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我國緊固件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行

 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期:2010-10-26 15:05:59  蘭格鋼鐵
    目前我國每年向歐盟出口6億美元緊固件,進口1.8億美元緊固件,進口的緊固件均為高端產(chǎn)品,技術(shù)含量高。由于歐盟舉起了反傾銷的大棒,對中國出口到歐盟的緊固件征收64~87%的高額反傾銷進口關(guān)稅。這對緊固件行業(yè)是一個嚴重的打擊,阻礙了中國緊固件行業(yè)的快速發(fā)展勢頭,但也能加速我國緊固件行業(yè)的分化和重組,值得制造企業(yè)認真地反復(fù),積極采取行動。

    曾被冠以“世界工廠”的中國緊固件產(chǎn)業(yè)將面臨越來越多的挑戰(zhàn)因素,其所走的低端路線也成為發(fā)展壯大的軟傷。尤其是近幾年來,美國、日本、韓國、印度和德國等國家的跨國公司紛紛來華搶灘設(shè)廠,進一步搶占中國市場。這些外來工廠重點生產(chǎn)高附加值、高精度、高強度汽車緊固件,其總資產(chǎn)已占全國緊固件行業(yè)相當(dāng)重的份額。國外企業(yè)的進駐在推動和提升緊固件行業(yè)整體水平的同時,也將加速國內(nèi)緊固件企業(yè)的洗牌進程。逆水行舟,不進則退,中國緊固件企業(yè)要發(fā)展壯大,必須尋求變革之路,主動求得突破。

    1、自主創(chuàng)新

    自主創(chuàng)新的涵義很廣,對企業(yè)來說,技術(shù)、營銷、品牌、服務(wù)都要創(chuàng)新,對政府及行業(yè)團體來說,必須要有制度上的創(chuàng)新來配合。自主創(chuàng)新,企業(yè)與政府都是行為主體,須齊心協(xié)力。

    ①技術(shù)創(chuàng)新

    目前國內(nèi)出口的緊固件產(chǎn)品大多都是一些技術(shù)含量比較低的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的替代性很強,如果不提高我們產(chǎn)品的技術(shù)含量和降低成本,很快我們就會被一些生產(chǎn)成本更低的國家取代。

    技術(shù)的創(chuàng)新也是應(yīng)用的創(chuàng)新,企業(yè)要思考怎么樣把一項技術(shù)轉(zhuǎn)變成一種市場上的產(chǎn)品。當(dāng)今,隨著人們對提升中國緊固件行業(yè)水平的理解逐漸深入,越來越多的業(yè)內(nèi)人士意識到,如果繼續(xù)延續(xù)“以市場換技術(shù)”的思路,無論企業(yè)使用的技術(shù)多先進,都始終會像個不能斷奶的嬰兒,離不開外國“媽媽”的懷抱,離開了就會“挨餓”。我國緊固件行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定水平了,現(xiàn)在的關(guān)鍵問題是攻堅,不能再依賴別人,大膽突破原材料缺陷關(guān)鍵技術(shù)和冷成型核心技術(shù),加大自主研發(fā)的力度。

    ②營銷創(chuàng)新

    營銷創(chuàng)新,也就是想方設(shè)法使產(chǎn)品賣得出去。在激烈的緊固件市場競爭面前,與跨國公司企業(yè)相比,本土緊固件企業(yè)在管理、技術(shù)、品牌上往往處于下風(fēng),更傾向于采取成本領(lǐng)先,也就是一種低成本增長的競爭戰(zhàn)略。但是,從長遠來說,成本優(yōu)勢不宜過度依賴。

    國內(nèi)外業(yè)界普遍認為,中國緊固件企業(yè)具備低成本優(yōu)勢,而這種認識,恰恰是中國企業(yè)的誤區(qū)所在,認為只有比對手成本低,才具有競爭力。

    緊固件企業(yè)為了爭奪市場份額,非常注重營銷,緊固件價格戰(zhàn)往往成為營銷的重要手段,明降、暗降層出不窮。緊固件價格戰(zhàn)已經(jīng)打了很多年,最激烈的時候幾十家企業(yè)輪番降價。雖然前些年中國緊固件的利潤較高,但經(jīng)過多年、多輪的拼殺,不少企業(yè)感到心力交瘁,可又不得不咬牙跟進。為了實施價格戰(zhàn),許多企業(yè)采取挖掘內(nèi)部潛力的做法,如果把這部分放在培訓(xùn)上,企業(yè)員工、經(jīng)銷商的培訓(xùn)可以做得更細致,顧客滿意度可以進一步提升。

    避開價格戰(zhàn),由低端線路改走中高端路線,同時著眼產(chǎn)業(yè)鏈也是策略之一。緊固件產(chǎn)銷大幅增長,帶動了冷鐓鋼線材、盤條產(chǎn)銷的增長,鋼線材、盤條生產(chǎn)企業(yè)的利潤也相應(yīng)地增長,大中型鋼鐵企業(yè)中的寶鋼、馬鋼、包鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、杭鋼、唐鋼、邢鋼、湘鋼等均成功地開發(fā)生產(chǎn)了各種冷鐓鋼牌號。為了營銷制勝,緊固件企業(yè)可以提高冷鐓鋼線材、盤條價格談判能力,降低緊固件用材的價格,讓自己的肩上稍微輕松一點。

    降低緊固件用材價格,僅一家企業(yè)的努力很難實現(xiàn),緊固件企業(yè)要依托緊固件協(xié)會,依靠團隊精神,團結(jié)一致,把原材料漲價幅度降下來,把緊固件產(chǎn)品的報價同時提上去,這已關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,因而是“勢所必然”。

    除了價格考慮,尋求市場也是營銷創(chuàng)新不可忽視的一環(huán)。中國有廣闊的市場,近水樓臺是國內(nèi)緊固件營銷的利好之一。近年來,中國政府刺激內(nèi)需的政策非常密集,很多國內(nèi)企業(yè)得以從中受益。比如:4萬億投資基礎(chǔ)建設(shè)方面,不僅提供更多就業(yè)機會,更使相當(dāng)一部分企業(yè)獲得了轉(zhuǎn)機。

    當(dāng)今緊固件企業(yè)應(yīng)加強市場競爭性研究,根據(jù)自身的優(yōu)勢確定自己的市場定位,推出切合市場所需的緊固件產(chǎn)品,合理定價,并獲得合理利潤,這是緊固件企業(yè)生存競爭之道,“要振興基礎(chǔ)零部件產(chǎn)業(yè),除了應(yīng)減少企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險,同時還要提高門檻,讓用戶和制造商共同合作,尋找替代產(chǎn)品。如果一直通過進口來提供高端產(chǎn)品,那么國產(chǎn)化就永遠實現(xiàn)不了。”張峰表示。
文章編輯:【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn
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