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差異化品牌營(yíng)銷 助嘉麗士漆突圍涂料行業(yè)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-9-19 11:11:18
蘭格鋼鐵 |
縱觀建材行業(yè)，我們輕易發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)里一個(gè)有趣現(xiàn)象：集體品牌意識(shí)較強(qiáng)，“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)著名品牌”滿天飛，各種各樣的榮譽(yù)更多不勝數(shù)。然而廣大的消費(fèi)者，又能數(shù)出多少個(gè)涂料品牌的名字？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大大小小的涂料企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，答案或許是立邦、多樂(lè)士、華潤(rùn)、美涂士、嘉麗士……消費(fèi)者會(huì)輕易記得家里的空調(diào)、電視、冰箱的牌子，而卻從不會(huì)太關(guān)注其他基礎(chǔ)性的裝飾物品的品牌。哪怕每天都要對(duì)著的四面墻壁，每天都要接觸的門鎖，每晚都在其光下作息的燈飾……“大市場(chǎng)弱品牌”幾乎成了建材行業(yè)的通病。就涂料市場(chǎng)而言，其市場(chǎng)潛力達(dá)數(shù)千億元，然而到目前為止，沒(méi)有一家涂料品牌可以壟斷市場(chǎng)，做到一家獨(dú)大。在這廣袤的、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的涂料市場(chǎng)里，以嘉麗士漆為首的后起民族品牌正以迅雷不及掩耳之勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)份額。中國(guó)十大涂料品牌嘉麗士漆憑“鉆石品質(zhì)專業(yè)好漆”，借差異化品牌營(yíng)銷突圍涂料行業(yè)，演繹著一個(gè)個(gè)傳奇。
下沉渠道重開發(fā)重培養(yǎng)
早在07年，嘉麗士漆就獨(dú)具慧眼，實(shí)現(xiàn)“工作重心轉(zhuǎn)移”，瞄準(zhǔn)廣大的農(nóng)村的市場(chǎng)，專門成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市開發(fā)隊(duì)伍——星火項(xiàng)目部，在穩(wěn)健開發(fā)一、二線大城市的同時(shí)，大力拓展三、四級(jí)城市。當(dāng)年初國(guó)家提出“建材下鄉(xiāng)”政策時(shí)，各建材行業(yè)面對(duì)此大蛋糕時(shí)，既喜又憂，與此形象鮮明對(duì)比，嘉麗士漆品牌已在農(nóng)村市場(chǎng)深入民心。
有人比喻廠商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系就如父母和孩子關(guān)系。有的廠商只會(huì)拼命開發(fā)經(jīng)銷商，正如父母不斷生小孩，卻不注重教育，任由其自生自滅；而僅有小部分廠商開發(fā)經(jīng)銷商既重“質(zhì)”又重“量”，努力提高廠商共同效益，把品牌做強(qiáng)做大，達(dá)到富商強(qiáng)企。很明顯，嘉麗士漆與經(jīng)銷商的關(guān)系就是屬于后者。嘉麗士漆為加盟成員均提供完善的市場(chǎng)運(yùn)作支持，并在各地設(shè)置培訓(xùn)基地，可為經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、技術(shù)服務(wù)人員的專場(chǎng)培訓(xùn)，指派公司精英駐點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)貼身扶持。此外，嘉麗士漆定期在全國(guó)各地召開營(yíng)銷會(huì)議，由公司高層親自面授營(yíng)銷寶典，從理論上指導(dǎo)實(shí)際市場(chǎng)操作。如今，嘉麗士漆與全國(guó)6000多個(gè)省級(jí)、地級(jí)經(jīng)銷商、特許加盟連鎖店、全國(guó)性裝飾公司(如業(yè)之峰，星藝，龍發(fā)，城市人家、元洲、創(chuàng)藝佳等)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
行業(yè)獨(dú)特盈利營(yíng)銷模式CCS
說(shuō)到嘉麗士漆品牌營(yíng)銷絕對(duì)離不開CCS營(yíng)銷模式。作為行業(yè)內(nèi)最具贏利力的營(yíng)銷模式，嘉麗士漆CCS打破傳統(tǒng)，把加盟連鎖店、會(huì)員俱樂(lè)部、服務(wù)站作為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，設(shè)立嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核：全國(guó)專賣店、專柜統(tǒng)一零售價(jià)，確保嘉麗士漆產(chǎn)品價(jià)格在終端保持競(jìng)爭(zhēng)力；成立會(huì)員俱樂(lè)部，保證零售渠道銷量，從則面保證了產(chǎn)品的施工效果；在重點(diǎn)小區(qū)設(shè)有服務(wù)站，最快最直接地解決消費(fèi)者疑惑，更好地服務(wù)消費(fèi)者。在CCS模式指導(dǎo)下，嘉麗士漆重點(diǎn)市場(chǎng)分別通過(guò)不同渠道側(cè)重點(diǎn)取得了成功：太原的自營(yíng)零售、分銷網(wǎng)絡(luò)及裝飾公司、大連的市內(nèi)加盟渠道、昆明的工程開發(fā)、南康的家具漆渠道、陽(yáng)泉的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)、揚(yáng)州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)、南通的分銷網(wǎng)絡(luò)及裝飾公司渠道……但嘉麗士漆更希望樣板市場(chǎng)渠道多樣化并全，通過(guò)培養(yǎng)全明星渠道的夢(mèng)幻組合，打造超級(jí)經(jīng)銷商!
