xiàn)狀。隨后，他駕馭著這艘鋼鐵航母開始駛進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資等廣闊海域。
2003年北京銀行增資擴(kuò)股，京奧港集團(tuán)以1.5元/股的價(jià)格收購(gòu)了將近8000萬股。而照目前北京銀行市值13.15元/股計(jì)算，當(dāng)初王子華投進(jìn)的約1.2億元資金，如今已經(jīng)超過10.5億元人民幣。該數(shù)字同樣捍衛(wèi)了京奧港集團(tuán)在金融領(lǐng)域的地位。
近年來，王子華通過凝聚和整合優(yōu)質(zhì)資源，開拓多元化經(jīng)營(yíng)模式，已從昔日鋼鐵物流行業(yè)的龍頭企業(yè)裂變式發(fā)展為多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的綜合型集團(tuán)企業(yè)。再次印證了來自福建莆田人嘴里的這句口頭語(yǔ)，“天下沒有莆田人辦不成的事”。當(dāng)然，未來他的低調(diào)擴(kuò)張之路能否延續(xù)，也讓外界對(duì)這位莆田富豪和他的京奧港集團(tuán)前景充滿期待。
但是，不可否認(rèn)，在占據(jù)著我國(guó)鋼貿(mào)流通業(yè)半壁江山的福建商人中，王子華是最優(yōu)秀的閩商之一。
王耿：堪稱鋼貿(mào)業(yè)資本運(yùn)作第一人
武漢人和集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：鋼材、煤炭貿(mào)易個(gè)人財(cái)富：15億元2010胡潤(rùn)富豪榜排名：964位
“啊，我啥時(shí)候有8億元的家產(chǎn)了？那稅務(wù)部門不早就找上門了�！�2007年，當(dāng)武漢人和集團(tuán)老總王耿的名字首次出現(xiàn)在胡潤(rùn)富豪榜的時(shí)候，他頗感意外地對(duì)記者說。那一年，他還對(duì)上榜之事全然不曉，甚至根本不知道還有這么一個(gè)榜單。
如今，王耿這個(gè)名字，已經(jīng)連續(xù)4年穩(wěn)居胡潤(rùn)富豪榜千名之列，2010年其個(gè)人資產(chǎn)已達(dá)15億元，比4年前翻了兩番。
翻開武漢人和集團(tuán)的發(fā)展史，王耿的創(chuàng)富經(jīng)歷與大多數(shù)民營(yíng)鋼貿(mào)老板幾乎雷同，同樣是在20世紀(jì)90年代初，打破鐵飯碗，選擇下海投身鋼材物流貿(mào)易，然后伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)規(guī)模的高速增長(zhǎng)，個(gè)人財(cái)富與日俱增。
不過，能在數(shù)十多年間將企業(yè)做到年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)百億元的規(guī)模，且在近兩年鋼貿(mào)行業(yè)生存日漸艱難的狀況下保持企業(yè)和個(gè)人財(cái)富繼續(xù)高速發(fā)展，王耿所取得的成績(jī)?cè)诿駹I(yíng)鋼貿(mào)流通領(lǐng)域絕不多見。
靠做武鋼的代理商撈到了第一桶金，王耿下海三年即位列武漢鋼貿(mào)同行前列。當(dāng)與記者談起王耿時(shí)，許多武漢鋼貿(mào)商都會(huì)這樣表述。
與多數(shù)行業(yè)老板至今仍在靠一買一賣博取“價(jià)差”生存不同，多年前，王耿就已經(jīng)開始了在今天看來是“行業(yè)轉(zhuǎn)型方向”的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。
早在1999年，他就和美國(guó)鋼聯(lián)公司成立了中美金屬加工公司，涉獵至今仍代表行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的鋼材加工配送業(yè)務(wù)。他不僅做鋼廠的銷售代理，還為鋼廠提供原料供應(yīng)服務(wù)，并牢牢盯住“鐵公基”這塊“大蛋糕”，推行鋼材物流配送服務(wù)。如今，這些業(yè)務(wù)的銷售額已達(dá)50億元，在全國(guó)鋼材流通行業(yè)名列前茅。今年1月份，總投資150億元的華中地區(qū)規(guī)模最大的鋼鐵商貿(mào)物流基地——武漢華中鋼鐵交易中心正式開工建設(shè)，更令他名躁鋼貿(mào)江湖。
如果僅僅做到上述幾點(diǎn)，王耿也許還不足以在鋼貿(mào)流通業(yè)創(chuàng)造個(gè)人傳奇。
這位祖父曾是民國(guó)太原商界名人的47歲企業(yè)家，血脈中始終流淌和傳承著老晉商對(duì)資本的優(yōu)異掌控能力。
20世紀(jì)初那幾年，當(dāng)大多數(shù)鋼貿(mào)老板尚不知“資本運(yùn)作”為何物的時(shí)候，注冊(cè)資金僅有600萬的“武漢人和置業(yè)公司”即投資100萬元與多家單位聯(lián)合發(fā)起組建上市公司“貴繩股份”，第2年即分紅20萬元左右。
從此，在資本運(yùn)作方面，王耿一發(fā)不可收拾。到2002年末，他就已參股組建8個(gè)分廠，而且8家公司每家都是當(dāng)年投資當(dāng)年即盈利。此后，幾乎每年，他都有上百萬的投資，觸角延伸至地產(chǎn)、文教、冶鋼、能源和高科技開發(fā)等領(lǐng)域。如此早地介入資本運(yùn)作，如此高效的成功率，王耿“堪稱鋼貿(mào)流通行業(yè)資本運(yùn)作第一人。”湖北物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)一位人士這樣評(píng)價(jià)他。
近年來在鋼貿(mào)領(lǐng)域以外的投資，已經(jīng)成為王耿公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。記者了解到，這些業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額已牢牢占據(jù)武漢人和集團(tuán)的半壁江山，與鋼材等業(yè)務(wù)平分秋色。
“改革開放這么多年，很多人都是靠運(yùn)氣、關(guān)系和粗放式經(jīng)營(yíng)發(fā)財(cái)致富，現(xiàn)在應(yīng)該意識(shí)到，是資本說話的時(shí)候了。”王耿說。
在資本運(yùn)作方面，王耿處處先人一步。在近兩年，許多鋼貿(mào)商人逐漸意識(shí)到資本運(yùn)作的重要性，而作為湖北晉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的王耿已經(jīng)開始注重發(fā)揮資本的整合效應(yīng)了。
今年3月份，他牽頭組織會(huì)員企業(yè)籌資30億元，與武漢市政府合建湖北煤炭戰(zhàn)略儲(chǔ)備中心。11月6日，他又與其他5位全國(guó)晉商中的重量級(jí)人物齊聚北京，“密謀”聯(lián)合山西商人的資金，籌組一只總額預(yù)計(jì)高達(dá)人民幣200億元的大型私募基金。據(jù)稱投資目標(biāo)很可能是地方股份制銀行或回報(bào)較高的地產(chǎn)和能源等行業(yè)。
曾執(zhí)近代中國(guó)資本牛耳的晉商，在沉寂百年之后，被一位鋼貿(mào)物流商人賦予了新的涵義。(現(xiàn)代物流報(bào)) |
