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與時(shí)俱進(jìn)：五金機(jī)電企業(yè)大話“電子商務(wù)”
http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-11-3 15:22:24
蘭格鋼鐵
在“全球都愛互聯(lián)網(wǎng)”的呼聲中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銳氣勢(shì)不可擋，我國(guó)眾多中小企業(yè)也開始潛移默化的觸碰“電子商務(wù)”的貴手。特別是在電子、服裝、日化行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的份額越來越重，網(wǎng)交成了企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的頭號(hào)工具。
五金工具行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，原始實(shí)行的經(jīng)營(yíng)方式多是業(yè)務(wù)員包攬從客戶選擇、簽訂合同、組織貨源、驗(yàn)貨報(bào)關(guān)到貨款支付的全過程,掌握著客戶資源，這也導(dǎo)致很多老板守著原的客戶生意不錯(cuò)，不太愿意接受電子商務(wù)，但隨著越來越多的采購(gòu)客戶去網(wǎng)絡(luò)尋找客源，線下的挨家挨戶拜訪已成了老調(diào)重彈，舉步維艱。
試想，夏季燥熱，冬季寒冷，誰(shuí)愿意頂著太陽(yáng)，踩著狂風(fēng)去跑采購(gòu)呢？吹著空調(diào)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，輕松實(shí)現(xiàn)采購(gòu)將成為未來的交易趨勢(shì)，面對(duì)采購(gòu)的改變，企業(yè)是否需要注重營(yíng)銷渠道的改變呢？
日前，筆者在某電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)站上看到，享譽(yù)全國(guó)五金機(jī)電產(chǎn)品的“名牌”——蘇州東中市是條老街，借助電子商務(wù)的東風(fēng)，重新煥發(fā)了生機(jī)。
隨著蘇州城市化的進(jìn)程，東中市在交通、土地空間上遇到了“瓶頸”。尤其是這做五金電機(jī)生意，大都需要汽車貨運(yùn)。于是停車“里三層外三層”，一到高峰就寸步難行，幾乎成了東中市的“代名詞”。交通擁堵、人車混流、占道停車、黑車亂竄，老百姓怨聲載道，商家也覺得生意難做。
三年前，東中市開通了五金機(jī)電網(wǎng)上市場(chǎng)，到目前為止已有300多家品牌店人駐，點(diǎn)擊量達(dá)到上百萬人次。如此，他們不僅解決了市場(chǎng)空間問題，而且客戶群擴(kuò)散到了全國(guó)。尤其是網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的交易方式，節(jié)省了商家成本，滿足了大型現(xiàn)代化企業(yè)需求，加速了信息傳遞，提高了效率。目前他們網(wǎng)上銷售額所占比例正不斷攀升，每年銷售量達(dá)到2000萬元。
全國(guó)工商聯(lián)機(jī)電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)傅森林表示：“在全球競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)為了獲取有利的競(jìng)爭(zhēng)地位和提高競(jìng)爭(zhēng)力，要積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，做好必要的網(wǎng)絡(luò)投入，搭建好平臺(tái)，整合好資源，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”
我們的五金機(jī)電行業(yè)，由于受到從業(yè)人員素質(zhì)、企業(yè)成本及售后因素的限制，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域所占的比重，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。甚至有的老板和業(yè)務(wù)員在提及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就只想到阿里巴巴，對(duì)電子商務(wù)的理解非常表面。
電子商務(wù)可以給企業(yè)提供前所未有的廣闊的潛在客戶，通過網(wǎng)絡(luò)，客戶可隨時(shí)、隨地了解到企業(yè)提供的商品，加大企業(yè)售出商品的可能性。但若企業(yè)想涉足電子商務(wù)，希望通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來擴(kuò)大企業(yè)品牌，提高銷售業(yè)績(jī)，那么，如何多如牛毛的行業(yè)平臺(tái)中，找準(zhǔn)選擇尤為關(guān)鍵，筆者建議企業(yè)擦亮眼睛，選擇一家與您企業(yè)特色契合點(diǎn)最高的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn
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