今年下半年以來，機床市場整體態(tài)勢逐漸回暖，大重型設(shè)備銷量不斷升高。齊二機床緊緊抓住良好的市場形勢，先后與山東龍馬簽訂8臺數(shù)控銑鏜床、6臺數(shù)控立車，合同總金額過億元；與蘭州吉利簽訂2條壓力機線，合同金額過億元；與遼寧曙光簽訂2條壓力機線，合同金額達8000多萬元。今年7~8月齊二機床累計新簽合同4.1億元，同比增長76.9%，創(chuàng)下歷史最高水平。
之所以取得當前良好的銷售狀況，源于齊二機床進一步加大市場拓展力度，加強銷售隊伍建設(shè)，大力拓展銷售網(wǎng)點。據(jù)了解，齊二機床今年下半年以來開始著手成立以長江劃界的南北兩大銷售區(qū)域，加強對各大區(qū)管理、市場指導、人力資源合理分配使用，各地區(qū)之間的緊密連接，形成無縫連接，整體作戰(zhàn)。同時，加大重點與空白地區(qū)的開發(fā)力度，選拔和招聘新銷售員，充實到細分市場中，補強銷售隊伍，完善網(wǎng)點公司建設(shè)，在銷售網(wǎng)點空白地區(qū)，有選擇的發(fā)展新聯(lián)銷公司成員，培養(yǎng)有實力有信譽的公司進入聯(lián)銷公司網(wǎng)絡(luò)。
此外，齊二機床還采取新的營銷策略加大產(chǎn)品在市場上的占有率。一是在鞏固主導產(chǎn)品數(shù)控銑鏜床市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，突出數(shù)控立臥車、機械壓力機和專機產(chǎn)品的增量，重點開發(fā)汽車、風電、核電、大飛機、造船，高鐵及城市交通等領(lǐng)域的潛在市場需求；二是鞏固已有陣地，對老用戶尤其是重點領(lǐng)域用戶進行走訪，了解產(chǎn)品使用情況，及時反饋并督促相關(guān)部門解決問題，以此提高老用戶對公司的信任度，創(chuàng)造良好的品牌形象，成為客戶再次購買的首選；三是開發(fā)新行業(yè)、新用戶，大力宣傳公司產(chǎn)品的優(yōu)勢及同行業(yè)使用情況，刺激用戶購買欲望，擴大市場份額；四是抓住汽車行業(yè)大發(fā)展的歷史機遇，全力推進壓力機產(chǎn)品的銷售工作，確保合同額有較大的增幅；五是針對國家重點支持發(fā)展的項目，進行重點跟蹤、動態(tài)掌握，加強國家重點發(fā)展的十大行業(yè)信息的收集和分析，指導產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)，制定更具有競爭力的營銷方案，變被動應對為主動出擊。
除此之外，公司還將在加強和規(guī)范基礎(chǔ)管理工作上下功夫，嚴格執(zhí)行考評制度，制定相應的獎勵政策及提供性價比優(yōu)的產(chǎn)品。在提高服務(wù)水平上，齊二機床要求不斷提高售后服務(wù)的人員素質(zhì)，形成專業(yè)化服務(wù)的理念；建立系列產(chǎn)品的服務(wù)電子檔案、售中產(chǎn)品使用咨詢服務(wù)電話，在各地區(qū)建立6個售后服務(wù)站，形成為用戶服務(wù)的閉環(huán)體系。
(中國工業(yè)報) |
