今年下半年以來，機(jī)床市場整體態(tài)勢(shì)逐漸回暖，大重型設(shè)備銷量不斷升高。齊二機(jī)床緊緊抓住良好的市場形勢(shì)，先后與山東龍馬簽訂8臺(tái)數(shù)控銑鏜床、6臺(tái)數(shù)控立車，合同總金額過億元；與蘭州吉利簽訂2條壓力機(jī)線，合同金額過億元；與遼寧曙光簽訂2條壓力機(jī)線，合同金額達(dá)8000多萬元。今年7~8月齊二機(jī)床累計(jì)新簽合同4.1億元，同比增長76.9%，創(chuàng)下歷史最高水平。
之所以取得當(dāng)前良好的銷售狀況，源于齊二機(jī)床進(jìn)一步加大市場拓展力度，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，大力拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，齊二機(jī)床今年下半年以來開始著手成立以長江劃界的南北兩大銷售區(qū)域，加強(qiáng)對(duì)各大區(qū)管理、市場指導(dǎo)、人力資源合理分配使用，各地區(qū)之間的緊密連接，形成無縫連接，整體作戰(zhàn)。同時(shí)，加大重點(diǎn)與空白地區(qū)的開發(fā)力度，選拔和招聘新銷售員，充實(shí)到細(xì)分市場中，補(bǔ)強(qiáng)銷售隊(duì)伍，完善網(wǎng)點(diǎn)公司建設(shè)，在銷售網(wǎng)點(diǎn)空白地區(qū)，有選擇的發(fā)展新聯(lián)銷公司成員，培養(yǎng)有實(shí)力有信譽(yù)的公司進(jìn)入聯(lián)銷公司網(wǎng)絡(luò)。
此外，齊二機(jī)床還采取新的營銷策略加大產(chǎn)品在市場上的占有率。一是在鞏固主導(dǎo)產(chǎn)品數(shù)控銑鏜床市場優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，突出數(shù)控立臥車、機(jī)械壓力機(jī)和專機(jī)產(chǎn)品的增量，重點(diǎn)開發(fā)汽車、風(fēng)電、核電、大飛機(jī)、造船，高鐵及城市交通等領(lǐng)域的潛在市場需求；二是鞏固已有陣地，對(duì)老用戶尤其是重點(diǎn)領(lǐng)域用戶進(jìn)行走訪，了解產(chǎn)品使用情況，及時(shí)反饋并督促相關(guān)部門解決問題，以此提高老用戶對(duì)公司的信任度，創(chuàng)造良好的品牌形象，成為客戶再次購買的首選；三是開發(fā)新行業(yè)、新用戶，大力宣傳公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及同行業(yè)使用情況，刺激用戶購買欲望，擴(kuò)大市場份額；四是抓住汽車行業(yè)大發(fā)展的歷史機(jī)遇，全力推進(jìn)壓力機(jī)產(chǎn)品的銷售工作，確保合同額有較大的增幅；五是針對(duì)國家重點(diǎn)支持發(fā)展的項(xiàng)目，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、動(dòng)態(tài)掌握，加強(qiáng)國家重點(diǎn)發(fā)展的十大行業(yè)信息的收集和分析，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)，制定更具有競爭力的營銷方案，變被動(dòng)應(yīng)對(duì)為主動(dòng)出擊。
除此之外，公司還將在加強(qiáng)和規(guī)范基礎(chǔ)管理工作上下功夫，嚴(yán)格執(zhí)行考評(píng)制度，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策及提供性價(jià)比優(yōu)的產(chǎn)品。在提高服務(wù)水平上，齊二機(jī)床要求不斷提高售后服務(wù)的人員素質(zhì)，形成專業(yè)化服務(wù)的理念；建立系列產(chǎn)品的服務(wù)電子檔案、售中產(chǎn)品使用咨詢服務(wù)電話，在各地區(qū)建立6個(gè)售后服務(wù)站，形成為用戶服務(wù)的閉環(huán)體系。 |
