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天津冶金軋一穩(wěn)扎穩(wěn)打 出口創(chuàng)匯增效益
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-9-2 8:17:06
蘭格鋼鐵 |
接受記者采訪時(shí)，天津冶金軋一國際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理高曉剛剛下飛機(jī)，雖然一臉的疲憊，但卻掩蓋不住他喜悅的心情。他在青島與一家韓國公司談成了一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)，將為公司帶來豐厚的利潤。
天津冶金軋一國際貿(mào)易有限公司隸屬于天津冶金軋一鋼鐵集團(tuán)有限公司，所有工作人員均為“80后”年輕人。今年上半年，受后金融危機(jī)時(shí)代的影響，國內(nèi)外鋼鐵市場(chǎng)持續(xù)低迷，再加上國家宏觀調(diào)控力度加大等因素，給業(yè)務(wù)人員研判市場(chǎng)和把握營銷策略增加了難度。在這種不利的情況下，這些年輕人們堅(jiān)持“打基礎(chǔ)、跑市場(chǎng)、創(chuàng)效益”的理念，采用“詢價(jià)定采購、見利定銷售”的方法，積極拓展出口渠道，搶占國際市場(chǎng)。他們?cè)陟柟坦緜鹘y(tǒng)的東南亞和日韓市場(chǎng)的同時(shí)，又開辟了非洲和南美洲市場(chǎng)，取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。今年1—8月份，公司共出口鋼材9萬余噸，完成出口創(chuàng)匯6000多萬美元。
這一成績(jī)的取得，是公司全體員工辛勤努力的結(jié)果，談成每一筆業(yè)務(wù)，都要事先做好搜集信息、溝通客戶、準(zhǔn)備談判等工作，談成后往往精疲力竭。前不久，業(yè)務(wù)員了解到印度鋼材市場(chǎng)的需求量開始上升，便通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到該國的一家大型貿(mào)易公司，經(jīng)過幾輪的洽談和多方協(xié)調(diào)，終于談成，為公司創(chuàng)收45萬美元。今年的7、8月份，鋼材市場(chǎng)繼續(xù)疲軟，公司了解到，由于海地、智利兩個(gè)國家發(fā)生地震后開始重建，急需大批建筑用鋼材，便與哥倫比亞、智利、秘魯?shù)葒业目蜕搪?lián)系，經(jīng)過溝通，與這些客商們簽訂了每月購買1000多噸鋼材的合同，成為公司長期的固定收入。
9月份，天津冶金軋一鋼鐵集團(tuán)有限公司位于大港的冷軋生產(chǎn)線正式投入生產(chǎn)，每年將產(chǎn)出100多萬噸的鍍芯卷、彩板等，主要面向高端鋼鐵市場(chǎng)，用于汽車、家電和集裝箱生產(chǎn)。作為集團(tuán)銷售工作的排頭兵，國際貿(mào)易公司全體員工將繼續(xù)發(fā)揮自己的才智，瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。(來源：天津網(wǎng)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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