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與時(shí)俱進(jìn):五金機(jī)電企業(yè)大話“電子商務(wù)”

 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期:2010-11-3 15:22:24  蘭格鋼鐵
    在“全球都愛互聯(lián)網(wǎng)”的呼聲中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銳氣勢(shì)不可擋,我國(guó)眾多中小企業(yè)也開始潛移默化的觸碰“電子商務(wù)”的貴手。特別是在電子、服裝、日化行業(yè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的份額越來越重,網(wǎng)交成了企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的頭號(hào)工具。

    五金工具行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),原始實(shí)行的經(jīng)營(yíng)方式多是業(yè)務(wù)員包攬從客戶選擇、簽訂合同、組織貨源、驗(yàn)貨報(bào)關(guān)到貨款支付的全過程,掌握著客戶資源,這也導(dǎo)致很多老板守著原的客戶生意不錯(cuò),不太愿意接受電子商務(wù),但隨著越來越多的采購(gòu)客戶去網(wǎng)絡(luò)尋找客源,線下的挨家挨戶拜訪已成了老調(diào)重彈,舉步維艱。

    試想,夏季燥熱,冬季寒冷,誰(shuí)愿意頂著太陽(yáng),踩著狂風(fēng)去跑采購(gòu)呢?吹著空調(diào),點(diǎn)擊鼠標(biāo),輕松實(shí)現(xiàn)采購(gòu)將成為未來的交易趨勢(shì),面對(duì)采購(gòu)的改變,企業(yè)是否需要注重營(yíng)銷渠道的改變呢?

    日前,筆者在某電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)站上看到,享譽(yù)全國(guó)五金機(jī)電產(chǎn)品的“名牌”——蘇州東中市是條老街,借助電子商務(wù)的東風(fēng),重新煥發(fā)了生機(jī)。

    隨著蘇州城市化的進(jìn)程,東中市在交通、土地空間上遇到了“瓶頸”。尤其是這做五金電機(jī)生意,大都需要汽車貨運(yùn)。于是停車“里三層外三層”,一到高峰就寸步難行,幾乎成了東中市的“代名詞”。交通擁堵、人車混流、占道停車、黑車亂竄,老百姓怨聲載道,商家也覺得生意難做。

    三年前,東中市開通了五金機(jī)電網(wǎng)上市場(chǎng),到目前為止已有300多家品牌店人駐,點(diǎn)擊量達(dá)到上百萬人次。如此,他們不僅解決了市場(chǎng)空間問題,而且客戶群擴(kuò)散到了全國(guó)。尤其是網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的交易方式,節(jié)省了商家成本,滿足了大型現(xiàn)代化企業(yè)需求,加速了信息傳遞,提高了效率。目前他們網(wǎng)上銷售額所占比例正不斷攀升,每年銷售量達(dá)到2000萬元。

    全國(guó)工商聯(lián)機(jī)電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)傅森林表示:“在全球競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)為了獲取有利的競(jìng)爭(zhēng)地位和提高競(jìng)爭(zhēng)力,要積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),做好必要的網(wǎng)絡(luò)投入,搭建好平臺(tái),整合好資源,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”

    我們的五金機(jī)電行業(yè),由于受到從業(yè)人員素質(zhì)、企業(yè)成本及售后因素的限制,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域所占的比重,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。甚至有的老板和業(yè)務(wù)員在提及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就只想到阿里巴巴,對(duì)電子商務(wù)的理解非常表面。

    電子商務(wù)可以給企業(yè)提供前所未有的廣闊的潛在客戶,通過網(wǎng)絡(luò),客戶可隨時(shí)、隨地了解到企業(yè)提供的商品,加大企業(yè)售出商品的可能性。但若企業(yè)想涉足電子商務(wù),希望通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來擴(kuò)大企業(yè)品牌,提高銷售業(yè)績(jī),那么,如何多如牛毛的行業(yè)平臺(tái)中,找準(zhǔn)選擇尤為關(guān)鍵,筆者建議企業(yè)擦亮眼睛,選擇一家與您企業(yè)特色契合點(diǎn)最高的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
文章編輯:【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn
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