編者按：2008年在跌宕起伏中走過。我們在日常訪談、50強紀念�？�、鋼鐵沙龍中采訪記錄了京津鋼鐵貿易企業(yè)精英們的腳步、探詢了他們的思路。歲末將至，我們集中展示這些文章，回顧紀念不平凡的一年，攜手走向新的征程。
立百年基業(yè)造鋼鐵航母
——天津立業(yè)鋼鐵貿易有限公司發(fā)展紀實
文/夏金鐸
一走進天津立業(yè)鋼鐵貿易有限公司董事長、總經理張秀虎的辦公室，一種莊重的感覺油然而生。滿屋的明清式辦公家具，造型簡約，線條優(yōu)美，色澤圓潤，紋理細膩，髹漆考究，雕工細巧，每一細節(jié)都顯示出主人的深厚文化底蘊和較高藝術造詣�！斑@些明清式紅木家具造型內斂，卻不失高貴風范，細節(jié)處有種寧靜高遠的意韻，他濃縮了我們中華五千年光輝燦爛的文化藝術，帶有鮮明的民族精神和獨特的藝術風格，我很喜歡。做企業(yè)也要做出自己的精神，發(fā)揚'創(chuàng)建一流、做精做強、超越自我、鑄就輝煌’的立業(yè)精神，秉承'誠信、謙和、志恒、至善’的立業(yè)理念，將我們企業(yè)做大做強，實現(xiàn)'做百年企業(yè)，造鋼鐵航母’的愿景”張總如是說。寥寥數(shù)語顯示出了一位企業(yè)領頭人的經營戰(zhàn)略與鴻鵠之志。
建立終端拓展渠道
常言道枝繁才能葉茂，得渠道者得天下。鋼貿企業(yè)只有建立自己的客戶渠道，以作終端客戶為主，才能把命運掌握在自己手中。立業(yè)公司跑市場，沒有任何捷徑，靠的只是兩條腿、四個車輪。北京市場開發(fā)之初，大街小巷、犄角旮旯，只要有用板材的地方都留下了他們的身影，哪怕是地理位置偏遠的延慶山區(qū)中的客戶也都一一進行拜訪。公司一輛業(yè)務用車，一年的行駛里程達20萬公里，遠遠超過了出租車一年的里程數(shù)。公司按照同樣的營銷模式，擴建了天津、北京、濟南、南京、沈陽、唐山等8個分公司，建立了龐大的市場網絡。由于他們擁有銷售渠道，公司2007年銷售板材110萬噸，其中80%是銷給終端客戶。立業(yè)鋼貿公司已經成為本鋼、鞍鋼、唐鋼、濟鋼、通鋼、首鋼、包鋼、天鋼、天鐵、北臺、港陸、燕鋼十一大鋼廠的一級代理商，是通鋼、首鋼、濟鋼、唐鋼板材經銷的戰(zhàn)略合作伙伴。
做專做精服務客戶
立業(yè)鋼貿公司主營板材是因為板材各行各業(yè)需求較大，抗風險能力強，同時更是為了將企業(yè)做專做精。在銷售板材的同時，先后在天津、北京、濟南、沈陽等地建立了6個板材剪切加工廠�，F(xiàn)在擁有大型龍門吊10部、室內天車11部、數(shù)字化全自動電腦剪切生產線11條，其中臺灣產騰麒牌高新技術生產線2條，開平厚度從1.0mm——20mm，寬度可達2500mm，能夠按照客戶的需求加工，直接進行配送。立業(yè)鋼貿板材產品深加工的優(yōu)勢，在方便用戶的同時，也擴大了自己的銷售能力。2002年唐鋼熱軋卷板生產線投入試生產，由于試軋品種多、規(guī)格復雜，企業(yè)自銷有困難。立業(yè)鋼貿公司發(fā)揮自身營銷網絡覆蓋面廣、服務細致和板材產品深加工的優(yōu)勢，一舉銷售了唐鋼試軋熱卷板的80%。這一消息不脛而走，北方各大板材生產企業(yè)看到了立業(yè)鋼貿公司的銷售實力。2006年濟鋼新建的熱軋卷板生產線投入試生產，其試軋產品不但數(shù)量大，而且規(guī)格品種多，立業(yè)鋼貿公司以較低的協(xié)議價格，竟然在一個月內訂購了2.4萬噸，三個月內就把這批試軋產品全部銷完。2007年首鋼熱軋卷板生產線也投入試生產，因試軋產品的批量小品種多、銷售一度陷入困境。困難之時，立業(yè)鋼貿公司迎難而上，主動承擔了大部分試軋產品的銷售任務。正因為他們的銷售渠道延伸到了終端客戶，深知哪些客戶需要哪些品種的板材，加之深加工的優(yōu)勢，8000余噸超厚超薄、品種各異的熱軋卷板試產品，20天之內銷售一空。立業(yè)鋼貿公司正是基于板材的專業(yè)化經營、強大的板材經銷網絡和深加工優(yōu)勢，以及行之有效的精細化營銷管理，在板材市場上獨樹一幟，信譽度不斷提高，銷售渠道更深更廣，為企業(yè)贏得了良好的經濟效益。立業(yè)鋼貿公司贏得了鋼廠的信任，他們經常急鋼廠之所急，發(fā)揮自己銷售網絡的優(yōu)勢，化解鋼廠的難題；立業(yè)鋼貿公司得到了眾多客戶的認可，在質量、價格、服務上做到：“您的滿意是立業(yè)人永遠的追求!”
