中興汽車前3個季度累計銷量達到28060輛，同比增長55%，超越了去年全年銷量。而威虎作為中興高端皮卡的扛鼎之作，前3個季度共售出超過9000輛，進一步鞏固了威虎在高端皮卡市場的地位，也實現了年初確定的“高端皮卡占總銷量30%”的產品結構策略。
好戲連臺
對用戶需求的深刻洞察，讓中興緊抓高端皮卡市場的發(fā)展契機。
2010年，中興市場活動大打季節(jié)營銷牌：春季“虎嘯春雷”活動，即春季期間，購買威虎海外版可享受5000元優(yōu)惠，購買長鈴柴油版可享受4000元優(yōu)惠。威虎海外版作為高端皮卡領軍車型，憑借卓越性價比優(yōu)勢以及較大的貨箱和扎實穩(wěn)定的底盤性能，暢銷海內外，曾創(chuàng)下單批6000輛汽車出口記錄，在此次國內戰(zhàn)役中立下赫赫戰(zhàn)功。
夏季“飛躍彩虹”活動，即無限V7以“無限天地無限路，七彩生活七彩橋”為品牌口號，在全國各地分批上市。秋季“禮悅國慶·滿中秋”活動，旨在通過購車優(yōu)惠和三重大禮兩大類活動內容，為消費者帶來實實在在的優(yōu)惠。除威虎海外版鉅惠7000元，所有進店客戶也有機會享受到中興汽車提供的三重大禮。
據中興市場部人士透露，今年中興會將季節(jié)營銷持續(xù)下去，冬季活動將在11月份啟動。該人士介紹，市場營銷活動是消費者了解企業(yè)的有效途徑，前3季的市場活動舉措充分展現了中興以回饋用戶為核心的營銷宗旨，不僅為提高銷售打下基礎，同時也加深了用戶對中興品牌的認知，有效地提高了中興的品牌號召力。
心系用戶
2010年，中興皮卡以“價值”帶給市場和消費者不一樣的感受。一方面，中興在皮卡產品開發(fā)和技術研發(fā)上始終堅持節(jié)能降耗，并在國Ⅲ實施、成本提升的情況下，拿出讓用戶欣喜的價格。另一方面，中興為用戶提供了標準款、全尺寸和大雙排3種不同款式，代表了中興針對不同細分市場的皮卡產品，全方面滿足用戶的不同需求。
眾所周知，國Ⅲ標準的實施，在一定程度上讓皮卡市場面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)。排放標準的升級在提升產品品質的同時，也造成成本的大幅提升。中端皮卡的價格因此一路水漲船高，直逼高端皮卡，而感受到價格壓力的高端皮卡則紛紛降價。
中興在成本上升的氣氛中，通過調整市場策略，做到中端皮卡不因成本上升而提價，高端皮卡不因競品降價而降價，將因排放標準升級對皮卡價格帶來的影響降到最低。事實上，“長鈴中端皮卡完成國Ⅲ轉換后，售價保持不變；威虎高端皮卡在競品降價的市場環(huán)境中，堅守價格底線”這樣的市場策略反倒為中興提升了人氣，贏得了用戶對品牌的認可。
不僅在價格方面讓用戶感到欣喜，中興皮卡還在發(fā)動機、底盤等核心部件保持高品質的同時，以始終如一的經濟節(jié)油、實用耐用，成為市場上最具性價比、最具價值皮卡產品。連續(xù)2年在第三季度銷量超過上年的中興汽車，一直將用戶需求和用戶利益放在首位，今日成績的取得正是中興以用戶為中心，為用戶創(chuàng)造更多價值的結晶。(中國商報) |
