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衛(wèi)浴五金杜絕“鬼使神差” 贏家多層面細分
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-10-9 11:26:00
蘭格鋼鐵 |
衛(wèi)浴產(chǎn)品不斷的發(fā)展變化，競爭也不斷加劇，我國現(xiàn)代衛(wèi)浴發(fā)展迄今20多年，衛(wèi)浴產(chǎn)品由最初的滿足功能性，到現(xiàn)在滿足主人品位需要、文化需要;衛(wèi)浴購買由少數(shù)人的奢侈品到現(xiàn)在縣鄉(xiāng)級市場的普及。隨著衛(wèi)浴市場的逐漸成熟，衛(wèi)浴產(chǎn)品也由最初的在檔次上的大群體區(qū)隔。
到現(xiàn)在以性別因素細分市場;從產(chǎn)品僅僅是滿足共性需求，到現(xiàn)在滿足個性化求美、求新需求。衛(wèi)浴市場細分開始細化，競爭也由產(chǎn)品競爭、價格競爭轉向定位競爭、市場細分競爭。
浴室是居家空間不可缺少的一部分，但對其需求最強烈的莫過于注重沐浴享受的女性，女性對衛(wèi)浴的選購要求也大大高過男性，如何從女性的角度出發(fā)，研發(fā)設計出滿足女性審美需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品成為商家新的市場機會，2009年一些女性主張的浴室空間頻頻受到女性消費者熱捧，成為2009年衛(wèi)浴的一道亮點。
位于中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的全友衛(wèi)浴總部展廳，筆者看到令人驚艷的粉紅色浴室柜，最合適營造女性天性愛粉色的浪漫浴室空間;蘊含高貴氣質的紫色浴室柜，在玫瑰花的點綴下更是極大限度的滿足現(xiàn)代都市女性求美、求新的消費潮流。
這是一種趨勢，除按性別因素進入市場細分中的子市場外，隨著衛(wèi)浴市場的更加成熟，未來通過職業(yè)因素、個性因素、人口因素，甚至是民族因素進入越來越細的市場細分未嘗不是沒有可能的，這樣才能抓住不同的衛(wèi)浴消費群體。
行業(yè)的快速進步，行業(yè)競爭的加劇，衛(wèi)浴品牌的高速發(fā)展，衛(wèi)浴企業(yè)也在突飛猛進。
2010年通貨膨脹的聲音在媒體間飛揚。不過，經(jīng)歷了之前兩年經(jīng)濟的急漲與急跌之后，消費者也在變得更加理性，具體到陶瓷產(chǎn)品消費上，不少消費者開始將目光從價格上抽出，產(chǎn)品的花色、環(huán)保性等都成為消費者參考選購的重點。
近日筆者采訪了部分陶瓷產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們猜測，2010年陶瓷產(chǎn)品銷售或許還會停留在打價格戰(zhàn)的層面上。不過，一位不愿透露姓名的某建筑材料協(xié)會工作人員表示，從消費者的消費心理上看，2010年打價格戰(zhàn)或許不會是陶瓷企業(yè)獲得銷售業(yè)績的最好辦法。
這位建筑材料協(xié)會人士表示，2010年，消費者的材料選購將更加理性。“裝修支出，屬于非經(jīng)常性支出，也就是說你對某種產(chǎn)品的使用期望至少是五到八年。在陶瓷行業(yè)猛打價格戰(zhàn)的時候，不少消費者都因為低價買了質量欠佳的產(chǎn)品，在安裝和使用過程中才發(fā)現(xiàn)吃了虧�！鼻败囍b，未來陶瓷產(chǎn)品采購活動中，理性成份將增加很多。
“比如這款產(chǎn)品適不適合你家的風格、質量如何、甚至品牌怎樣，在2010年都會成為消費者考慮的重要要素。”在她看來，總體來說，高性價比的陶瓷產(chǎn)品將在新的一年里會有更大的賣點。
看衛(wèi)浴產(chǎn)品明年的嗎賣點在哪里，但是，優(yōu)質的產(chǎn)品依舊可以受到人們的關注，品質仍舊是2010的主打,這也是消費者所關注的問題。 |
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