強強聯(lián)手實現(xiàn)多贏
引進國外技術，開發(fā)新品，生產拳頭產品，增加份額，是立業(yè)公司做大作強的重要決策。立業(yè)公司投資3000余萬元興建了立業(yè)建工輕鋼有限公司，引進了美國先進的高頻焊接薄壁H型鋼生產線技術，2007年7月開始試生產，9月底產品正式投入市場。高頻焊接薄壁H型鋼一上市就得到了廣大客戶的好評，成為新的經濟增長點。立業(yè)建工輕鋼有限公司所在的東麗區(qū)把這個項目作為重點工程和節(jié)能降耗典型單位，在各方面均取得了良好的聲譽。
2007年9月立業(yè)鋼貿與吉林通鋼國際貿易有限公司強強聯(lián)手，成立了又一控股子公司------天津通鋼立業(yè)鋼材加工配送有限公司。注冊資金5000萬元，占地100畝，緊鄰公路、鐵路、港口和機場，引進臺灣先進的精密開平橫切機組技術，擴大了京津地區(qū)的銷售網絡并輻射到華北地區(qū)。
在立業(yè)鋼貿公司領導“發(fā)展原有的國內貿易的基礎上，向國際貿易延伸，貿易型企業(yè)向生產型企業(yè)延伸”的正確決策下，現(xiàn)產品遠銷到亞洲的韓國、泰國、越南、印尼、伊朗、沙特、阿聯(lián)酋、菲律賓；非洲的蘇丹、尼日利亞；南美洲的智利、巴西等國家。2008年4月，他們又在香港注冊成立了“濱海國際集團(香港)有限公司”。立業(yè)品牌真正走出了國門，走向了世界，為今后產品銷售國際化夯實了基礎。
強化競爭優(yōu)勝劣汰
在立業(yè)，工資、獎金、升遷無一不和業(yè)績掛鉤。公司本部一樓辦公大廳的墻面上張貼著詳細的銷售情況，這里既有個人銷售冠軍、也有部門銷量排行、還有部門經理的業(yè)績比拼。個人比、部門賽、經理也要顯身手，營造出“比、學、趕、超“的良性競爭氛圍。公司每天都在招聘新人，培訓、上崗、競爭、淘汰。當了銷售冠軍，經半年考察后可獲提拔資格�，F(xiàn)在立業(yè)鋼貿公司中層領導平均年齡不到23歲，充滿了活力與朝氣。
注重企業(yè)文化，實現(xiàn)人文關懷。公司定期進行“拓展”、“營銷”、“禮儀”、“辦公軟件”等階梯性培訓，提高了員工綜合素質，增強了企業(yè)凝聚力。員工生日，立業(yè)鋼貿公司的董事長會親自為員工送上溫馨的祝福，讓所有立業(yè)人都體會到家庭般的溫暖，親人般的關懷。每年公司都拿出幾十萬元，作為員工雙飛福利旅游的專項資金，讓員工們在緊張的工作之余，領略旖旎風光，體會異族風情。今年3月份，《立業(yè)人》創(chuàng)刊，董事長、總經理張秀虎在《創(chuàng)刊詞》中表達心聲：讓員工體會到作為一名立業(yè)人的自豪，熱愛立業(yè)，對立業(yè)未來的發(fā)展前程充滿自信，對自己所投入的立業(yè)事業(yè)充滿信心，是激勵更是鞭策。
立業(yè)鋼貿公司于2001-2007年均被天津市政府評為“守合同重信譽”單位、1999-2007年度均被評為中國農業(yè)銀行天津分行“AAA信用企業(yè)”，2001—2007年被天津市東麗區(qū)國稅局評為“納稅優(yōu)秀企業(yè)”；獲“2002年度全國百強鋼材營銷企業(yè)”，“2006年中國企業(yè)服務業(yè)500強”、“中國鋼鐵貿易行業(yè)客戶滿意十佳品牌”、2006年度“天津地區(qū)鋼材營銷50強”、“天津地區(qū)鋼材營銷誠信企業(yè)”、2006年度“天津市百強企業(yè)”、“天津市百強私營企業(yè)”等殊榮，在華北地區(qū)乃至全國有很高的知名度。
隨著濱海新區(qū)經濟的快速發(fā)展，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展空間越來越大，競爭也越來越激烈�！靶坳P漫道真如鐵而今邁步從頭越”，立業(yè)鋼貿處處澎湃著活力和生機，全體員工滿懷激情，正在董事長張秀虎的帶領下，為打造立業(yè)鋼鐵品牌航母努力奮斗! |
