上半年僅銷售17.76億元

　　截至5月國家公布第五批家電下鄉(xiāng)中標(biāo)供貨商,順德共有包括美的、格蘭仕、海信科龍等在內(nèi)的16家企業(yè)中標(biāo)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品,產(chǎn)品涉及空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱、冰柜、熱水器、微波爐、電磁爐、太陽能等8大類,其中,美的共有310款產(chǎn)品中標(biāo),成為家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品型號最多的企業(yè)。

　　本月21日,國家家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)發(fā)布銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果,今年1―6月家電下鄉(xiāng)銷售電器的數(shù)量為961.02萬臺(tái),銷售額達(dá)162.29億元,遠(yuǎn)低于之前商務(wù)部預(yù)測的全年1000多億元預(yù)期。

　　記者在“全國家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品分企業(yè)銷售情況統(tǒng)計(jì)”上看到,順德16家中標(biāo)企業(yè)中,僅美的、格蘭仕、海信科龍、萬和、威博、威王、容聲等7家企業(yè)榜上有名,其余9家企業(yè)均無任何銷售數(shù)量顯示。換言之,“連一臺(tái)都沒有賣出”。根據(jù)商務(wù)部2009年上半年家電下鄉(xiāng)銷售情況的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì),順德企業(yè)共銷售下鄉(xiāng)家電86.7萬臺(tái),約占全國銷售總量的9.02%；銷售額為17.76億元,約占全國銷售額的10.94%。

　　6類產(chǎn)品僅兩類表現(xiàn)尚佳

　　商務(wù)部統(tǒng)計(jì)顯示,在家電下鄉(xiāng)的9大類產(chǎn)品中,順德企業(yè)有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、微波爐和電磁爐等6大類產(chǎn)品,其中只有空調(diào)和冰箱產(chǎn)品表現(xiàn)尚佳,其余4個(gè)產(chǎn)品業(yè)績慘淡。

　　根據(jù)家電下鄉(xiāng)管理系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),上半年順德企業(yè)通過家電下鄉(xiāng)共銷售空調(diào)83191臺(tái),銷售額達(dá)2.19億元,均占全國家電下鄉(xiāng)空調(diào)總銷量和總銷售額3成多。其中,美的集團(tuán)成為空調(diào)下鄉(xiāng)市場的最大贏家,銷售金額達(dá)2.07億元,占全國總銷售額的33.53%。

　　冰箱方面,來自順德美的、海信科龍、威王、格蘭仕、容聲等5家中標(biāo)企業(yè)均上榜,順德企業(yè)在上半年家電下鄉(xiāng)中共銷售冰箱684256臺(tái),銷售額達(dá)14.78億元,合計(jì)瓜分了全國銷售總額的13.51%。

　　相比之下,順德企業(yè)在熱水器大類中就表現(xiàn)慘淡,作為燃?xì)饩咧�鄉(xiāng),順德共有8家企業(yè)中標(biāo)熱水器家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品,占順德家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)的一半。但此次僅有美的、威博、容聲、萬和等4家企業(yè)有銷售顯示,且銷量也不甚理想。在這4家企業(yè)中,銷售最多的是美的,共銷售471臺(tái),最少的是容聲和萬和,分別只有4臺(tái)。記者留意到,雖然美的熱水器處于榜單第二名位置,但銷量遠(yuǎn)低于榜單第一名海爾的29748臺(tái)。

　　比熱水器更“冷”的是微波爐和電磁爐,這兩個(gè)產(chǎn)品在上半年全國家電下鄉(xiāng)的銷量分別只有21和18臺(tái),順德企業(yè)只有美的在這兩個(gè)品項(xiàng)中分別賣出16臺(tái)和2臺(tái)。

　　品牌成順企“短板”?

　　作為家電之都,順德企業(yè)在此次全國家電下鄉(xiāng)活動(dòng)中表現(xiàn)是否正常?

　　東菱集團(tuán)國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理彭光順認(rèn)為,順德企業(yè)在家電下鄉(xiāng)中的表現(xiàn)尚算正常,目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示出來的“不理想”狀況,主要跟市場結(jié)構(gòu)和下鄉(xiāng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)。一是順德企業(yè)的強(qiáng)勢并不在農(nóng)村市場,二是在下鄉(xiāng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,順德沒有電腦、彩電等大件黑色家電的生產(chǎn),而是以小家電為主,所以在全國的占有率相對低一點(diǎn)。

　　而威博電器總經(jīng)理張玉敏則持不同看法。據(jù)他分析,與江浙一帶以品牌來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售相比,順德企業(yè)一直都是依靠價(jià)格競爭,通過擴(kuò)大規(guī)模來達(dá)到占有率的提高。但一旦進(jìn)入家電下鄉(xiāng)系統(tǒng),下鄉(xiāng)產(chǎn)品的最高限價(jià)把價(jià)格因素基本“拉平”了,此時(shí)品牌等因素的優(yōu)勢就凸顯出來。

　　美的空調(diào)新聞發(fā)言人、市場總監(jiān)張治國也認(rèn)為,擁有強(qiáng)大的品牌號召力是美的空調(diào)能夠在家電下鄉(xiāng)摘得桂冠的一大因素。“因?yàn)楹芏噢r(nóng)村消費(fèi)者都是首次購買者,不像多次購買者已經(jīng)對各產(chǎn)品心里有數(shù),因此品牌是一大保障�！�

　　而家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)亦顯示,家電品牌的集中度進(jìn)一步提高。如冰箱前3名占有率依次是海爾、美菱和新飛；彩電前三名依次是海信、創(chuàng)維和長虹；洗衣機(jī)前三名依次是海爾、松下和小天鵝；空調(diào)前三名依次是美的、格力和海爾。在這四類家電產(chǎn)品中,前三名品牌的占有率分別達(dá)到56.3%、59.8%、64.0%和86.6%。