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2008鋼貿(mào)精英天津?qū)殎?/strong>
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2008-12-29 11:14:51
蘭格鋼鐵 |
編者按：2008年在跌宕起伏中走過。我們在日常訪談、50強紀(jì)念�？撹F沙龍中采訪記錄了京津鋼鐵貿(mào)易企業(yè)精英們的腳步、探詢了他們的思路。歲末將至，我們集中展示這些文章，回顧紀(jì)念不平凡的一年，攜手走向新的征程。
完美執(zhí)行力打造一流強企
——記天津?qū)殎砉べQ(mào)有限責(zé)任公司
文/胡艷新
在這個充滿競爭的世界里，有的人成績斐然，有的人庸庸碌碌，一個重要的原因就是優(yōu)秀者更有實現(xiàn)構(gòu)想的能力，這就是一個人的執(zhí)行力；企業(yè)亦是如此，一個優(yōu)秀的企業(yè)做同樣的事情，但是卻比別人做得更好，落實更到位、更迅速，能夠從激烈的競爭中脫穎而出，獨占鰲頭，這，靠的就是企業(yè)的執(zhí)行力。
對此，天津?qū)殎砉べQ(mào)有限公司的銷售經(jīng)理陳忠華深有感觸�！拔覀冏鳛橐粋�民營企業(yè)，從小到大，直到取得今天在行業(yè)中的翹楚地位，最關(guān)鍵的一點就是執(zhí)行力，從市場執(zhí)行力，到管理執(zhí)行力，到人員獎懲的措施等等，都是非常到位的。正是因為如此，寶來才擁有一個高效團結(jié)的隊伍，擁有良好的執(zhí)行力，才在管材銷售領(lǐng)域打出了自己的一片天地�！�
那么，寶來工貿(mào)公司是如何在自己的行動中貫徹執(zhí)行力這一理念，又是如何完成這種飛躍的呢？
高素質(zhì)人才為高效執(zhí)行力打下堅實基礎(chǔ)
隨著競爭的激烈，對人才的重視成為企業(yè)管理者的共識，人力資源管理越來越成為現(xiàn)代企業(yè)管理者工作內(nèi)容的重要組成部分。一個企業(yè)的價值，一方面是其擁有的固定資產(chǎn)和技術(shù)成果等有形及無形資產(chǎn)，但一支優(yōu)秀的人才隊伍也成為衡量一個企業(yè)價值的重要方面。培育高素質(zhì)的員工隊伍，是企業(yè)長盛不衰的重要途徑。而要造就高素質(zhì)的員工隊伍，一方面是不斷吸引社會優(yōu)秀人才加盟企業(yè)，不斷補充新鮮血液；另一方面要對企業(yè)現(xiàn)有的員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)，以全面提升員工的綜合素質(zhì)，優(yōu)化員工隊伍結(jié)構(gòu)。
“執(zhí)行力上通下達(dá)，歸根結(jié)底要靠人來完成，所以，要想很好地貫徹公司的管理意圖和營銷思想，必須要先培養(yǎng)和建設(shè)一支高素質(zhì)的團隊。這是我們在公司創(chuàng)立初期階段就已經(jīng)認(rèn)識到并著手解決的一個關(guān)鍵問題�！边@是寶來工貿(mào)公司的幾位領(lǐng)導(dǎo)者在實踐中總結(jié)出來的一條真理。很顯然，他們在這方面是先行者。而且，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)立了一套自己的成熟的團隊管理措施和人才培養(yǎng)流程。
為了更好地對人員進(jìn)行管理，寶來工貿(mào)公司很早就成立了自己的人力資源部，聘請了專職人員進(jìn)行管理，同時公司的高層也參與其中，從公司全局角度出發(fā)，進(jìn)行人力資源管理，使公司內(nèi)部的人力資源管理水平大大超越了過去單純的人事管理的范疇。
創(chuàng)立人力資源部的最終目的，就是要提高人員素質(zhì)。為此，寶來工貿(mào)公司的人力資源部定期組織員工學(xué)習(xí)，安排各種培訓(xùn)計劃，從一點一滴中提高人員的整體工作能力和思考能力。在寶來，各個層面的員工都有定期的培訓(xùn)計劃。中高層管理者每隔兩個月就要到清華北大參加專門的鋼鐵專業(yè)內(nèi)容的培訓(xùn)，每年都要選出部分人員分批輪流到國外先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行考察和學(xué)習(xí)。對于普通員工，則是每周都要組織學(xué)習(xí)，方式也是多種多樣，或者是電視教學(xué)，或者是公司內(nèi)部經(jīng)驗豐富的人員給大家講課，生動而有實效。
在這一系列的措施下，寶來公司全體工作人員的素質(zhì)有了明顯的提升，生產(chǎn)工人的技術(shù)技能提高了，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，銷售人員的營銷技巧豐富了，帶來了更多的客戶，服務(wù)人員更加專業(yè)化，售后能力越來越強。隱形的人員素質(zhì)的提升很快收到了顯性的效果，銷售收入直線上升，客戶群體不斷壯大，這使寶來工貿(mào)公司很快就成為同行業(yè)中的佼佼者。
完善的獎懲制度為執(zhí)行力保駕護(hù)航
執(zhí)行力的“養(yǎng)成”過程，不是一個自覺的過程，它需要企業(yè)管理者采用各種形式向全體員工不斷地灌輸企業(yè)的核心價值理念。但是，“理念”是一回事，而“認(rèn)同”是另一回事。那么，怎樣才能讓員工認(rèn)同呢？這就需要適當(dāng)和完善的獎懲制度。