形象代言彰顯尊貴氣質(zhì)
09年，是嘉麗士漆發(fā)展史上較為重要的一年。在金融危機(jī)迷霧還沒(méi)全散去的大環(huán)境下，建材品牌尤其涂料品牌都不敢輕舉妄動(dòng)，然而，一直以打造“涂料行業(yè)奔馳”品牌的嘉麗士漆一路奮進(jìn)，高調(diào)聘請(qǐng)影后李冰冰作為形象代言人，在業(yè)內(nèi)業(yè)外引起轟動(dòng)效應(yīng)。李冰冰如同鉆石般的尊貴品質(zhì)、自出道以來(lái)不懈努力的精神以及她對(duì)高尚生活內(nèi)涵的深刻詮釋，與嘉麗士的品牌理念“鉆石品質(zhì)專業(yè)好漆”非常地契合，兩者聯(lián)手，精彩地書寫著涂料行業(yè)炫麗的一筆。長(zhǎng)期投身公益活動(dòng)“李冰冰==環(huán)�！币咽撬季S定勢(shì)，正如采用全球化工巨頭巴斯夫、杜邦產(chǎn)品為原料“嘉麗士漆==尊貴低碳”，李冰冰與嘉麗士漆完美結(jié)合不僅是商業(yè)成功更是公益形象印證。
低碳先鋒溫情人本
當(dāng)下，金九銀十促銷旺季，嘉麗士漆終端市場(chǎng)上以“樂(lè)活種樹”為主題促銷正如火如荼開展著。這是線下配合嘉麗士漆年初攜手李冰冰落實(shí)“有責(zé)任的生活”之植樹造林誠(chéng)信舉動(dòng)。活動(dòng)期間，消費(fèi)者每購(gòu)買一桶嘉麗士漆“和”竹炭全效墻面漆或者“樂(lè)活”系列產(chǎn)品，嘉麗士漆將捐贈(zèng)一棵樹苗用于在鄂爾多斯毛烏素種植“嘉麗士漆低碳樂(lè)活林”。面對(duì)全球變暖不爭(zhēng)事實(shí)，嘉麗士漆從最有效的植樹造林做起，從高效低碳生產(chǎn)源頭抓起，從呼吁更多市民轉(zhuǎn)變?yōu)闃?lè)活環(huán)保人士做起，把“善待人和諧家”的溫情人本企業(yè)理念灌輸給大眾，彰顯大企業(yè)社會(huì)責(zé)任心。
縱觀涂料高端品牌、中國(guó)十大涂料品牌的嘉麗士漆發(fā)展軌跡，我們發(fā)現(xiàn)在同質(zhì)化激烈市場(chǎng)里，尋找適合自身發(fā)展模式是如此重要。眼下，嘉麗士漆緊緊圍繞著CCS營(yíng)銷模式法則已翹楚涂料市場(chǎng)。嘉麗士漆愿與更多的優(yōu)秀品牌攜手，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的家居環(huán)境。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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