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廣州樓市持續(xù)回暖 開(kāi)售新招迭出促買家入市
 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期：2010-9-25 9:41:22  蘭格鋼鐵
    昨日，位于海珠區(qū)同福路的某樓盤(pán)正式開(kāi)售約300多套新貨，與近期不少樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的情況相似，這里也吸引了大批買家前來(lái)捧場(chǎng)，場(chǎng)面火爆。有市民禁感慨：如今買房又像買菜。

    這只是中秋三天廣州樓市的一個(gè)縮影。本報(bào)記者走訪樓市發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年開(kāi)發(fā)商在開(kāi)售策略上又有所變化，以更多新招催促買家入市。

    文/記者賴偉行

    招數(shù)一

    出貨小步快跑

    分批化整為零

    記者走訪廣州樓市發(fā)現(xiàn)，把一批過(guò)百套貨量分解成數(shù)十套一批，化整為零分步推出，正成為不少貨量有限的開(kāi)發(fā)商的選擇。有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，開(kāi)發(fā)商之所以出此招，一方面是因?yàn)樨浟坑邢抻窒氆@得一個(gè)滿意的銷售價(jià)格，為此先推少量新貨試探價(jià)格；另一方面也是近期部分樓盤(pán)關(guān)系客戶太多，開(kāi)發(fā)商為了不得罪關(guān)系客戶，寧愿先低調(diào)推一批貨滿足關(guān)系客戶的需求，再接著推出余貨供普通客戶選購(gòu)。

    位于天河區(qū)的某樓盤(pán)選擇在中秋節(jié)前一晚正式開(kāi)賣，開(kāi)發(fā)商當(dāng)天推出了79套單位，銷售中心內(nèi)聚集了近200名買家，僅一個(gè)小時(shí)就賣出了一半以上，買家中不乏該樓盤(pán)周邊高校的教師。銷售人員表示，這次樓盤(pán)推出的主要是三房和四房單位，主攻改善型買家，均價(jià)約為23000元/平方米，一套130多平方米的四房單位總價(jià)大概要在350萬(wàn)元，買家可以有9.8折再乘9.8折的優(yōu)惠。由于樓盤(pán)帶學(xué)位，周邊配套也完善，加上貨量有限，所以受到買家青睞。

    不過(guò)，記者登錄陽(yáng)光家緣網(wǎng)上查詢發(fā)現(xiàn)，該樓盤(pán)在9月14日就領(lǐng)取了預(yù)售證，總貨量有190套，還包括180多平方米的五房戶型，此次先推的只是一部分相對(duì)較暢銷的中等戶型，開(kāi)發(fā)商還留有一半以上貨量未售。

    招數(shù)二

    吹風(fēng)價(jià)幅度大

    開(kāi)盤(pán)取最高價(jià)

    位于海珠區(qū)江南西路的某大盤(pán)在儲(chǔ)客近1個(gè)月后，于中秋節(jié)后第二天正式開(kāi)售。此前，樓盤(pán)在儲(chǔ)客時(shí)曾對(duì)記者表示，該樓盤(pán)的均價(jià)預(yù)計(jì)將在2萬(wàn)元~2.3萬(wàn)元/平方米之間，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的定價(jià)則為2.3萬(wàn)元/平方米。

    前日中午，該樓盤(pán)在東方賓館正式搖珠，現(xiàn)場(chǎng)幾乎座無(wú)虛席，不少買家都是全家出動(dòng)。此次該樓盤(pán)的可供貨量為435套，項(xiàng)目主推80~90平方米的兩房和小三房以及100平方米的帶主衛(wèi)三房戶型單元，平均每個(gè)認(rèn)籌號(hào)有2分鐘的選房時(shí)間，比選購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用房還要緊張。

    “最后賣出了約七成的單位，以中小面積戶型為主�！遍_(kāi)發(fā)商方面向記者表示，考慮到樓盤(pán)旺中帶靜且距離地鐵近，周邊配套完善，所以最終的定價(jià)比之前該開(kāi)發(fā)商位于新港路的另一樓盤(pán)開(kāi)價(jià)要高。

    這位人士坦言，因?yàn)檫@次中秋加上國(guó)慶有比較長(zhǎng)的一段銷售旺季，貨量不多的開(kāi)發(fā)商未必希望真的有“日光盤(pán)”，以免在十一黃金周時(shí)出現(xiàn)斷貨的情況。

    招數(shù)三

    前天剛剛開(kāi)盤(pán)

    今天就要提價(jià)

    “開(kāi)盤(pán)折扣已經(jīng)沒(méi)有了，而且最好今天就決定，不然我們明天就要調(diào)價(jià)了�！弊蛉瘴挥诘罔F楊箕站的某樓盤(pán)吸引了不少買家前來(lái)看樓，前日該樓盤(pán)才正式開(kāi)盤(pán)，但銷售人員昨日向記者表示，因?yàn)殇N售情況不錯(cuò)，所以項(xiàng)目在今天就可能調(diào)價(jià)。

    此前，該樓盤(pán)對(duì)外的吹風(fēng)均價(jià)為27000~30000元/平方米，戶型面積從70~130平方米的兩房到三房都有。銷售人員昨天告訴記者，此次正式開(kāi)盤(pán)，同時(shí)推出了南北兩棟單位，根據(jù)朝向不同，兩棟的均價(jià)也不同，分別為27000元/平方米和29000元/平方米，而最低價(jià)的一批北向正對(duì)中山路的單元，售價(jià)只要25000元。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天或者之前交了誠(chéng)意金的買家都可以享受到一定的折扣優(yōu)惠，而昨天則已經(jīng)沒(méi)有什么折扣優(yōu)惠了。

    分析

    只敢小幅提價(jià)

    不敢大幅漲價(jià)

    “開(kāi)發(fā)商通過(guò)提前大量?jī)?chǔ)客再分批少量推貨，可以利用消費(fèi)者的從眾心理，促進(jìn)銷售，造成每一批新貨的銷售都很火爆�！苯�(jīng)緯行研究中心經(jīng)理朱欣苑表示，近期某樓盤(pán)在推售的過(guò)程中就先后分三批小量出貨，后兩次每次都有加價(jià)，但幅度都在2%以內(nèi)，這樣既不會(huì)造成買家的恐慌，又在其可接受的范圍之內(nèi)，這正是目前開(kāi)發(fā)商最想達(dá)到的效果。

    “開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在是敢提價(jià)又不敢大幅漲價(jià)�！敝煨涝氛f(shuō)，開(kāi)發(fā)商希望維護(hù)來(lái)之不易的回暖局面，不敢大幅提價(jià)以免再出調(diào)控政策，同時(shí)維持價(jià)格在買家的可接受范圍內(nèi)，也是開(kāi)發(fā)商為了保持當(dāng)前成交量水平的現(xiàn)實(shí)考量。

    數(shù)據(jù)

    10月底前仍有

    60項(xiàng)目出新貨

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣州全市十區(qū)二市預(yù)計(jì)在9月25日至10月30日間推出新盤(pán)新貨的項(xiàng)目總數(shù)為60個(gè)，為今年推貨項(xiàng)目最集中的時(shí)段。10月份，廣州市區(qū)、市郊多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)放量，尤其是天河、增城，推貨項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到19個(gè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新盤(pán)新貨中純新盤(pán)數(shù)量為27個(gè)，占總貨量的45%；環(huán)比增長(zhǎng)12.5%。中心六區(qū)都有不少新貨推出，開(kāi)發(fā)商依然有一定的成交壓力。(廣州日?qǐng)?bào))
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn
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