在B2C這場競賽中，領(lǐng)先者京東商城不能停、不能沖，否則等待它的只有從鋼絲上墜下
進入2010年以來，坊間關(guān)于京東商城的傳言非常多，而且這些傳言呈現(xiàn)兩個極端。一種說法是京東商城2012年營收將超過國美、蘇寧，接近千億的規(guī)模，一方說京東今年要虧損20億元，資金鏈隨時有斷裂的可能。同樣一個京東商城，為什么有這么截然不同的評價?到底誰在說謊?
“趕超蘇美”論的主要證據(jù)是京東商城去年60億元的銷售額相當(dāng)于前6年所有銷售額的總和。在過去三年中，京東商城一直保持著300%的增速，2009年增幅略低，但也達到了270%。按照這種增長速度，2012年超過國美、蘇寧不成問題。而“虧損論”的主要觀點據(jù)說是來自京東商城內(nèi)部，傳今年京東商城的虧損目標(biāo)是20%，也就是說今年一年要虧損20億元�？紤]到京東商城手上現(xiàn)金流只有5億元，如此巨大的虧損將極有可能引發(fā)資金鏈斷裂的風(fēng)險。
那位說了，京東商城這幾年獲得不少融資，僅僅上一輪就獲得1.5億美元風(fēng)險投資。但這筆錢對于緩解京東商城的現(xiàn)金壓力算是“杯水車薪”，況且其中很大一部分是老股東套現(xiàn)，京東商城真正能夠使用的運營資金只有6000萬美元左右，這一點京東掌門人劉強東并不否認。據(jù)說京東內(nèi)部已經(jīng)成立了融資小組，尋找各種可能獲得資本市場的幫助。
還有人認為，京東商城在其一直倚重的電腦和手機的毛利率已經(jīng)下滑到3%左右，這一水平與國美和蘇寧非常接近，同時京東寄予厚望的大家電和百貨目前還規(guī)模很小。但反對者指出，在京東商城目前的利潤結(jié)構(gòu)中，廠家的返點占據(jù)了半壁江山。由于京東的銷售規(guī)模巨大，返點成為其重要的利潤來源，而且未來這種模式京東必還將繼續(xù)下去。
諸如這種針鋒相對的觀點還有很多，筆者也可以舉出不少。但如果仔細梳理這兩方面的觀點，我們發(fā)現(xiàn)，其實他們說的都沒錯。有兩點事實必須承認，首先是京東商城的發(fā)展速度確實非常驚人，在成長型企業(yè)中也屬領(lǐng)先者。其次京東的銷售規(guī)模雖然飛速發(fā)展，但是從財務(wù)數(shù)字上看，卻一直沒有盈利，這也是京東模式備受質(zhì)疑的癥結(jié)之一。
客觀的說，京東商城現(xiàn)在正處于一個高速成長通道，如果發(fā)展得當(dāng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，取得更大市場空間難度不大。但現(xiàn)在京東確實成本壓太高，融資困難，稍有不慎真有成為先烈的危險。在國內(nèi)B2C行業(yè)中，京東商城已經(jīng)成為霸主，那么在這個時候，它應(yīng)該怎么做?在《基業(yè)長青》一書中，吉姆·科林斯認為一個公司要想企業(yè)長青，首先就應(yīng)該由膽大包天的目標(biāo)。膽大包天的目標(biāo)可以促使大家團結(jié)——這種目標(biāo)光芒四射、動人心弦，具有冒險性和刺激性，是有形而高度集中的東西，能夠激發(fā)所有人的力量，只需略加解釋，或者根本不需要解釋，大家立刻就能了解。膽大包天目標(biāo)的制定者從來沒有想到他們做不到他們要做得事情。
現(xiàn)在看來京東商城似乎已經(jīng)取得吉姆·科林斯的真經(jīng)，京東商城未來的目標(biāo)是什么?在他們看來，超越國美、蘇寧不是難事，做到更高規(guī)模超越亞馬遜也不是夢想。但這些目標(biāo)對于京東來說無疑都很遙遠，眼前最實際的是在發(fā)展的過程中穩(wěn)步前進。
京東現(xiàn)在就像在走一場鋼絲秀，已經(jīng)健步走到鋼絲的中段，但之前的沖刺已經(jīng)讓鋼絲左搖右晃，這時無論停下來還是猛沖，京東都會從鋼絲上摔下。開弓沒有回頭箭，對于京東來說，在堅信自己的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下，在快速前進中努力調(diào)整，保持重心，這才是順利走完這段鋼絲的秘訣。(當(dāng)代經(jīng)理人) |