“要想使員工關(guān)心企業(yè)，能夠與企業(yè)同心同德、盡職盡責(zé)，最關(guān)鍵的在于員工能否分享企業(yè)成長所帶來的好處�！睂殎砉べQ(mào)公司的創(chuàng)建者很早就認(rèn)識到，“利之所趨”是人們的一種普遍的心理，企業(yè)要想讓員工盡心盡力的工作，必須先使員工明白，制度是企業(yè)整體利益與員工個體利益價值、利益的形式轉(zhuǎn)換，只要付出就有回報，從而激發(fā)員工群體的盡責(zé)意識。只有在這種情況下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神，公司才會真正被員工所熱愛，執(zhí)行力才能得到更好地執(zhí)行。
為了確保企業(yè)的決策和意圖能夠在員工中得到很好的貫徹執(zhí)行，寶來工貿(mào)公司根據(jù)實際情況制定了標(biāo)準(zhǔn)和獎懲辦法：每年供、產(chǎn)、銷各部門都會制訂兩個階段性的口號，分階段制定供、產(chǎn)、銷的目標(biāo)和任務(wù)，并根據(jù)任務(wù)量制定相應(yīng)的獎懲措施。值得一提的是，公司對員工個人的工作目標(biāo)和任務(wù)是酌情而定，并不會超出個人的工作能力之外，所以，在獎懲措施的實際執(zhí)行過程中，實際上是只獎不罰，因為每個人都能完成自己的工作量，并適當(dāng)超額。這是寶來管理層在員工激勵措施上的一個過人之處，可以根據(jù)員工各人情況，量力而行，量材而用，給了員工一個寬松的工作環(huán)境，拋開思想負(fù)擔(dān)之后，反而更容易出成績。
此外，寶來還規(guī)定，公司每周要舉行兩次例會，對當(dāng)日發(fā)生的問題進(jìn)行討論和決策，當(dāng)天的問題當(dāng)天解決，決不拖延。會議的時效性非常強，不搞形式主義，不走過場。
完善的獎懲制度有效提高了廣大員工的盡責(zé)意識，大大加強了企業(yè)決策的執(zhí)行力度和速度，對敦促和激勵員工更好地投入的工作中去，起到了非常關(guān)鍵的作用，保證了企業(yè)的健康，增強了企業(yè)的活力。
強勁執(zhí)行力打造完美業(yè)績
上行下效，念通意達(dá)。良好的執(zhí)行力不斷在寶來的生產(chǎn)活動中創(chuàng)造佳績。這其中最能體現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行力的一個例子就是2007年鍍鋅管廠的建成和投產(chǎn)。
寶來工貿(mào)公司有兩條鍍鋅管生產(chǎn)線，原來是租用一家鍍鋅廠的車間和設(shè)備，但是在2007年下半年的時候，出于對企業(yè)未來長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，公司決定規(guī)劃建設(shè)一個新的鍍鋅廠，完全實現(xiàn)自主生產(chǎn)。當(dāng)時與鍍鋅廠簽訂的租約已經(jīng)只剩下兩個月的期限，也就是說，新廠必須在租約到期之前完工。這對寶來工貿(mào)公司來說是一個非常大的考驗。兩個月的時間要建一個全新的鍍鋅管生產(chǎn)廠，并且還要投入生產(chǎn)，這簡直是一個神話。
然而，寶來做到了!他們用自己的實際行動合上了眾人驚愕的嘴巴。
整個鍍鋅廠從破土動工到投產(chǎn)，共用了兩個月的時間，從工程建設(shè)、設(shè)備入場、安裝、調(diào)試，到成品下線、交貨，絲毫沒有影響按照訂單按時交貨。就連寶來公司的幾位管理層在談起這件事的時候，也掩飾不住內(nèi)心的驕傲和自豪：“這種難度，這種速度，如果沒有之前就已經(jīng)建立起來的良好的企業(yè)執(zhí)行力，是根本不可能達(dá)成的!”
憑借強大的企業(yè)執(zhí)行力，寶來工貿(mào)公司在生產(chǎn)和銷售中不斷取得驕人的成績。1991年公司創(chuàng)建至今，十幾年的時間，從一個注冊資金不足400萬的股份制民營小廠起家，發(fā)展到現(xiàn)在上億元固定資產(chǎn)，600余名員工；從最初的三條簡單焊管生產(chǎn)線，月產(chǎn)量1萬2千噸，到現(xiàn)在的高技術(shù)含量高附加值生產(chǎn)線，滿負(fù)荷月產(chǎn)量6萬噸；從當(dāng)初的東奔西走聯(lián)系客戶，到現(xiàn)在與二十多家鋼、鋅廠家建立了長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系；從當(dāng)初的逐家推銷介紹，到現(xiàn)在產(chǎn)品暢銷全國各地，創(chuàng)出自己在行業(yè)內(nèi)的品牌地位；從單一的國內(nèi)銷售，到走出國門，獲得外貿(mào)自營進(jìn)出口權(quán)，獲得歐盟認(rèn)證證書，產(chǎn)品暢銷歐美、東南亞。寶來通過自己不懈的努力，走出了一條成功的民營企業(yè)發(fā)展之路。
寶來的成功在于其執(zhí)行力，這是成就其崛起的關(guān)鍵。寶來的成功也在向后來者展示這樣一個道理：一個執(zhí)行力強的企業(yè)，必然有一支高素質(zhì)的員工隊伍，而具有高素質(zhì)員工隊伍的企業(yè)，必定是充滿希望的企業(yè)。在寶來身上，我們看到了這種希望，一個完整強勁的肌體，一種冉冉升起的朝氣! |
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