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涂料業(yè)二三線市場空缺 涂企怎樣把握商機(jī)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-9-7 11:41:44
蘭格鋼鐵 |
現(xiàn)在的“二三線城市已不再是一個(gè)空談的口號，而正在成為一個(gè)真實(shí)的、可以預(yù)計(jì)的未來，在我們議論一線城市的泡沫、回流潮和形勢變化時(shí)，二三線城市正在迎來中國涂料行業(yè)的春天�！敝袊苛闲袠I(yè)十強(qiáng)企業(yè)——嘉麗士漆的總經(jīng)理張文輝先生在一次訪談中激情昂揚(yáng)說道。
2009年，萬科、保利、碧桂園等房地產(chǎn)企業(yè)宣布由于一線城市成本高企，已經(jīng)大規(guī)模地進(jìn)軍二三線城市、擴(kuò)張拿地，這意味著中國建材行業(yè)也將會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)至二三線城市。而事實(shí)上，立邦、多樂士、華潤、嘉麗士、美涂士等涂料巨頭早已瞄準(zhǔn)這塊“蛋糕”，做好二三線城市的商機(jī)部署，加速渠道下沉，逐步將產(chǎn)品滲透入二三線，甚至四線市場。
6成一線城市居民選擇回流
民工回流潮、大學(xué)生回流潮、白領(lǐng)回流潮……在2010年的這個(gè)春天，曾經(jīng)懷揣著理想涌往一線城市追夢的年輕人，更多地加入了卷起鋪蓋毅然回流返鄉(xiāng)。在新浪網(wǎng)的一項(xiàng)調(diào)查中，6成的居民面對一線城市生活成本過高、沒有歸屬感、生存競爭的殘酷、交通的擁堵等問題，更愿意選擇能買得起房子，環(huán)境舒適、有更多優(yōu)惠政策、生活節(jié)奏慢的二三線城市作為自己的棲息地。這些人的回流將有助于加快二三線城市的城市化進(jìn)程。
建材下鄉(xiāng)帶來創(chuàng)富機(jī)遇
目前國家建材下鄉(xiāng)的具體實(shí)施措施雖未出臺，但整個(gè)涂料行業(yè)都繃緊了神經(jīng)，希望借此次東風(fēng)，將渠道從一二線市場一直打到三四線市場，不僅收獲政策利好，還要從品牌和市場布局上實(shí)現(xiàn)大擴(kuò)張。據(jù)了解，嘉麗士漆已在全國中小城市推出了“加盟10送大于20萬”的加盟優(yōu)惠政策，空前讓利，火熱招商，預(yù)計(jì)2010年的銷售業(yè)績增長將會(huì)達(dá)到5個(gè)億。
高端品牌的中低檔產(chǎn)品將會(huì)熱銷
隨著涂料行業(yè)渠道的整體下移，高端品牌因?yàn)榕涮子型晟频匿N售管理政策、售后服務(wù)支持、產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓(xùn)支持等，在二三線城市有明顯的品牌優(yōu)勢，而那些無品牌、無售后的低端產(chǎn)品逐步被品牌企業(yè)的中低產(chǎn)品所取代。目前經(jīng)銷商反映由李冰冰代言的嘉麗士漆鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品“好得多”“雅涂麗”因?yàn)樾詢r(jià)比高而成為了市場的新寵兒，而一些經(jīng)濟(jì)耐用的高端產(chǎn)品如“樂活漆”也有望出現(xiàn)熱銷。 |
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