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從50強企業(yè)看北京鋼材營銷企業(yè)…………蘭格鋼鐵信息研究中心副主任侯志蕓
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2008-6-3 15:01:56
蘭格鋼鐵 |
各位領導、各位來賓、大家下午好。
2007年是鋼鐵貿(mào)易行業(yè)快速發(fā)展的一年，在中國鋼鐵行業(yè)快速增長，國內(nèi)外對鋼材需求旺盛的帶動下，鋼鐵營銷企業(yè)銷售總量增長，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴大，經(jīng)營品種優(yōu)化。銷售輻射區(qū)域擴展。
一，從市場總量分析
銷售總量快速增長、企業(yè)規(guī)模不斷擴大。
從總體規(guī)模上看，2007年度50強企業(yè)全年銷售鋼材1970.7萬噸。實現(xiàn)銷售額753.7億元，增長37%。從2003年到2007年，這五年間，銷售量平均增長速度是27.3%。銷售額的年平均增速是34.7%。到2007年的增速大家可以看到不管是銷售量還是銷售額都超過了5年間的平均增長速度。從平均規(guī)模和增速來看，2007年度的50強企業(yè)規(guī)模不斷擴大，企業(yè)集中度提高。從平均銷售量來看，是36.5萬噸，比上一年50強企業(yè)的平均規(guī)模增長12%。平均銷售額是13.96億元，比上年增長26.9%。
從企業(yè)的個體規(guī)模分析，2007年50強企業(yè)入門標準是大幅度提高的。年銷售量達到15萬噸，銷售額6億元以上。其中銷售量超過百萬噸的企業(yè)有3家。
從企業(yè)的集中度來看，前10位企業(yè)的年銷售額占到50強企業(yè)銷售總額的48.5%。
二、從市場品種構(gòu)成分析
建筑鋼材獨占鰲頭、品種結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化
北京地區(qū)鋼材的主要銷售品種是螺線、板材和型材。2007年50強企業(yè)銷售了螺紋線材1182萬噸，占銷售總量的60%。板材368.4萬噸，占銷售總量的18.7%，型材235萬噸，占銷售總量的11.9%。螺線、板材和型材這三種鋼材占銷售總量的90.6%。
與2006年相比，板材上升了6.7個百分點。這是品種結(jié)構(gòu)的變化。從近幾年的品種結(jié)構(gòu)的構(gòu)成來分析，型材自2003年以來持續(xù)下降。比重由17.1%下降到2007年的11.9%。板材基本上是保持平穩(wěn)上升的態(tài)勢。2007年比2003年的比重上升了0.5個百分點。大家通過結(jié)構(gòu)的變化可以判斷，板材比重的上升反映出了隨著北京地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和輕鋼結(jié)構(gòu)在建筑領域的銷售，鋼材的品種正在發(fā)生變化。因為我們都是主要服務于北京地區(qū)的鋼貿(mào)企業(yè)。我就簡單的介紹一下北京地區(qū)的情況。
1，2006年北京的經(jīng)濟總量在全國排位是第10位。2007年GDP完成了9006億元，增速是12.3%。它的增速超過了全國的發(fā)展速度。
2，介紹一下北京地區(qū)的重點產(chǎn)業(yè)。近年來北京地區(qū)進行了產(chǎn)業(yè)調(diào)整。大家可以看到北京產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。北京重點的產(chǎn)業(yè)主要是通訊設備、計算機以及電子設備制造。再一個是黑色金屬冶煉、醫(yī)藥、石油加工、煉焦、核燃料加工，以及化學燃料。這是北京近年來重點發(fā)展的企業(yè)。
3，重點產(chǎn)品中，主要跟鋼鐵營銷結(jié)合比較緊密的有機床、手機、微型電子計算機，這也看出來為什么近年來板材的銷售會增加。這跟北京地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是有關系的。
4，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)的變化也由于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)按照國家的發(fā)展規(guī)劃調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大高附加值鋼鐵品種的生產(chǎn)。逐步降低低附加值、高污染、高耗能等。所以北京市的鋼鐵結(jié)構(gòu)也隨之穩(wěn)定�？傮w來看，目前北京地區(qū)建筑鋼材銷售仍然是居主導地位。
建筑鋼材一直處于引領位置。在北京地區(qū)來說。2007年螺線的銷售占到北京地區(qū)50強企業(yè)銷量的60%，銷售額的57.8%。反映了北京地區(qū)旺盛的固定資產(chǎn)需求是拉動2007年鋼材銷量增長的主要動力。因為建材主要是銷售在北京地區(qū)，北京地區(qū)2007年固定資產(chǎn)投資是3966億元。這個增長速度是17.6%。其中市政建設是1175億元，增長25.7%。房地產(chǎn)是1195.8億元，增速是16%。這個都是拉動鋼材需求快速增長的原因。因為總體投資北京市的比重是這樣的，房地產(chǎn)占52%，市政建設占31%。
三，從市場銷售流向分析，銷售流向區(qū)域以經(jīng)營和批發(fā)為主。
2007年北京地區(qū)的鋼材銷售，仍然是以本地企業(yè)的消費為主。占到銷售總量的60.6%，達到1193.3萬噸。但是，也反映出2007年銷售輻射的區(qū)域在擴大。鋼材銷售的流出量在增加。2007年的銷售比重比2006年下降了0.6個百分點。鋼材的流出量增加了2990萬噸，從流向的區(qū)域主要是流向了華北、東北、華東、西南和出口。其中流向華北地區(qū)的比重增幅最大，達到9.7個百分點。華東地區(qū)和東北地區(qū)分別上升了1個和0.6個百分點，出口上升了0.5個百分點。從北京地區(qū)的營銷區(qū)域的擴展來看，主要還是得益于北京周邊地區(qū)交通道路建設的快速發(fā)展和環(huán)渤海經(jīng)濟圈的建設，以及國家啟動了東北老工業(yè)基地發(fā)展政策，這樣對北京地區(qū)的貿(mào)易流通提供了便利的運輸條件和市場需求。
從北京地區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)看，還是以批發(fā)為主。2007年給經(jīng)銷商的鋼材占到銷售總量的64.8%，給終端用戶的是35.2%。與上年相比，批發(fā)的比重上升了4.2個百分點。售給終端用戶的鋼材它的用途從對象來分析主要集中在建筑業(yè)和工業(yè)。去年售給終端用戶的鋼材是694.1萬噸，其中用于建筑工程的占到59.1%，工業(yè)制造的29.1%，加工工業(yè)占到10.1%。這樣建筑占到了將近60%，工業(yè)將近40%，出口的比重不大。
從鋼貿(mào)的主要銷售渠道來看，2007年北京地區(qū)的鋼貿(mào)主要是從鋼廠進貨。占到87.9%，我給大家匯報的就是這些。謝謝大家! |
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